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1、房地产论文：南京“江佑铂庭”项目营销策划研究【中文摘要】新中国的房地产业正式启动自1980年国家推行住房商品化改革开始,经过了近30年的发展,房地产业已逐渐成长为国内经济主要的支柱产业之一。但在我国房地产业的发展过程中,由于起步较晚,市场成熟度差,消费者的住房观念落后且成长较慢,房地产市场曾一度呈现出供不应求的局面,如此使得开发商对于房地产营销策划的理念接受度较低。随着国家宏观调控政策的加强,国内的房地产行业渐渐规范起来,消费者的住房需求也在慢慢提高,同时行业竞争的不断加剧,开发商也开始重视起营销策划来,但整体水平仍处于起步阶段,导致许多开发产品无法满足市场需求,形成了空置或烂尾。在目
2、前的市场环境下,开发商对于项营销策划能力已上升为企业的核心竞争力,直接影响企业的盈利水平高低甚或生存能力。本文主要是结合南京“江佑铂庭”项营销策划课题,对房地产营销策划过程的基本内容和具体操作进行阐述,通过对项市场调研、营销环境分析、项目SWOT分析、市场定位、营销策略的研究构建出房地产项营销策划操作流程和整体框架。针对南京“江佑铂庭”项目实例,本文首先介绍了项具体情况,然后通过对项市场调研、综合分析,最终确定项市场定位,并制定出相应的营销策略。与目前实际操作中开发商只注重销售阶段的市场推广不同,本文强调了项目全程营销的理念,即从项目获取土地开始就引入营销策划,在项需求调查、市场定位、
3、规划设计、物业管理、市场推广等各个开发阶段全面进行营销策划管理,以使得营销策划在房地产项目开发过程中发挥其最大作用,为开发商和消费者带来“双赢”结果。【英文摘要】TherealestateindustryofnewChinaformallyinitiatedsince1980thestatepromoteshousingcommercializationreformbegan,afternearly30yearsdevelopment,realestatehasgraduallygrowintodomesticeconomymainlyoneofthepillarindustries.
4、Butintherealestateindustryofourcountry’sdevelopmentprocess,becausestarttingevening,marketmaturityispoor,consumers’housingconceptsbackwardandgrowslower,therealestatemarketwasonceshowingdemandsituation,thusmakesthedevelopersforrealestatemarketingplanningconceptacceptanceisrelativelylow.Withthemacr
5、o-controlpoliciesstrengthened,andthedomesticrealestateindustrygraduallystandardrise,thehousingneedsofconsumersinslowlyincrease,andindustrycompetitionunceasinglyintensifies,developersareincreasinglyupmarketingplanning,butoveralllevelisstillintheinitialstage,causingmanyproductsdevelopedtomeetthema
6、rketdemand,formedthevacancyorrottentail.Inthecurrentmarketenvironment,developerstoprojectmarketingplanabilityhasrisenforenterprise’scorecompetitiveness,whichdirectlyinfluencestheenterprise’sprofithorizontaldiscretionorsurvivalability.Thispaperismainlyinnanjing“JiangYouplatinumcourt”projectmarket
7、ingplanningissues,forrealestatemarketingplanningprocessofthebasiccontentandspecificoperationisexpounded,throughtheanalysisofthemarketresearch,themarketingenvironmentanalysis,projectofSWOTanalysis,themarketlocalization,themar
