产品促销方案

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1、天恩美改变生活南京天恩美科技有限公司产品销售促进推广方案为了进一步促进公司产品的销售，提高产品的市场竞争力，让公司获得更大的市场份额，公司在集思广益的基础上，总结研究出了一系列变“坐销”为“行销”，变“等客”为“寻客”的、行之有效的方法，希望公司销售在做好产品推广工作的前提下，加大力度参照执行。并且我们还将进一步加大在这一方面的销售投入，切实为公司做好这一方面营销服务工作。渠道拓展拓展方法一：小区渠道的拓展第一步：锁定“中高档”、“新开发”、“未来三至六个月内交付使用”的住宅小区。具体方法或步骤如下：l安排销售向上门顾客收集汇总相关信息；l通过电视、报纸、展会等

2、方面的广告分析汇总；l用小区楼盘扫楼的方法收集汇总。第二步：“在小区交付入住前”，与小区物业管理部门领导或相关负责人取得联系，并尽快与之成为好朋友。具体方法或步聚如下：l通过“直接上门拜访”、“拜访开发商工作人员请其转介绍”、“亲戚朋友转介绍”等方法与相关人员取得联系；l花心思、利用各种公关技巧尽快与他们熟络；l通过请吃饭、送礼等方式与其进一步深入交往。第三步：“入住后三至六个月内（视具体情况伸缩期限）”，在小区显要位置以实物和图片方式宣传和销售本公司产品。具体方法或步骤如下：l拟定一些促销方案，第一时间在小区主要出入地点、显要位置安装大幅醒目的促进产品销售宣传

3、广告；l在电梯内、楼道上装置小幅的图片与文字宣传资料；l在物管办公室、小区会所、文体休闲中心或其他小区入住人员必往之地安装门的实样进行销售。第四步：撤离7南京天恩美科技公司产品销售促进推广方案天恩美改变生活小区渠道销售有其时限性，特殊性，经过一段时间的销售后就要转移到其他小区进行，在撤离前，就做好以下收尾工作：l将宣传销售产品的广告拆下以便下一个新小区待用；l继续保持与物管部门相关人员的联系，争取把他们成为本公司的特邀服务人员，给予其一定的经济回报；拓展方法二：装修公司渠道的建立第一步：收集中高档装修公司的资料，具体方法和步骤为：l安排销售向顾客收集汇总；l通过

4、广告媒体收集汇总；l通过电话黄页收集。第二步：与装修公司老板或设计总监取得联系，尽快成为好朋友，具体方法步步骤为：l通过“上门拜访”、“朋友介绍”、“组织或参与设计师聚会”、“收集设计师名片并与之进行电话沟通”等方法与相关人员取得联系；l花心思、利用各种公关技巧尽快与他们熟络；l通过请吃饭、送礼等方式与其进一步深入交往。第三步：与之签订长期合作协议，签订时注意以下几个方面的事项：l与老板签订的，要留给自己足够的利润空间；l与设计师签订的，要留出给设计师的一定的扣点空间；l与装饰公司协议签订前要请公司相关部门领导同意签字。第四步：维护客情服务一旦与装修公司签订了合

5、作协议，双方的合作就是长期而紧密的，要做好相关的维护工作，主要注意以下几点；l产品价格变动即时沟通；l新产品推出时即时推荐；l协调好与各个装修公司之间的关系；l对老板与设计师进行感情投入不能间断。拓展方法三：组织团购销售（网络销售我公司暂不实行，以后随时间推移会实行）做法一、利用网络组织团购，主要方法有：7南京天恩美科技公司产品销售促进推广方案天恩美改变生活l在团购网站注册，成为会员后，发布团购信息；l与某些顾客达成协议，让其组织相关团购；l通过当地人气聚集的BBS发布团购信息；l与网站工作人员联系，由网站发面团购信息。做法二、组织单位和特定人群进得团购，主要方

6、法有：l与单位领导或后勤服务负责人取得联系，吸引单位集体购买；l在特定日子向特定人群优惠出售产品，如“教师节”针对教师，“国庆节”针对行政工作人员，“戒烟日”针对烟草公司职工，“卫生日”针对医生及国内传统五大节日等。l采取向特定人群做广告的方法，促进产品向特定人群销售。做法三、在小区内发布团购信息，方法和注意事项如下：l单位住宅结合单位公关方法推广团购；l在小区内宣传“团购”优惠方案；l寻找团购组织者组织团购；拓展方法四：房产、工程渠道的拓展第一步：收集工程信息，可利用如下方法：l安排销售留心汇总；l向工程队打听；l留心本地重大建筑工程项目公布情况；l结交工地管

7、理人员，打听相关信息。第二步：寻找工程项目的负责人，可得用以下方法：l到工地临时指挥部寻找；l到房地产开发公司相关部门寻找；l请朋友介绍；l找政府部门可以管到该项目的工作人员帮忙。第三步：工程项目负责人的公关，具体可参照以下步骤和方法，注意事项和原则进行：l了解该人的兴趣爱好、家庭状况、社会背景；l技巧性地接近该人，争取博取他的好感；l7南京天恩美科技公司产品销售促进推广方案天恩美改变生活了解他是私人老板性质，还是管理人员性质；私人老板性质的直接把价位放低至接近底价的范围，若其无兴趣就中止跟进；管理人员性质的了解其与领导的关系、与同事的关系、印证其的拍板权，印证

8、其无拍板权的停止跟进，转