网络营销 上机实习上机指导书

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1、《网络营销》上机实习指导书上机实习一：网络市场调查上机实习二：在网络平台发布供求信息上机实习三：搜索引擎营销上机实习四、许可E-mail营销上机实习五、博客营销上机实习六、社区营销上机实习七、网络广告上机实习八、即时通讯工具上机实习九：网络营销方案策划指导教师：桂兵祥数学与计算机学院9上机实习一：网络市场调查一、 上机实习目的与要求1.       掌握网络市场调查的步骤和方法2.       掌握网络市场主要调查工具的使用3.     了解某行业网络营销的现状二、  上机实习内容　1、     网络营

2、销环境调查(1)网上竞争者（三家）同类或相似产品和供求状况，包括产品品牌、数量、品种、质量、分销渠道、付款及交货方式、服务质量、市场容量和价格等；(2)本企业产品和竞争者的同类产品在网络上的销售情况，包括市场规模、潜在需求规模、顾客的收入水平、消费习惯和销售季节变化等；(3)本企业产品以及竞争者的同类产品的价格、成本和利润分析；2、     网络顾客调查网络消费者的消费心理、行为特征、需求情况、品牌偏好和各种影响因素；顾客对本企业产品的满意度；3、网络销售调查市场销售容量、市场占有率、销售范围、网络分销

3、渠道4、网络促销调查各种网络促销方法的使用及取得的效果5、分析调查结果，形成调查报告调查报告应包括下列内容：调查方法：直接方法(三种)、间接方法(五种)调查主要网站：竞争对手(五家)、行业(三家)、政府(二家)、其它三、 上机实习准备1.     全班按每组三至四人组成上机实习小组；2.     确定本小组调查的行业可选行业：零售业、国际贸易、银行业、证券业、保险业、旅游业、医药行业、教育、制造业、邮政、交通、物流、农业、电脑IT、其他；说明：各小组可以自行选择要进行网络营销行业和产品，各小组不雷同。四

4、、 实验步骤1.     制定调查方案，选择企业进行调研，写出调研问卷（尽量为客观题）。：2.     调研问卷的题目数量自己决定，但是不能少于5个，不能多于15个。3.     调研问卷的内容为企业的网络营销应用情况。4.     调研问卷不要涉及企业的隐私信息。5.     实施调查。6.     分析调查结果，形成调查报告。五、 上机实习方法91、间接调查法　调查工具：搜索引擎、数据库、邮件调查地点：政府网站、行业站点、竞争对手站点2、直接调查法　　访谈法、邮件调查、观察法、网络二手资料搜索、电话

5、随机调查六、思考与练习1、   网络市场调查主要有哪些手段和工具？各有什么优缺点?2、 直接调查与间接调查的结果如有不同，如何统一？  上机实习二：在网络平台发布供求信息一、 上机实习目的与要求1、网上交易平台的分类2、熟悉网上交易平台的原则3、掌握进入网上交易平台的方法4、掌握网上交易的规则和流程二、上机实习内容1、搜索网上交易平台，并进行分类2、首先通过调研农产品的特性，确定登录信息内容3、在知名网站注册，进行信息登陆。4、发布农产品的相关信息5、在求购页面发布求购信息6、相互浏览所发布的信息7、将

6、以上步骤抓图保存，最后提交作业。三、上机实习准备选好一种农产品，收集其详细的信息。四、 实验步骤1、     收集有关农产品的信息资料2、 选择2-3个网络平台进行供求信息发布五、 上机实习方法分组讨论、上网操作六、思考与练习1、你认为在哪个网站发布最有效？2、 网站发布信息有成本吗？交易有成本吗？哪些问题需要别注意？上机实习三：搜索引擎营销9一、上机实习目的与要求1、掌握搜索引擎注册方法2、熟悉搜索引擎注册流程3、掌握如何选择好的关键词的方法和原则4、熟练掌握为某网站或者产品进行搜索引擎推广的过程二、

7、上机实习内容1、选择一种产品进行资料收集和整理，分析总结产品特征2、 选择一搜索引擎进行注册，其中公司信息可以虚拟化、开通账户（模拟）、进行搜索引擎关键词推广3、体会网盟推广、图片推广、火爆地带等4、 组讨论选择有价值的关键词，并将关键词进行排名分析5、为关键词选择合适的竞价价格6、将整个过程按步骤抓图保存，提交Word文档三、上机实习准备搜集研讨搜索引擎的成功案例。四、实验步骤1、整理有关产品的信息资料2、进行搜索引擎推广的实际操作五、上机实习方法分组讨论、上网操作六、思考与练习1、你认为搜索引擎实施

8、的关键是什么？2、思考搜索引擎的成本与效益。 上机实习四、许可E-mail营销一、上机实习目的与要求1、许可电子邮件营销的原理2、电子邮件营销的注意事项3、电子邮件文案设计4、群发邮件的使用二、上机实习内容1、         了解农产品特性，并写出电子邮件营销文案2、         收集电子邮件地址，发送电子邮件。三、上机实习准备许可电子邮件营销的原理的掌握四、实验步骤9第一种方式：1、           选择一种你熟悉的农产品，熟悉