个案分析明碁电通

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1、個案分析:明碁電通國際行銷報告指導老師:林碧玉老師組員:D91421105林依霓D91421110林瑋婷D91421116白瑞屏D91421121紀貝儒D91421146徐靖雯目錄公司簡介國際行銷涉入階段海外市場進入模式行銷4PSWOT分析公司簡介-里程碑1984年4月公司設立登記為明碁電腦1989年4月由生產個人電腦主機轉換為個人電腦週邊產品1992年1月成立馬來西亞分公司4月成立美國分公司1993年4月蘇州明碁電腦有限公司成立1995年11月在桃園縣龜山鄉設立公司總部及主要生產基地1998年1月明碁蘇州科技園區奠基2000年6月公司改名為「明碁電通股份

2、有限公司」2003年1月領先業界推出反應時間僅16毫秒的全系列液晶顯示器2月與Philips合資成立「飛利浦明碁儲存科技股份有限公司」2004年10月榮獲9項「G-mark設計大獎」展現拓展日本市場高度競爭力11月獲4項「2005CES傑出設計獎」逐年提高在美市場曝光度12月榮獲10項「2005iF國際設計大獎」集團組織(1)集團組織(2)全球據點總部：台灣研發中心：美國加州的通訊研發中心台灣新竹的通信實驗室台灣桃園、中國蘇州、馬來西亞檳城及墨西哥墨西卡利設有生產基地中國蘇州的軟體研發中心全球據點：歐洲各地、美洲各地、亞洲各地國際行銷涉入階段(一)、沒有直

3、接國外行銷(二)、非經常性的國外行銷(三)、經常性的國外行銷(四)、國際行銷(五)、全球行銷國際行銷涉入階段廠商為了盡可能快速的爭取所有客戶，會因產品生命週期的長或短、市場的集中或分散，選擇從任一階段開始切入他的國際行銷活動，或是在好幾個階段同時進行，而這五種階段是用來描述一家企業國際行銷涉入的程度。宏碁電腦公司由於在1984年承接了過多的美國ITT公司的個人電腦訂單，因此，該年由宏碁電腦與大陸工程公司合資在桃園龜山設立明碁電腦，明碁電腦公司於是成立。(一)、沒有直接國外行銷(1984~1987)企業並未積極開拓國外客戶，但其產品卻可能己到達海外市場。(二

4、)、非經常性的國外行銷(1987~1989)公司的組織或產線很小，會因生產水準或需求變異形成暫時供給過剩導致，對外銷是有貨才供應。1984-1986年這段時期是明碁的草創期，以生產個人電腦主機。1986年之後，生產的產品擴增了交換式電源供應器、工程工作站及監視器。1986-1987年，是明碁的摸索期，該公司嘗試做過單色顯示器、電源供應器、電腦用附加卡。1989年正式開始量產監視器，同時由生產個人電腦主機轉換為個人電腦週邊產品。(三)、經常性的國外行銷(1989~1996)廠商有永久性的生產設備專門生產以供外銷，且廠商在重要的地區可能有子公司。1989年，明

5、碁首次赴馬來西亞進行跨國投資。隨後從1990-1996年，明碁正式邁入茁壯期，公司股票並在1996年上市，從此明碁開始朝集團化發展。(四)、國際行銷(1996~2002)企業己完全投入國際行銷活動中，而且產品會依各國市場需求而設計，不只是在海外行銷，還有生產。BenQ每年均提撥營業額的百分之四做為研發經費，並陸續成立位於美國加州的通訊研發中心、台灣新竹的通信實驗室，以及中國蘇州的軟體發展中心。公司名稱在2000年7月1日起由「明碁電腦」更換為「明碁電通」。在2001年12月5日，明碁電通宣佈將發展自有品牌：BenQ，自2002年元月起，明碁將以自己的品

6、牌BenQ作為全球行銷的標記。(五)、全球行銷(2002~)企業的銷售利一半以上來自外銷，整個企業都採用全球觀點來進行。明碁2002年在蘇州舉行全球代理商大會。明碁2002年全球合營收累計突破千億。(1047億)明碁在台灣推出的M560，以「中橋」品牌M568G在大陸推出，這是明碁在大陸的第一支雙品牌手機。中國發改會網站在2005年5月27日刊登公告稱，蘇州明基電通及上海英華達和深圳創維、深圳金立通信已取得手機生產牌照。海外市場進入模式出口模式契約管理模式投資進入模式--海外直接投資(FDI)出口模式BenQ全球各地皆設有分公司擁有位於台灣新竹通訊研發中心

7、美國聖地牙哥的通訊研發中心契約管理模式自有品牌堅持設計代工(ODM)與自有品牌並重BenQ獲選為歐洲國家盃的官方指定資訊科技(IT)產品合作夥伴投資進入模式—海外直接投資(FDI)馬來西亞：設廠歷史最早因應北美共同市場而設墨西哥廠中國蘇州建立低成本營運基地行銷組合產品(product)價格(price)促銷(promotion)通路(place)產品product產品標準化、一致性產品分佈全球據點多樣化以「時尚產品網路化」為核心發展概念全球據點包括：台灣、中國大陸、美國、歐洲、泰國、加拿大、墨西哥、澳洲、法國、德國……等產品productBenQ產品大部份

8、包括如下：個人電腦行動電話無線寬頻數位相機數位影音－數位隨身聽、Ｄ