07年国庆销售分析范文

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1、完美WORD格式资料2007年国庆销售分析9.28-10.5——富阳新世纪店面对激励竞争的市场，富阳新世纪为了在富阳市场站稳脚跟，今年对卖场进行了的全面调整，加大经营面积，改善购物环境，提升商品品质等，让我们有更大的竞争优势。在此次国庆庆销售中我店也做了多方面的准备工作，来迎接销售高峰，打好国庆销售之战，抢占富阳市场销售份额。以下是对国庆期间(07.9.28-10.5)的销售分析。一、销售总结分析1、分日销售情况表一：分日销售明细日期06销售额07销售额同比额同比率9.28287865.94253009.24-34856.7-12.11%9.29313513.13361357.847

2、844.6715.26%9.30422962.18383666.57-39295.61-9.29%10.1509604.76475714.44-33890.32-6.65%10.2408457.56394773.1-13684.46-3.35%10.3400997.53330519.67-70477.86-17.58%10.4402265.66312816.2-89449.46-22.24%10.5318128.33329152.2311023.93.47%合计3063795.092841009.25-222785.84-7.27%表二：分日销售走趋从以上图表可看出9.28-10.5

3、销售高峰都集中在国庆当天（10.1），06年销售50.96万元，07年销售47.57万元，同比下降6.65%。因06年的中秋销售重叠在国庆期间，所以国庆期间分日销售都有不同程度的下降,总体下降7.27％，没有了中秋这一重头大戏，单靠国庆销售同比下降也并不高，可见我店今年对卖场的整体调整对销售的影响还是有明显效果，可以达到最终销售提升的目的。专业整理分享完美WORD格式资料1、零售综合情况时间零售额交易数客单价促销比重会员销售比重06年2917594.3437582.9326.00%80.00%07年2827306.2749437123.70%77.20%同比额-90288.03568

4、-11.93-2.30%-2.80%同比率-3.09%12.98%-14.39%-8.85%-3.50%A：零售情况07年与06年相比，零售下降3.09%，小于总体销售下降幅度（总体下降7.27％），可见销售的下降主要是批发的影响。B：日均客流　两年相比客流增加568人次，增长12.98%，今年国庆前两天刚好是周未，正好是人们国庆出游前购物的最佳时机，在节前的9.28我店周年庆典日，06年客流3666人次，07年客流4992人次，增长1326人次，提升36.17％，因此周未人流的增加保证了整体人流的提升，同时门店卖场的调整，不但稳定了原有的顾客人群，还增加了一批新的顾客群。C：客单价

5、　客单价同比下降14.39%，06年82.93元，07年71元，下降11.93元。客单价的直接下降，主要就是去年双节重叠的因素，没有了中秋销售的高单价，客单自然下降。D：促销比重　两年同比下降8.85%，06年国庆销售中有中秋因素，不光是国庆期间的休闲食品类商品的大力促销，更多了中秋商品的促销力度，有更多的商品参于了促销活动，所以07年促销占比就会有所下降。E：会员占比同比下降3.5%。07年卖场调整后，我们通过对品质要求的提升来吸引更多的高消费群体，而在这其中我们也可能丢失掉了一部份低消费的固有会员群体，导体会员占比的下降，然而会员占比的下降，也反映了现在我们有更多的顾客不是我们的

6、会员，而在消费，我们就可考虑如何将此批顾客吸引加入我们的会员群体，成为忠实的顾客。2、零售批发销售情况　日期销售额零售额批发额零售占比批发占比06年3063795.092917594.3146200.7995.23%4.77%07年2841009.252827306.2713702.9899.52%0.48%同比额-222785.84-90288.03-132497.814.29%-4.29%同比率-7.27%-3.09%-90.63%4.50%-89.89%　专业整理分享完美WORD格式资料从上表来看，两年同比零售额下降3.09%，批发额下降90.63%，实物批发额下降明显，下降1

7、3万元，实物的批发主要是靠企业对员工福利的发放实现，而国庆这样的节日，企业更多的选择了现金的发放，没有了中秋实物的批发，批发就有明显下降，只占比也明显下降。不过批发销售一直是我们销售的重点，对老客户的回访也新客户的开发，将是我们对团购工作的一个重点，需要我们一如既往的去做，争取更多的企业加入我们的团购客户队伍。4、类别零售情况：（1）、排名前二十位中类零售情况：中类代码中类名称07销售额07年销售排名06年销售06年销售排名同比额同比率3011卫生清洁品2