中国·渔沟·老街项目营销执行案

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1、中国·渔沟·老街营销执行案谨呈：信谊集团灵璧·渔沟项目部汇报架构工作排布整体营销策略分解第一部分营销策略以及营销执行第二部分营销排布以及工作安排核心市场圈层的渗入策略核心营销策略执行营销策略分解一期认筹策略执行一期认筹策略分解一期强销期与二期衔接策略拟定近期工作排布项目执行策略分解核心市场圈层的渗入策略一期启动区高调入市，树立项目高端形象，卖出影响力○影响力人气克服目前区域陌生感，扩大优势，规避劣势，吸引人气○项目价值点1：渔沟作为灵璧石的原产地，且为不可再生资源，理应具有全国唯一灵璧奇石财富的影响力与撼动力作为项目整体对外形象定位，以面覆点

2、，首先将项目纳入整个大环境内，给予市场以首当其冲认知：即中国灵璧奇石第一小镇·，而本项目”老街“作为小镇代表作，理应成为渔沟灵璧石第一财富的代言人。并且作为中国首席灵璧第一主题文化街区展示于世人。项目定位语首席灵璧石文化主题街区项目价值点2：从项目本体出发，并不仅限于奇石大市场，而是以MALL的形态出现，延续并超越了市场对奇石大市场的认知项目除却具备奇石市场的基本形态，同时具备新城中心的基本功能，集购物、休闲、娱乐、生活必需等一体化，以“MALL”的全新形态面市，开创了一种全新的新“石”代市场渔沟范围内，以“石”代谐音为时代，以新颖的广告语形

3、成全城话题，形成疑问，让镇区居民主动询问项目状况项目推广语一开创灵璧石MALL“石”代项目价值点3：作为唯一的灵璧石原产地，是中国的，也是世界的，作为价值最大化与商品唯一化的物质同在，世界只有一块灵璧石，以彰显项目灵璧石从出土到销售环节对于商户最关注的销售量的心理把控对于渔沟以外的市场信息传播，当以整个市场信息与项目信息传播为主导，最直观、最高端的项目信息展示，该推广语从最大范围内影响市场客群。所以对于渔沟市场范围以外的客群推广语以整体发源地为推广前提。推广语二：世界只有一座灵璧石小镇项目价值点4：从产品本体出发，全面解决客户圈层问题，降低投

4、资门槛，以实质性产品对应镇级市场谨慎的理性投资产品面积定位在80平米左右，框架结构，可分可合，丰富了产品线；在投资上，面积的区分性较大，投资风险得到了较大的控制，市场认知度较高从景观规划上，水系与集中景观相互呼应，大景观与小品相映成趣，类园林式的街区规划，移步易景，逛街如同身处花园后缀销售信息徐明高速路入口黄金地段15万方灵璧石主题文化街区80-150㎡200-2000㎡徽派水岸园林金铺全球招商销售中···核心营销策略：全面认知—理念渗透—购买意识—再次深化—成交A1A2A3全面认知A4理念渗透购买意识再次深化户外类：高炮、车体、售楼部、围墙

5、、道旗、DM单页、刷墙广告、条幅、短信、网站活动类：单体设计商户座谈会、行销：上门访谈等售楼部、现场解说，整体项目规划渗透，投资回收比解读活动类：开工典礼专场客户说明会：1、针对学校、医院等2、针对商户的奇石专业知识讲解会二次项目信息渗透：主题回访意向客户，渗透关于项目后期运营管理体系意向客户项目说明会：专业全面解读项目规划设计（规划理念以及景观设计）、物业工程（框架而非砖混）、经营理念公布价格以及优惠，部分销控房源，逼定开盘成交执行营销策略分解户外选取：蚌埠、徐州、灵璧县户外灵双路高炮（奇石会展中心门前）尤渔路与南北街交叉口跨街售楼处对面大

6、幅广告位道旗：大路乡、朝阳道旗、围墙、户外、渔沟镇街区道旗车体：往返灵璧县与渔沟镇班车墙体：在渔沟、朝阳周边行政村、灵双路主干道行政村选取条幅：节点性使用，渔沟行政村、周边集镇、灵双路主干道短信：短信用于节点性信息告知网站：选取宿州房产网（http://www.0557.cn/）灵璧客栈（http://www.lbkz.cn/），便于外地灵璧客户认知完成时间节点：动工前10日A1:理念渗透渠道选取执行营销策略分解方案目的：以置业招聘方式，引起全镇关注，吸引第一批人员进行项目灌输后，口头传播项目信息，形成第一波印象意识方案执行时间（正在执行）方

7、式：在网站（灵璧客栈）及各超市门口放置招聘信息易拉宝销售部经理对招聘人员进行项目知识讲解，并要求其对身边客群传播3天后向销售部经理汇报认知状况，由销售部经理对工作进行评估选定置业顾问A1:全面认知人员招聘执行营销策略分解方案目的：让大商户参与项目单体设计讨论，目的1，了解商户对项目的期待值；目的2，让大商户对项目有基本了解，在商户中形成第一轮传播，同时让商户有主人翁心态，便于后期沟通并演化为购买客户方案执行时间：2011年3月31日参加人员：集镇经营大户、中户、村级小户甲方领导设计院人员连山地产准备事项：选取地点问题清单茶水果点午餐方式：会议

8、以较为正式场合出席，邀请经营大户（以20-30户为宜）参与座谈，对项目的期待以及对产品的要求从客户要求与销售出发，与商户共同讨论单体设计以及对项目的未来展望严格做会