永州移动农村营销渠道策略的分析

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1、·MarketingChannelStrategyResearchofYongzhouMobileRuralCandidateSishengLiSupervisorProf.WurongLiCollegeBusinessSchoolProgramMasterofBusinessAdministrationSpecializationDegreeMasterUniversityXiangTanUniversityDateNovember20,2011····湘潭大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以

2、标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。作者签名：日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权湘潭大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。涉密论文按学校规定处理。作者签名：导师签名：日期：年月日····摘要党的十七大报告明确提

3、出，建设社会主义新农村，提高农村农民的生活水平，其中一项重要的建设内容就是推进农业信息化，因此，作为我国通信运营商的移动公司，积极发展农村移动通信，加快农村营销渠道建设，加强移动公司乡镇中心营业厅、自建自营营业厅、自建他营手机卖场、自助营业厅等营销渠道的建设就成了推进农业信息化、解决三农问题的必然选择。本文以永州移动公司农村营销渠道为研究对象，通过理论联系实际，首先对永州移动公司的农村市场营销环境进行了分析，然后指出永州移动公司农村营销渠道建设存在的问题，接着本文从优化永州移动自控农村营销渠道；完善农村服务营销渠道设计；优化永州移动乡镇营业部建设；优化永州移动农村营销渠道

4、设计四个方面的内容探讨了永州移动公司农村营销渠道的优化策略。最后，本文从树立现代化的营销渠道理念、加强营销队伍建设、加快人力资源管理改革、加强对农村营销渠道的控制能力、构建面向客户的农村营销渠道运行体系等五个方面阐述了永州移动公司农村营销渠道优化方案保障措施。本文的创新点就是针对永州农村地区特有经济和社会发展现状，深入乡镇中心营业厅、自建自营营业厅、自建他营手机卖场、自助营业厅、个人客户经理、集团客户经理、移动员工进行调查，了解永州移动渠道的现状及存在的问题、优化手机大卖场的掌控终端市场，进而提高渠道掌控力。通过采取引商入柜的商业化运作模式，招标引入有实力的终端厂商和销售

5、商进场经营，找出了适合永州农村营销渠道竞争力提升策略。关键词：永州移动公司，农村营销渠道，保障措施I····ABSTRACTReportoftheSeventeenthPartyCongressmadeitclearthatbuildinganewsocialistcountryside,improvingthelivingstandardsofruralfarmers,oneoftheimportantcontentistopromotetheconstructionofagriculturalinformation,therefore,asChina'smobilet

6、elecommunicationsoperatorcompanies,activelydevelopruralmobilecommunication,accelerateruralmarketingchannels,andstrengtheningthetowncentermovingcompaniesoperatingroom,operatingroomself-self,hisself-builtbusinessmobilephonestores,businessofficesandotherself-marketingchannelstopromotethebuil

7、dingofagriculturalinformationhasbecome,tosolveruralissuestheinevitablechoice.Inthispaper,YongzhouMobileforthestudyofruralmarketingchannels,throughthetheorywithpractice,thecompany'sfirstmobileYongzhoururalmarketingenvironmentisanalyzed,andthenpointedoutthatthemobilec