ip 酒店模式的实践者,亚朵酒店成功跨界

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时间:2018-11-29

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1、IP酒店模式的实践者,亚朵酒店成功跨界漫步在北京金融街,你一定见过“亚朵吴酒店”的店招。如果因为太匆忙没有进去走马观花,那您就错过了住宿行业的新物种——IP酒店——一亲芳泽的机会。亚朵吴酒店是亚朵与财经作家吴晓波联手打造,它也是中国住宿行业首次引入IP和社群的概念。一个是自媒体社群的意见领袖,一个是传统行业的变革者,两者的结合,无疑是对社群经济这一新兴商业模式的一次大胆探索。不过,伫立在金融街的并不是第一家,第一家亚朵吴酒店座落在杭州。2016年11月,在浓妆淡抹总相宜的西子湖畔,IP酒店首次揭开它的神秘面纱。从产品经济到体验经济,现在我

2、们进入一个“想象力经济”的时代。从亚朵吴酒店开始,我们到底可以想象些什么?中产崛起催生“知识消费”有数据表明,中国的中产阶级人数在90年代几乎为零,目前却猛增至2.25亿。中产阶级成为一个庞大的群体,人们尝试各种方式来彰显自己的与众不同。早期是炫耀式的奢侈品消费,从名贵首饰、箱包到豪车,这些商品正在逐渐失去标榜社会阶层的功能。用万维钢的话说,今天区分人们社会地位的变成了“谈资”,也就是人们身上沉淀的文化资本。越来越多的新中产正在为自己的文化资本进行投资,其中一个重要途径就是读书。亚朵从创业之初就把阅读作为两大人文主题之一。每家亚朵酒店都标

3、配了一家名为竹居的免费流动图书馆,让人们可以随手翻阅或免费借走。从财经作家成功蜕变为意见领袖的吴晓波,已经是中产社群中的流量担当,据其介绍,在2014年创办吴晓波频道时,他就非常明确自己服务的对象是企业家、创业者和职场白领这三个群体,目前吴晓波频道积累了200多万粉丝,在全国范围内有80多个书友会。人文酒店与财经“网红”的两厢情愿,成就了中国首家IP酒店。据亚朵创始人耶律胤介绍,亚朵的主要客户群体的年龄集中在32岁左右,有5到10年的工作经验,追求生活品质,也有较强的消费能力,两者的用户群体是具有高度的重合性,且亚朵从成立之初就主打“人文

4、”特色,提供客户个性化的住宿体验,也聚集了相当大的粉丝群体。而用户量边界被延伸,才有引爆的机会和资格,这样超级IP吴晓波和酒店业新锐亚朵的合作,可以实现IP吴晓波与其用户的深度连接,提升IP段位,与此同时,亚朵酒店依托IP效应,可以实现本身IP化。后“O2O”模式呼之欲出传统意义上的IP合作更多的是“我提钱,你交货”,而亚朵吴的诞生是一种反传统的IP合作,两者在运营、内容、周边等不同形态方面,形成全方位的深层次合作,而且贴合性显著。单从运营层次来说,两个品牌经过联合之后,用户入住到亚朵吴酒店,会看到蓝狮子的书籍在“竹居”中扮演着重要角色,

5、并且还可以体验来自吴晓波频道“美好的店”的精选产品。进入亚朵吴酒店的客房,摆在你面前的是吴酒和巴九灵茶,人文、温暖、有趣的氛围,让你浸入其中。亚朵创始人耶律胤曾说这种场景是O2O演进的产物,亚朵会一直通过各个产品渗透到客群的多个空间,希望带领用户感知一种生活方式,彻底打破线上线下的传统束缚,实现体验式消费情景。“亚朵生活馆”正是这样一个后O2O的商业模式,但与吴晓波的合作,则为这种模式融入了全新的元素。亚朵酒店与吴晓波社群会员的权益打通,满足用户不同场景的需求,从而提升用户体验。吴晓波会员有了线下阅读和参与读书会活动的据点,而亚朵会员则有

6、了更多积累文化资本的途径。亚朵市场负责人透露,亚朵吴酒店内每天仅吴晓波周边产品的销售量就达2000元左右,这无疑证明了两者跨界融合的正确,能让作品受益,让IP的价值得到充分释放。IP酒店投票获得资本青睐吴晓波是一个提倡‘将生命浪费在美好的事物上’的超级IP,亚朵是一个为所有美好事物提供载体的人文生活方式酒店品牌,两者不单纯只是为了生意,更多的是为了“生活”,让更多不同的个体“livebetter”,两者理念的高契合度,决定了二者能够走到一起。吴晓波频道恰逢其时,赶上微信和社群经济红利期,而亚朵,作为中国中端酒店行业的后来者,从进入就面对内

7、外纷争的局面。国际酒店品牌纷纷借助本土品牌争抢中端市场,比如希尔顿与铂涛集团合作推出的欢朋、喜达屋等,在全球加速扩张中档酒店。与此同时,国内经济型酒店们在加速升级,首旅收购如家之后,加大了如家精选的筹码;锦江旗下的铂涛和维也纳系,也同样着眼于中端市场。在竞争如此激烈的情况下,要想脱颖而出,只有另辟蹊径这一条路。亚朵吴酒店品牌,诞生在中产阶级消费升级大背景下,双方品牌联合后,放大社群效应的价值,也创造了酒店行业的可体验消费场景。据官方公布的资料显示,亚朵旗下酒店购物平台,已实现收入破1000万的记录,消费金融平台,10次众筹突破8000万,

8、位居行业第一。而且在2017年年初,吴晓波频道运营主体(上海巴九灵文化传播公司)成功融资1.6亿元,估值达20亿元,是目前自媒体领域创业公司中估值最高者之一,而亚朵酒店在去年年末就拿到了君联资

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