创新商业模式发展现代农

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1、创新商业模式发展现代农业涂放农资行业系列资料自知者明㊣人生格言——糊涂看人生·放手去追逐℅经历与目标——3年教师、18年职业经理人目标:相对自由支配时间与物质§哲学信仰——最难走的路才是自己的路序言在中华民族复兴的征途上，党和国家致力于解决“三农问题”的今天，举国践行“环境友好、资源节约”的科学发展观，消费者对食品安全要求与日俱增，入世十年与狼共舞，对“农资人”而言扮演“喜羊羊”的角色，“不走寻常路”或许是唯一的通幽曲径提纲第一部分企业化的思维第二部分本质与价值链第三部分创新商业模式第一部分企业化的思维一、企业的常青树二、战略及其管理三、市场营销回归一、企

2、业的常青树收入机制能力文化顾客价值利润二、战略及其管理⊙一种模式——盈利模式、管理模式、运营模式◎一种语言※一种定位——市场定位、产品定位〓一套计划——为了收益而定的与组织使命和目标一致的计划♂一个方向总战略总战略人力技术营销财务生产战略管理基本战略职能战略职能战略三、市场营销回归在复杂多变的市场环境中，因变化引起的不确定性成为常态时，营销需要回归基本面：顾客价值——渠道重于品牌，品牌是能力而非梦想——竞争的基础是价值链，而价值链需要共享——服务必须增值，因为天下没有免费的午餐——个人英雄时代终结，团队时代到来——价廉物美是价值而非价格——促销不是救命的

3、稻草……合适的事情空间=实现顾客价值的关键点时间=市场竞争的关键要素营销所选择的事情=市场定位？……？……案例：麦当劳的汉堡实现儿童价值的点市场关键要素不断变化的套餐玩具和逗乐儿童的游戏吃得开心好玩儿童快乐、新奇，而不是新食品品种营销回归4P格兰仕微波炉三星脑白金西安扬森产品渠道促销价格集中定位竞争优势低高小大集中市场吸引力◇做好一件事，比做好几件事更容易，也更容易成功◇企业：要集中，不要盲目多元化◇个人：一个专注的常人比一个精力分散的天才更有成就一个人不可能同时抓住两只兔子产品和市场定位产品客户产品１产品２产品３客户１客户２客户３客户４客户５产品和市场集中

4、产品专业化市场专业化选择性专业化全面进入集中力量击中要害深处发展聚焦顾客价值所有突破阻力的工具都是坚的所有用来增加阻力的工具都是宽的向宽处发展增加竞争对手向深处发展增加领先和合作向深处发展能引起“连锁反应中国的刘翔为什么能成为世界飞人？第二部分本质与产业链一、化肥行业背景分析及本质二、农药行业背景分析及本质三、产业链整合与价值链竞争一、化肥行业背景资料※2010年，2777家企业，6620万吨，产值5773亿元，利润243亿元，利润率4.2%，人均产值6.46万元/月§16种营养素；氮、磷肥过剩，钾肥不足＆进出口：进口718万吨，价值25.59亿美元，同比分

5、别增长74.6%和28.8%；出口1657万吨，价值53.86亿美元，同比增长83%、110.8%☆世界9%的耕地，养活21%人口，消耗了世界35%的化肥，平均每亩化肥施用量是世界平均水平的3倍№高耗能、高污染“十一五”氮肥、磷肥及钾肥产量“十一五”化肥工业产值增长率与同期GDP增长率比较国内生产总值（现价）增长率化肥行业工业产值增长率比重200618321710.42869.8817.531.57200721192411.63192.6427.571.64200825730613.04233.2635.121.7920093353538.74027.89

6、3.641.34201039798310.35071.125.291.39“十一五”化肥工业产值及占同期GDP比重“十一五”化肥行业资产、负债、销售收入及利润变化趋势宏观经济环境对化肥行业影响□农村居民人均纯收入的快速增长保障了对化肥的购买力□粮价上涨促进了农民种粮积极性，进一步增加对化肥的需求量□全球经济复苏及国际粮价上涨，出口量同比大幅增长，大大缓解了国内氮肥和磷肥产能过剩的困境，同时出口价格如尿素、磷酸氢二铵同比均有较大幅度上升，增加了出口化肥企业的利润，但化肥出口依然面临着人民币汇率升值带来的冲击□货币政策对化肥行业的影响将主要体现在信贷政策的调

7、整上，一方面淘汰落后产能，加快行业重组；另一方面，化肥行业作为农业的重要基础，国家信贷政策予以扶持，集中体现在钾肥生产以及运用新工艺新技术化肥生产领域化肥行业特征与本质㊣基本特征氮肥占60%。产品同质化程度高；原料成本占销售收入比例大，其中煤、天然气占尿素生产成本的70%；运输费用决定经济半径；渠道成本影响终端销售；均衡化生产与季节性消费的矛盾；“三费”占销售收入6%左右；30%利用率……◎威胁：消费习惯和环境保护，农业对化肥的依赖性逐渐降低⊙行业本质布局决定结局。生产集群聚落式布局在能源产地或有资源优势的粮棉产区；热电联产和能源梯级利用；30万吨合成氮/年

8、以上的盈利规模；原料本地化率70%、动力自给率60%