汽车租赁 业务推广计划书策划.doc

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1、汽车租赁业务推广计划书一、【部门成立】。1、人员配置需求如下：部门负责人1名：（负责本部门的整体规划，运转方向的撑控）话务员1-2名（限女性）：（三部热线电话的业务解说。）市场联络员1名（负责后期同4S店联络事宜，及车辆相关手续的办理）4S店面营销人员若干：（负责各合作车辆4S店面营销工作。）临时资料送达员：（待定）2、设施配置需求如下：办公室一间电脑一台中高配置电话二部贵宾热线打印机一台资料打印3、办公形象要求内部资料齐全，完善各种用户可能涉及到的问题的可能。墙面公司简介，业务介绍齐全，同总公司统一色调4、人员培训部门业务知识培训，必须了解行业知识，努力提高公司凝聚力。二、

2、【业务分析】宣传口号：租车只需一无钱养车不用你花钱购车可以不要钱（一）目标群体我们行业的目标群体大致可以分为这样几类：1、行政事业单位用车（减少用车成本）2、各企业单位（减少用车成本）3、有钱但不善于投资的其它人员。4、有意向购车人员（二）产品优势1、区别于其它传统租赁企业，在市场率先推出以新车1元对外出租，更对消费者更具有诱惑力。2、对有意向投资者，三年租期满赠车比一元开新车让用户更贴心，会对车辆视为已出，从而更加爱惜车辆。（三）影响趋势分析如同每一个新产品在入驻新的市场一样，开始总会举步为艰，万事开头难，更何况这样一个新兴业务，在前期市场推广后，用户对每一种产品都会有一定

3、的渗透期，在我们后期趁热打铁的推广后总会有一部分用户跃跃欲试。一般对于新的产品推出，用户总会有思考期、观望期、考察期、行动期一个心理过程。这个期限也就是在一到两个月，在这一到两个月的时间中，我们不断做市场推广将会在用户脑海中根深蒂固，有句话说的好，三人成虎，谎言说一千变，就成了真理，更何况我们如此有诱惑力的产品。三、【市场推广方案】市场经济下，迎合了需求的产品才会有自己的市场，我们的业务在河南做的很好的原因也正是如此，存在的就是真理。而不断的追求的质量与随社会发展或需求提高而不断他新的产品才有可能占有更大的市场，对于新的业务，新的产品来说，有针对性的市场推广会有让企业少走很多

4、弯路，市场推广分两大部分，双管齐下才能达到事办功倍的效果。（一）外部推广：1、【平台推广】。（针对有意购车用户群）推荐在市区内各大4S店设业务展示点，为前去看车、维修用户做业务讲解，配专职业务解说员，同4S店商谈展厅位置，及费用，我们的卖点是让帮他们做销售，不用他们掏钱。2、【媒体宣传】（推荐）牡丹晚报――针对机关企事业单位3、【广播推广】（推荐）在广播电台89.1频道进行业务推广宣传，他的受众更有效一些，需要支付相应的宣传广告费，不同时段插播。4、【电视推广】也可利用电视对其进行推广以获取更高的知名度，但价格相对较高，考虑公司现有情况，不推荐。5、【户外媒体推广】（推荐）公

5、交站台、三角花园中心广告位、公交车广告（座椅，车身）6、【终端营销推广】（强烈推荐，配有公司内部政策）终端营销指的是我们一线销售人员，各楼盘在售处营销人员利用我们公司楼盘销售带动业务进行推广。（一）企业内部营销：顾名思义所谓内部推广是指企业引进新项目与企业其他部门人员的内部推广，让每个员工都动起来，做兼职业务员，并受到企业的为支持推动新项目做出贡献而给予一定的奖励。在销售行业，一个业务员最基本的素质，就是了解自己的业务知识，才可以同用户去谈业务，企业自身就是一名自产自销的业务人员，内部人员不了解自己的业务知识何谈自销，所以自己内部人员对业务的认可和积极主动去宣传是应放在第一位

6、的，公司建立一套成形的激励政策进行鞭策。四、【市场反馈信息分析及解决】在前期的媒体投放之后用户普遍涉及到的问题：前二期的牡丹区晚报广告投入只收益了100多位用户来电咨询，大部分用户持观望态度看待本业务。其中业务详情咨询的有位，表示能接受业务问公司有什么车型的有位，新闻媒体咨询的有位，汽车销售商家有位。（一）、广告内容，和业务详情的咨询。需要接听电话人员耐心讲解业务的优点，突出业务卖点，让用户明白我们公司在做这样一种事情，引导来用户到公司实地考察做进一步的业务详情讲解。（二）、对公司的实力及财力的质疑，担心公司无法兑现合同。此关注问题为公司核心问题，也是业务发展的一个突破口，目

7、前我们只能靠话述应对客户。更有效的方法，请公司给予帮助。（三）、对这种业务还在持怀疑和观望的态度。对于这类用户我们只需要耐心讲解业务内容，让用户知道，不论你们持什么态度，我们都在一如既往的做这项业务，杜绝恶意奉承，不卑不亢做好业务介绍。五、【项目推广发难成效评估（可行性分析，成本预算）】1、费用推广预算实际情况实际分析，根据我公司的财务状况，项目推广预算开支等进行相应的调整。并且根据上述方案中各种放世的组合，造成的推广费用支出再做预算，因为各种方式的费用都不相同，差之一毫，失之千里。2、可行性分析以上推