创业计划大赛培训内容介绍

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1、创业计划大赛培训内容介绍团委李志春一、创业计划大赛面临的三个机遇1、建设自主创新型国家2、高等教育由“精英教育”向“大众教育”转变3、有一大批关心学生的高校共青团干部（我国使用的电脑30%；手机20%；数控机床40%的专利费交给别人）二、全国组委会组织工作推进步骤为：3月中旬，主办单位下发通知并对参赛高校负责人培训。4月—5月，各高校准备作品或举行本校预赛。5月—6月，各省团委、科协、教育厅、学联组成省级组委会，组织本地预赛。6月15日前，各省按作品名额分配表的规定将作品统一报送全国组委会办公室。7月初，全国组委会组织复

2、赛。7月中旬，全国组委会通知入围决赛作品名单。8月—9月，入围决赛作品进一步完善。10月，举行决赛。三、我校的竞赛时间调整为：4月10日，各学院上交完整的创业计划书4月20日，进行作品答辩4月30日，公布入围湖北省创业计划大赛的作品名单四、回顾过去的四届大赛：1、第一届（清华大学）名校效应大量参赛项目的基本内容十分缺漏。选题时，雷同的作品很多，创业计划书制作也相当粗糙。2、第二届（上海交通大学）项目取胜热门技术和热门行业占优势3、第三届（浙江大学）表演取胜金奖团队基本都是硕士和博士，答辩使用多媒体演示4、第四届（厦门大学

3、）结构取胜产品和服务项目各占一定比例5、今年的趋势[1]必须在计划书的撰写及内容方面达到全国水平的中上层[2]各行业、各种产品或服务获奖范围会更加具有细分性[3]关键在于团队的临场发挥和表现五、十个胜出的关键成功点：1、首先是团队[1]团队的搭配和项目性质要比较接近，技术专利最好是学生本人的。[2]与行业背景有关系，学科比例，性别比例要说得通，让人觉得这些人做这些事是可以信任的。[3]团队成员的口才要好，临危不乱，言之有理；不能强词夺理，要能自圆其说。用简单的话说明白深奥的道理。每位答辩者应该是一表人才2、项目要有学校的

4、特色，否则会被全国高校淹没3、第一印象决定大致的分数书面计划书决定能否进入决赛；答辩中，前三分钟决定大致的奖项评委争论的中间的作品，两头的作品最先决定。4、一个项目一句话能说得清，一个亮点记得牢评委讨论时，会用项目印象最深的一句话代替（殡葬行业是最垄断的行业——一个学生的一句话）5、突出运用图表（特别是进入复赛）评委看计划书是一目十行，图表最能说明问题（出版社的图书上的图表使用的是国标，并注明数据的来源）6、数据胜出通常是评委最关心的，也是问题最多的。7、咨询请教上届获奖的学生代表评审时，行业比较接近的分组。每个评委提的

5、问题是容易出错的地方。8、有出奇制胜的地方，和很多高校不一样。要挑选新的东西，真正比拼的是创新的眼光。9、获奖团队应和国际接轨。内容和规格是国际化的，队员的英语能力强，口语要好。计划书用英文书写，会加分。10、评委的心态和看法会成为团队能否获金、银奖的因素。大的国际形势对评委投票会产生影响。今年是互联网投资的高潮，国外的投资热点为：房地产、互联网、环保技术、循环经济项目等国内：构建和谐社会；“两会”代表关心的热点问题六、创业计划报告书的撰写原则1、主题明确*项目名称：体现创业投资的主旨或目标——科技、市场、价值。*封页：

6、精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。*报告摘要（1~2页）开门见山地综述：项目的名称、技术特点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效益、基本结论等。（此部分决定是否能进入第二轮）*报告目录和章、节、目的标题：报告的逻辑思路和分析框架。*报告的正文：分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论述、循序渐进。*报告的附录：科研成果获奖、专利、发明证书等；市场调研的方案和问卷等资料。*报告的主要参考文献：按参考文献标准写法标注。2、结构合理*报告摘要（执行摘要）*项目和公司简介（一定要有亮点，评委印象较

7、深的是殡葬服务）*产品或服务及其特征*市场需求和所属行业的竞争和发展趋势*市场营销方案*生产和运作模式*企业管理方案*融资方案*投资（财务）效益可行性*风险及其防范*撤出机制（趋同性）*结论和决策建议3、内容充实、重点突出*报告摘要—产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征；—项目的市场需求和趋势、营销的基本策略；—公司的组织和管理；—项目的筹资和投资计划和效益评价结果；—项目的风险投资者的撤出方式和预计效益；—项目的基本结论和建议。*产品或服务和公司简介（国家重点支持文化产业，可以免税）—产品或服务简介：技术价值和

8、应用价值—公司简介：公司组建、注册资本和股权结构、发展战略*市场需求和所属行业的竞争和发展趋势—市场容量调查和预测过程和结果—产品或服务的生命周期、产业的特征和生命周期—行业的竞争对手和方式*市场营销方案—4P的组合：几种主要的营销策略—所选营销策略的利弊分析和调整*生产和运作模式—生产组织方案（采购、生产、仓储、运