大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现

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2、细分”——想想还有的，看着手头的，直盯眼前的《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:690317893西山板块生辉第一城新希望家园城润万家金信陶然居华宇凤凰城本案4项目名称首推时间开发(万㎡)规划栋数及形式剩余户型价格区间剩余均价（元/㎡）金信陶然居2006.81112多3高108，1352800-40003700生辉第一城2006.11188高9高90两室120三室3800-80004800华宇凤凰城2007.11410多6高高层大户130-1

3、603310-45004100在售项目：陶然居：区域最为相似，低价倾销，现在剩余不足20套，整体算清盘，剩余面积以108㎡的小三室，135左右的跃层阁楼为主。剩余房款在37万-54万。生辉第一城：价格最为接近，小户型，多创新，主打升值，整体销售率60%，现在剩余户型主要8层以上的两室，6层以上的三室，剩余房款在50万-70万。华宇凤凰城：靠山最为相似，周边社区氛围较好，整个杏林分为地块较为成熟，中低价入市，现以销售80%，剩余面积以80-130以上高层，北侧客厅户型为主，剩余290套，房款在32万-50万。5市场现状：生辉第一城、新希望家园、金开新城、城润万家陆续亮相。

4、户型现状：70%90平以下，中小面积为主流，跃层、复式等少量产品创新。均价范围：3500-4600元/㎡针对客群：普通中低消费人群，主要以开发区客群为主。定位感知：中低端普通民宅项目。小结：金州向东：金州缺乏主流的大规模高档社区大户型限量供应，大量滞销：随着五一路的逐步成熟，开发商纷纷摘牌土地，周边普通住宅的陆续放量，而且以中小面积的高层建筑为主，价格逐步走高。大户型产品高总价成为必然：五一路中高档生活区逐步形成，但随着入市时间推移，高层高价，大户高价的市场供给现状突出表现出来。大户型客户整体需求高档社区：大户需求者对社区整体要求较高，层面涉及到住户层次、文化教育、物业

5、服务等多个层面。类似问题值得推敲借鉴。6小孤山板块光伸·绿洲半岛东庭印象文华苑光伸·绿洲半岛·北岸水御兰庭欣怡花园海富经典7项目开盘时间规模建筑类型户数主力户型价格范围销售均价销售情况剩余户型光伸绿洲半岛（四期）未定9.3万4栋小高、8栋高层84856-1134250-62005500-80-90海富经典2007.115万11栋小高和高层160051-1805100-7500600010%103-200东庭印象2007.45万1栋小高、3栋高层40154-1404730-6950570010%50、90-140水御兰庭2006.114.4万2栋小高、2栋高层40090-

6、1304930-6300550080%90-114文华园2007.57.8万5栋小高、2栋高层76083-904080-5480500015%80-101在售项目：绿洲半岛三期：整体基本售罄，剩余户型为100平的大两室，价格4800起。绿洲半岛四期：还未进入销售，现在为认购过程，现在购买有200元/㎡的优惠。水御兰庭：该区域最早入市的项目，整体销售情况较好，剩余的以大户型产品为主。东庭印象：该区域价格偏高的项目，开盘较为仓促，户型偏大，性价比不足。海富经典：该区域价格最高，盘量最大的项目，市场预热期较长，销售情况一般。8市场现状：光伸绿洲半岛、东庭印象、文华园、海富经典

7、陆续亮相。户型现状：品质高低不同，产品参差不齐，户型大小不一。均价范围：5000-6000元/㎡，价格跨度较大。针对客群：普通中高端消费人群抢先购买，主要以开发区客群为主。定位感知：中高端民宅项目。小结：开发区向南：规模化的大社区更会深得人心小规模开发，挤压市场提高单价：随着小孤山地块的成熟，整体区域的价格也在增涨，特别是多家开发商小规模拿地，使这个区域的价格自然性增长，且由于开发商为了实现最大利润，拉长销售周期，提高销售单价。供应产品以点式户型较小，板式户型较大。缺乏大社区环境，中高端客群需求：集合化社区：小社区不具规模化，高价格缺乏卖