房地产营销概念综观

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1、房地产营销概念综观概念之一：轻松购房（房展）具体内容：2001中国北京夏季房地产展示交易会（6月14日至17日，国贸中心）将推出轻松购房概念：数十位律师组成现场咨询服务团，31家新项目展会开盘，平易近人的专家讲座，清凉舒适的延时夜场。概念之二：独家房展具体内容：今年北京"海口假日温泉度假酒店"的项目，在王府井一家大型酒店里包下一间宴会厅，将项目的沙盘、实景照片、项目资料置于其中，售楼人员给每一个前来看展的客户详细介绍项目情况。单纯看来，这种展示与北京大多数售楼处的展示并没有太大区别，但是辅之以冷餐、饮料、背景音乐这些浪漫的因素，这样的

2、展示就显得不那么简单了。虽说来看展的人很少，但是只要来的人都会对项目产生浓厚的兴趣，在不到两个小时的时间里，三套房子就被订购。据有关人士介绍，自己知道北京的房地产展销会人气极旺，每年的成交量也非常大，很多项目就是因此而一炮走红的。但是，他们并不愿意参加。原因在于，像他们这样的项目比较独特，并不是住宅的主流产品，对于想在展会上购买一套终身居住之所的大多数人们来说，万元以上的单价，千里以上的航程根本不是他们能够接受的。这样一来，项目很容易淹没在众多项目之中不能脱颖而出。而采取独家设展的办法最重要的原因就是，虽然人气远远不如大型房展，但是"

3、命中率"很高，人们既然能大老远跑到你的展示区，就说明对项目有一定的兴趣，在这种基础上，售楼人员完全可以详细、准确地对项目进行宣传，大型房展的那种人声嘈杂环境往往不利于人们很好地了解项目。此外，展会氛围融洽，不似大型展会人潮涌动，摩肩接踵。而是以音乐做背景、冷餐、饮料为招待的另类风格。总之，在这样的氛围里，客户可以轻松、细致地了解项目情况。同时，独家房展还具有展会投入少、针对性强等优点。概念之三：零首付具体内容：最先的做法是，买房人只要交给开发商2万元定金（相当于保证金），并与开发商签订前期认购合同：双方约定购房人不用交纳首付款，在入住

4、三个月至半年的时间里，根据入住后的满意程度，确定到底买不买房。如果买，则交首付并按月还月供；如果对房子不满意，可向开发商提出退房，开发商将退给买房人2万的定金，只收买房人入住期间的租金（租金水平与所购项目周边同档次租金价持平）。不过现在国家已经禁止此种销售行为。概念之四：入住前免息按揭（零首付的应对措施）具体内容：买房人在入住前只交首付，在入住前还月供只需还本金，不用还利息。众所周知，还银行贷款，前几年所还款中，很大比例是利息。这样一来，买房人在没有入住之前还是可以尽可能地降低风险。概念之五：酒店式商务公寓具体内容：作为集酒店、公寓和

5、写字楼于一体的酒店式商务公寓，它兼顾了住和商的功能，"办公+休息"的物业模式，使正在起步或发展阶段的境内外创业型公司、白领阶层对它情有独钟。需要说明的是，所谓的"办公+休息"不仅是能商能住，还得有足够大的公共场所，如大堂、商务中心；"休息"不仅指居室能住，还得有配套的送餐、叫早、洗衣、代购物品等酒店服务，外加星级会所、环境幽雅的休闲、交流空间。上文中提到的刘先生告诉记者："买都会国际，还有一点原因是它不是'居家办公'的概念，'居家办公'意味着缺乏与外界接触，会丧失许多机会，而都会国际在能住的同时，还为客户提供一流的办公环境和商

6、务环境，是商务公寓，而不是商住公寓。"酒店式商务公寓特定的条件：首先，酒店式商务公寓是写字楼立项，而不是住宅楼立项，即开发商是按写字楼的标准交的地价，而不是按住宅楼标准交的地价。其次，从建筑设计规范要求看，写字楼立项的酒店式商务公寓不仅有开放性的空间，如豪华高挑的大堂，适合交流、环境幽雅的厅堂，消防通道、电梯、供电、供水等设备配套都要符合公共建筑的设计要求，而不是一般住宅楼的设计要求。第三，酒店式商务公寓是酒店式公寓和SOHO的综合产物，户型灵活，可分可合，在充分满足各种商务个性化的需求的同时也满足人们对高档住宿的需求。第四，周边必需

7、有成熟的商务环境，交通方面，人流旺盛。概念之六：自助式小户型公寓"自助式"＋"小户型"是其两大鲜明特征。"自由度"立意为年轻的白领层度身定做服务时尚公寓，并推出了自助特约服务，即在物业服务项目中增设了诸多类似酒店服务功能的服务项目，如叫早、送餐、上门洗衣、计时家政服务等。这些颇具新意、细致入微的服务，可以为生活节奏快、时间紧张、工作繁忙的年轻白领们解除衣食住行的后顾之忧，而且在凸现"享受"这一生活的重点的同时，还尽可能地为他们降低了生活成本。此外，"自由度"还利用底商精心规划配置了诸如商务中心、医疗中心、洗衣房、健身房、美容院、托儿所

8、、超市、咖啡厅、银行、邮局等服务设施。在户型上也力推由56－85平方米的一居和96－117平方米的两居为一个标准单位的、空间可自由开合的小户型设计，面积小、总价低，市场反响相当热烈。概念之七：OPENHOUSE---商务