april29职位评估、薪酬测算及股权激励框架

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1、薪酬及股权激励（沟通版）凯捷中国2005年4月目录薪酬方案要点薪酬/福利方案中长期激励方案初步建议管理咨询全案管理流程绩效管理方案战略建议报告薪酬体系设计的基本原则薪酬构成能兼顾员工短、中长期的合理回报结构比例能充分体现合理的保障性和充分的激励性整体薪酬水平具有较强的行业竞争力职位薪酬水平能体现内部公平性管理咨询全案管理流程绩效管理方案战略建议报告中央平台薪酬构成及特点概述固定工资绩效工资福利期权收益年收入规划确定依据职位重要性职位重要性外部薪酬水平浮动比例影响因素出勤出勤经营业绩职位重要性国家和公司政策个人绩效组织绩效主要特点法定福利（强制性）补充福利（个

2、性化）体现合法性固定收入每月支付体现薪酬保障性实际收入与业绩关联体现薪酬激励性远期按约定价格购买公司一定数量股票的权利回报期长体现薪酬激励的中长期性整体薪酬职位重要性外部薪酬水平浮动比例关键员工主要作用激励保障管理咨询全案管理流程绩效管理方案战略建议报告薪酬方案要点根据市场薪酬水平调查结果，建议中央平台薪酬水平定位于50P以上水平；评定职位价值，根据职位价值结合市场薪酬水平确定职位薪酬标准；根据中央平台不同职位对经营的影响程度及业务特点，建议绩效薪酬占总薪酬的比例在20%-40%之间；中央平台创业期期间，员工福利建议以法定福利为主；以期权方式给予关键员工中长

3、期激励，创业期体现高激励，成长期、扩张期适度激励；管理咨询全案管理流程绩效管理方案战略建议报告目录薪酬方案要点薪酬/福利方案行业薪酬水平分析及薪酬定位建议职位价值评估薪酬结构设计福利建议薪酬体系维护及管理薪酬成本测算中长期激励方案初步建议管理咨询全案管理流程绩效管理方案战略建议报告凯捷以9家旅游服务企的薪酬水平为薪酬体系设计的参照上海携程计算机技术（上海）有限公司艺龙网信息技术（北京）有限公司中国国际旅行社总社中国国际旅行社有限责任公司中国旅行社总社上海锦江国际旅游股份有限公司上海强生国际旅行社有限责任公司上海春秋国际旅行社中国和平国际旅游有限责任公司公司名

4、录公司基本信息销售收入15亿以上，占22.3%5-15亿，占44.4%5亿以下，占33.3%公司人数2000人以上，占22.2%1000-2000人，占55.6%1000人以下，占22.2%公司性质外资控股，占22.2%民营控股，占22.2%国有控股，占55.6%管理咨询全案管理流程绩效管理方案战略建议报告行业薪酬水平分析10P25P50P75P90P10P25P50P75P90P10P25P50P75P90P10P25P50P75P90P基本薪酬基本薪酬+现金补贴总现金收入=基本薪酬+现金补贴+绩效薪酬总体薪酬=基本薪酬+现金补贴+绩效薪酬+福利管理咨询全

5、案管理流程绩效管理方案战略建议报告中央平台整体薪酬水平需具有较强的市场竞争力原因网上旅游作为创新型业务，薪酬水平普遍高于传统旅游业务；携程、E龙已取得网上旅游的先发优势，中央平台需与其具有相当或略高的薪酬竞争力；建议普通职员（40-49级）此类职位通用性较强，可替换性高，替换成本低；定薪原则：与行业平均水平相当（50-75P）2.中层经理及专业人员（50-56级）公司对此类人才的职位要求较高，人才市场竞争较强，个人薪资要求较高，是公司需要吸引保留的人才定薪原则：略高于行业平均水平（75-90p）3.高层管理及专业人员（57-62级）职位对公司的影响重大，公司

6、对职位的要求很高，人才市场紧缺，很难找到合适的人才，是公司需要重点保留和激励的人才定薪原则：具有较强的薪酬竞争力（90p及以上）管理咨询全案管理流程绩效管理方案战略建议报告中央平台与行业薪酬水平比较10P25P50P75P90P总现金收入=基本薪酬+现金补贴+绩效薪酬中央平台管理咨询全案管理流程绩效管理方案战略建议报告目录薪酬方案要点薪酬/福利方案行业薪酬水平分析及薪酬定位建议职位价值评估薪酬结构设计福利建议薪酬体系维护及管理薪酬成本测算中长期激励方案初步建议管理咨询全案管理流程绩效管理方案战略建议报告职位评估的目的是量化各职位在公司里的相对价值，同时建立与

7、市场职位比较的有机关系内部管理实现部门内外部职位的价值平衡建立薪资级别的基础作为薪酬支付政策的依据外部比较建立与市场同类型职位挂钩的纽带提供与外部职位薪酬比较的依据职位评估可以解决的问题管理咨询全案管理流程绩效管理方案战略建议报告职位评估是……衡量一个组织中不同岗位之间相对价值，并在尽可能一致的条件下，系统地决定企业岗位相对排序的过程把这些岗位放入恰当的级别或层次的过程……职位评估的重点是“岗位”，而不是岗位上的“人怎样”或“做得怎么样”管理咨询全案管理流程绩效管理方案战略建议报告评估后总经理总监经理总分数岗位级别职位评估能量化职位价值汇报关系岗位价值岗位评

8、估的作用：采用统一、客观的标准衡量所有职位，直观表现