冷读术[完整版]

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时间:2018-11-29

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1、完美WORD格式不为人知的诈骗话术何谓“冷读术”“在毫无事前准备的情况下,为第一次见面的人算命”这是冷读术(coldreading)的广义定义。英语里的“cold”含有“毫无准备”的意思,“read”则含有“算命”,“读心”的意思。能够在事前毫无准备的状况下,即席为陌生人算命,在这层意义上来说,正牌的算命师或是通灵者也可称为“读心者”。然而,狭义上来说,冷读术是指:“利用心理,语言的特殊手法,让对方以为自己能够解读其人生或是心理的骗人话术。”也就是冒牌算命师与假通灵者运用的技巧。冒牌算命师使用的诈

2、骗也分为各种类型,有一种是事先让工作人员去调查咨询者的相关背景,甚至偷偷搜查咨询者的包包,从中窍取资料。这一类“事先调查”的卑鄙手段,被称为“hotreading”.然而,冷读术是完全没有事先准备,当场利用心 ,语言上的特殊手法,骗倒对方的话语。骗子不是“骗人的专家”,而是“赢得他人信赖的专家”!   冒牌算命师或假通灵者这些骗子,都是怎么骗人的呢?   依照常理来说,应该没有人会相信才第一次见面的可疑人士所说的话。但是,为什么就有人会轻易相信那些怎么想都很可疑的说词呢?   这是因为,骗子都是一

3、开始说真话取得你的信任,然后才开始骗你。   如果这个人的说词一就漏洞百出,任谁都会提高警惕。但是,因为骗子一开始说的都是真话,就会慢慢让人觉得这个人说的话可以相信。   投资诈骗也一样,即使只是蝇头小利,但初期一定会让你赚钱。你因为确实有获利回收,自然而然就缷下心防,相信对方,掏出更多的钱来继续投资。   等到你投入大笔资金以后,对方才狠狠敲你一笔,然后捲款而逃。   总之,骗子的哲学就是:先赢得信任,再开始行骗。越能让对方信任,就能骗得越多。   只要能让对方相信自己值得信赖,接下来的诈欺技巧

4、无论多么拙劣,也都能轻易骗倒对方。   因此,比起行骗的技巧,高明的骗子其实花更多精力在琢磨“赢得信任的技术”。   仔细想想,无论是跑业务或是接待客户,无论是恋爱或是教育,任何形式的沟通,不都是从赢得对方信任开始的吗?从赢得优生优育的技术这个观点来看同,冒牌算命师或是假通灵者这些骗子使用的冷读术,蓍实有许多值得我们学习的部分。   没错!我们並不是要从冷读术当中学习行骗的方法,而是要学习“赢得信任的方法”。成为读心者(coldreader)的四大须知   在开始技术层面的内容前,我想先说明实践冷

5、读术时的须知,或许也可以说是一种必须具备的心态。   到目前为止,我已经指导过很多人冷读术的技巧。在小班制的研讨课程中,光是我亲自指导的人数就已超过数百人。从这些教学经验当中,我发现了几个可说是冷读术的初学者一定会犯的共同错误。   虽然这些错误和失败以各种不同的形式呈现出来,但根本来说都是源於相同的误解与不理解,主要可以整理成四点。   所以,在实践冷读术时如果能够意识到下列四项须知,就能取得更好的结果。   须知一 维持解释而不是猜测的心态   须知二 让对方说他想说的话   须知三 说对方想

6、听的话   须知四 将对方视为独一无二的人,对对方的一切都感到惊喜   接下来就让我一一说明。须知一 维持解释而不是猜测的心态   冷读术初学者最容易犯的错误之一,就是误以为冷读术就是“猜迷”。   这种人往往以为赢得对方的信任,就是要读出对方的心事,並向对方炫耀:“怎么样?我很厉害吧!”   但在现实状况中,如果以这样的心态进行解读,越是说中对方的心事,反而越会让对方起疑,只会引起反效果而已。专业整理分享完美WORD格式   冷不防的被素不相识的人猜透自己的心事,任谁都会感到不舒服。因为感到不舒

7、服,所以不但不会坦然地承认读心者的能力,反而会心生反感,“这家伙一定是用了什么诡计。以为我会受骗上当吗!”   所以,为了赢得信任,绝对不能展现自以为很厉害的态度。   正确的态度应该是,“我不是猜中,而是在“解释”我的灵感。为了能做出更正确的解释,我非常需要你的配合。”让咨询者感到安心,才会愿意在你面前打开心扉。   愿意打开心扉,才会进一步协助你进行解读,並且主动提供资讯。如此一来,就可以把咨询者“卷入情境”。   也就是说,只要营造出算命师与咨询者双方合作进行解读的氛围,咨询者就会积极主动地

8、提供关於自己的资讯。   以下是一个冷读术初学者容易犯的不良示范。   “你最近碰巧目睹了一个意外事故的现场吧?(这是所谓的“例行话题”,稍后书中将有关於从事贸易行话题的说明)”   “恩。昨天我的确目击了摩托车与轿车的车祸现场呢。好险驾驶只是轻伤,没有酿成严重的意外。”   “看吧!我的灵视很神准吧!”   “那,所以呢?”   “啊?什么所以咧?”   “这种小车祸常常发生啊!我只是碰巧看到而已,也不是什么非常稀奇的事吧!”   “恩,你这么说也……”   “如果你真的那么准,

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