鲁冠球对万向集团的战略设计与战略管理

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1、鲁冠球对万向集团的战略设计与战略管理众所周知，起步于乡镇企业的万向集团，被誉为民营企业中的常青树，用一句有学术意味的话來说，就是一家能做到可持续发展的企业。不仅如此，她还是一家发展速度相当快的绩优企业、著名企业。屮国民营企业数以千万计，能做到这个份上实属不易。她的当家人鲁冠球更是理所当然地被誉为屮国企业家屮的常青树。2001年初他被CCTV评为十大年度经济人物之一，同时又被《中国企业家》杂志评为21位企业领袖之一，这使他的常青树色彩更为鲜明。对于这些，不赘详述。在此只想探讨一下魯冠球及其万向集团最核心的成功之道。鲁冠球战略管理首先是一种实践•-一种如何使自己的

2、企业可持续发展的长期实践，万象集团作什么的问题：结合旮冠球的经营实践，战略设计与战略管理其实并非两个问题，就其实质是一个问题。准确地说，战略没计只是战略管理的一个组成部分，只是巾于它在战略管理中的极端重要性才被单列出来，并与战略管理相提并论。之所以说它极端重要，是因为战略设计的问题不解决，谈战略管理就是一句空话。没有战略设计，就没有战略管理。对于企业家而言，战略设计所要解决的问题只有一个，那就是要搞清自己企业的"母战略"是什么，它指的是企业的总体战略，而总体战略的本质是产业战略。战略设计的任务，其实就是要确立企业的总体战略，也就是要解决企业的产业选择问题，以及

3、在所选产业中"做多大"的问题。那么如何确立企业的总体战略呢？确立企业总体战略的任务主要有二：一是选择企业所要从事的产业，这里包括在产业上搞专业化还是多元化的问题。若搞多元化，其中的主业又该如何选择，是搞相关的多元化，还是搞非相关的多元化。这其实就是企业"做什么"的问题。二是企业在所选产业屮"做多大"的问题，主要是在所选主业屮"做多大”的问题，也就是要在所选产业中n居于什么地位"的问题。一般而言这里也包括企业"在整个企业界要居于何种地位"的问题。先谈谈鲁冠球在产业选择即在"做什么"方面的探索对于鲁冠球而言，在创业初期，企业的总体战略是不太明确的，用"生存型多元化

4、产品战略n来概括当时他的企业的总体战略是比较合适的。为了生存，除了万向节之外，他还拾遗补缺，生产过犁刀、铁耙、船钉、失蜡铸钢等五花八门的产品。正是这种"生存型多元化"，使他当时在一无足够资金，二无人才，三无管理经验的情况下，凭精神、凭体力、凭苦干，摆脱了一穷二白的状况，赚了一点钱，在计划经济的夹缝里得以生存，并呈滚雪球之势慢慢发展壮大。七十年代，他的企业以此在动荡年代里稳住了脚跟。但"生存型多元化"产业战略在分散企业风险的同时，也肢解了企业仅有的一点资金和技术力量。为了长远发展，1979年，魯冠球进行产品或产业战略调整，把70多万元年产值的"多元化"产品调整掉

5、，集中力量专业化生产进U汽车万向节。这时的&冠球，其实己在顺其自然地或理性地给他的企业确立了"母战略即"产品或产业专业化发展"的总体战略审时度势的鲁冠球，在产品专业化取得相当成功后，凭借生产经营万向节积累的资本实力开始向其他汽车零部件产业进军。除了保持汽车万向节的优势之外，他还组织生产轿车等速驱动轴、汽车传动轴、轴承、滚动体、密封件、轿车减震器、制动器等系列化汽车零部件产品。万向这时的总体战略在&冠球的设计下其实已理性地演化力"相关多元化产业战略"了。至此，万向的主导产业已清晰地呈现在我们的而前，那就是汽车零部件产业。万向拥有的中国最大、世界著名的汽车零部件生

6、产商的地位已然形成。综上所述，鲁冠球在万向集团的战略设计方面进行艰难探索的路径已非常清晰地跃然纸上-那就是"生存型多元化发展型专业化"上台阶型相关多元化"…"做强做大，非相关多元化"。实践证明，鲁冠球对于"做什么"问题的战略设计是成功的。接下来谈谈鲁冠球在"做多大"问题上的探索。在"做多大"的问题上，鲁冠球现在的提法是两个"三级跳"：第一个"三级跳"是省闪前10位••国内前100位••国际前1000位；第二个"三级跳11是省级集团-•国家级集团-•跨国集团，最终使万向成为一家拥有核心能力和核心价值的大公W、现代公UJ。关于"做多大"，&冠球还有另外一个提法，叫

7、"奋斗十年添个零"，即到2010年实现曰创利润1000万元、员工最高年收入突破1000万元。这些符合实际的科学的战略目标也是鲁冠球在实践屮不断总结、思考的结果。鲁冠球在创业吋并没有这样的战略目标，他一开始时的理想就是带领部分农民走上致富的道路，过上好日子。在这同吋，魯冠球又蒙发了在国际万向节市场上争份额，并确立了"赚洋钱为荣"的雄心壮志。跟国内民企巨头相比，万向赚洋钱起步较早他不光让产品走出国门，还派员到国外创办企业，现己在北美的美国、加拿大；欧洲的英国、德国；南美的巴西、墨西哥、委A瑞拉7个国家办了10多家子公司。被屮国WTO首席谈判代表龙永图称赞为"在洋人

8、的地方，用洋人的资源，做洋人的老板，赚