北京大成国际中心综合体营销报告-大城时代中心（完稿）

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1、2007年8月大成时代中心营销报告营销必须解决的问题是什么？探索/营销方向我们是基于什么前提谈营销？剖析/营销视角针对本案的营销解决之道？思考/营销策略提案架构/Contents策略执行的战术运用？行动/营销执行探索/营销方向产品价值构建产品特质提炼剖析/营销视角市场背景思考/营销策略行动/营销执行目录引擎/Contents销售执行策略阐述形象策略销售策略推广策略产品策略推动策略形象重塑客群策动营销目标推广核心推广主线销售目标策略核心销售模式价格策略推盘策略本案营销之前的课题研究？PART1：探索/营销方

2、向营销推广策略制定的基础——产品脉胳梳理本案营销之前的课题研究？PART1：营销探索/方向产品力提炼产品力分析明晰核心问题制定核心策略大成时代中心·产品价值体系构建——基于对本体认知的再思考本案营销之前的课题研究？PART1：营销探索/方向项目主要特性——地段价值北望长安街，东临西四环，奥运场馆傍左右，绿色资源环绕京西，长安街畔，承续2000年文化脉络、历史积淀，坐拥繁华与文明西四环，快速连接京城中西部各主要功能区，产业链条多向延展环绕于五棵松奥运场馆的健康生活，坐拥奥林匹克之风云际会40万平米北京国际雕

3、塑公园，与西山遥相呼应一个事实：城市扩张的影响力产品价值体系构建PART1：营销探索/方向一个机遇：综合型业态的稀缺价值集高尚公寓、办公、商业为一体的综合型城市专署业态高尚综合业态的形象提升带动项目大西区的整体价值提升品牌商业的入驻，充分弥补区域配套空白，提升区域综合品质项目主要特性——复合价值产品价值体系构建PART1：营销探索/方向项目主要特性——地标价值一个突破：区域鲜明的识别标志区域内地标建筑:来源于建筑高度,但不仅是因为建筑高度前瞻性创新设计:打破区域固有产品形态,带动区域未来发展标杆性指导地位

4、:承载城市多种功能,指引土地资源稀缺型项目发展方向产品价值体系构建PART1：营销探索/方向项目主要特性——品牌价值统一性，三类物业统一高尚形象打造品质生活口碑性，形成人口汇聚之地，增强“大成”口碑传播效应高端性，高端产品对应高端客群，市场形象高举高打价值性，京西房地产市场的未来发展带来新的区域形象一个品牌：打造成功产品的规律性产品价值体系构建PART1：营销探索/方向城市∙地标∙品牌·综合体城市：指向区域，城市显性特征鲜明地标：指向产品，前瞻性、创新性设计的指导意义品牌：指向价值，品牌实力、高端保障综合

5、体：集“住宅+办公+商业”三位于一体高端物业综合价值链推动区域发展结论：产品特质提炼产品特质提炼PART1：营销探索/方向我们是基于什么前提谈营销？PART2：剖析/营销视角背景1－－2008，喜忧参半2008的奥运契机推动项目价值最大化的实现，2008的工期影响，考验开发商的资金实力及客户的等待耐心。核心：提前准备，应势而动。市场背景PART2：剖析/营销视角PART2：剖析/营销视角背景2－－公寓市场如火如荼供给小、需求大、价格高，利用公寓市场特点趁热打铁。但最大的竞争来源于自身。目标：呼唤属于我们的

6、客群。市场背景PART2：剖析/营销视角背景3－－办公市场不瘟不火需求温和，价值理性。在略显低迷的办公市场中怎样树立本案办公部分的独特价值打造？思考：办公产品另辟蹊径。市场背景PART2：剖析/营销视角背景4－－区域市场没有先例区域中没有类似的产品可以借鉴。我们是否独树一帜？关键在与引导和打造。关键：需求的引导，形象的打造。市场背景PART2：剖析/营销视角背景5－－经济过热，大力调控贷款加息、现房销售、首付提高。所有预警红灯全面闪动。泡沫不再虚无，也许一触即发。预警：抓紧机遇，规避风险。市场背景PART

7、2：剖析/营销视角机遇与挑战并存这是一个多方博弈的市场，我们早已被推波助澜。市场形式可谓风云多变换，时势造英雄。因此我们要抓紧机遇，放眼未来，做到应势而动。市场背景PART2：剖析/营销视角针对本案的营销解决之道？PART3：思考/营销策略绝对稀缺VS绝对需求引爆市场VS把握节奏综合产品VS高端形象产品力形象力销售力PART3：思考/营销策略营销目标形象推广VS品牌塑造传播力营销定律＝产品力＋形象力＋传播力＋销售力形象策略推广策略销售策略产品策略PART3：思考/营销策略产品策略形象策略推广策略销售策略产

8、品策略PART3：思考/营销策略产品策略形象策略推广策略销售策略产品策略核心增加产品附加值，拔升产品品质产品解读——公寓PART3：思考/营销策略产品策略形象策略推广策略销售策略内廊式布局，4梯18户，非传统居住模式东西式朝向，打破传统居住观念70%标准居住型一居户型，功能尺度完善建筑时尚，配套便捷完善产品重塑——服务式精装公寓PART3：思考/营销策略产品策略形象策略推广策略销售策略建议：1、成品精装，一步到位。精装标准20