“一站式”家居体验馆商业计划书

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1、一站式家具体验馆商业计划书打造香河首家经营模式提高家具消费信心创造快乐消费体验项目策划人：谭林11111182302013.07.18国富家具一站式[家具体验馆商业计划书]25国富家具，幸福生活发源地一站式家具体验馆商业计划书主要内容1．行业背景2．时尚由来3．商业模式4．商场装修规划5．营销策略6．运营方式、价格策略7．投资与收益8．未来计划25国富家具，幸福生活发源地一站式家具体验馆商业计划书┃行业背景---------------------------------------------------家具产业已超过到2万亿规模

2、，年增长率20%以上，尤其以软装行业增长最快，且后劲十足。┃国家出台“城镇化”发展战略┃国家正在进行家具“以旧换新”政策城市试点：二手家具市场┃人民收入和生活水平不断提高┃室内装饰进入更新期┃第三产业和房地产业飞速发展┃青年结婚进入高峰期┃居民住宅进入改善期┃新农村建设与农民消费观念改变┃儿童家具消费逐渐升温┃老年家具进入更新期25国富家具，幸福生活发源地一站式家具体验馆商业计划书中国家居卖场现状：四大区域集群和流通品牌运营商第一，四大集约家具批发城，辐射全国甚至国外，成为中国的四大家具终端航母。如今，全国形成顺德、蠡口、成都、香河

3、四大产业流通集约家具批发城，面积均在100万平方米以上，产业集中，市场需求自然形成国内商端集约地，面向二三级市场。第二，家居领军品牌运营商，全国跑马圈地品牌输出，大有山雨欲来风满楼之势。以红星美凯龙、吉盛伟邦、月星、好百年、居然之家五大品牌为主。红星美凯龙现在是中国家居流通业第一品牌，已在全国开办了170家商场。第三，区域家具品牌运营商，锐气勃发，品牌、扩张双剑齐发，成为当地诸侯。金盛国际家居，在江浙地区已发展比较成熟。欧亚达家居，以武汉为据点，在周边城市南昌、长沙、杭州、天津等一线城市均有布点，迄今所辖有13城23家中高端家居连锁

4、商场，年销售额近60亿元。云南得胜、北京集美、兰州万佳、上海喜盈门等，均是当地深入人心的家居品牌卖场。近两年区域品牌扩张比较快的是成都的圣地亚，在全川范围内已拥有了6个店的载体，旦还将以每年连开3-4家分店的速度不断扩张，另一个是济南的银座，自2003年开业至今，已在济南、淄博、威海、东营、临沂、潍坊、滨州、济宁拥有12家门店，已成为山东的“巨无霸”。第四，中国家具物流高端个性品牌，锻造极致奢华品牌，服务金字塔尖的上流人士。深圳星河·第三空间：“一站式”奢华家居主题购物中心。总面积28000平方米，包括30个品类、140多个品牌，8

5、0%产品进口，从餐具到摆件、从寝具到家纺、从灯饰到钟表、从门窗到壁纸，无不以全球顶级品牌坐镇，一套沙发标价上百万，一个骨瓷杯标价上千元。杭州·第六空间致力于将国际前沿家居产品、设计与资讯潮流引入中国，倡导全新的居家生活方式，目前已引进100余家国内外高档家居品牌。凯旋·罗浮宫：在北京、石家庄、无锡、鄂尔多斯均有设点，是集欧、意现代家具和实木现代家具于一体的精品家居生活体验馆。第五，厂家自设独立品牌卖场，用自身实力开山劈路，成功者屈指可数。25国富家具，幸福生活发源地一站式家具体验馆商业计划书独立品牌卖场，有利于掌握市场主动权，产品展

6、示全面，但做独立卖场是要有雄厚实力的， 而且也有风险，位置、市场定位、产品都很重要，万一看不准独立到远离成熟家具卖场、远离市区的地方，也就成了孤家寡人了。这方面做的成功的是：美克美家、曲美、亚力山卓、全友家私。第六，中国家具二三级市场，缺乏品牌运营商，是有待于开发提升的处女地。虽然与一级市场相比具有一些先天不足的地方，但是消费潜力巨大，具有很大的开拓空间，但由于市场明显不够成熟，消费能力有限，家具卖场面积不可能布置的很大，小型卖场进驻相互倾轧。中国家居卖场未来：创新商业模式，引领行业高端裂变1.品牌楼：企业与经销商联手打造，在未来商

7、业地产中主要以“家具总部”体现。如吉盛伟邦·家具村，国内首个家具总部集群，汇聚世界100多家著名家具品牌和中国家具制造企业500强，建立数量众多的旗舰点、展示厅、体验中心，打造365天永不落幕的家具展览会。2.家具超市：超级大超市终端体系是对现有市场地主收租式将是最有效的打击，其采用仓储式、折点、返点式的“薄利多销”经营策略，给予消费者主宰自己消费方式和消费权利的感受。现北京、杭州各有一家。3.网络销售：曲美e世界，百年e居、厂家网店，网络上购物蔚然成风，在崭新的消费观念，庞大的市场竞争下，开辟网上战场，将会拥有更广阔的发展空间。4

8、.体验馆：综合家居体验馆、风险基金导入，有利于掌握定价权，全面的展示产品，提升行业门槛。美乐乐和博洛尼的家居体验馆就已取得成功。6.经销商建立自主品牌：如：北京的一统，通过自身的服务，树立自己的品牌。7.大型集中式多功能综合地产家居区