宜家上海竞争战略分析

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1、上海交通大学学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权上海交通大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于：保密□，在年解密后适用本授权书。不保密□。（请在以上方框内打“√”）学位论文作者签名：陈天智指导教师签名：于冷日期：2010年1月13日日期：2010年1月13日上海交通大学MBA学位论文宜家上海竞争战略分析第一章绪论1.1分析的背景一场美国次贷危机引发的

2、全球性金融危机，已经影响到全世界的各行各业，处于快速发展中的中国房地产行业和作为房地产下游产业的家居行业，也受到较大冲击。2008年上半年，在国家调控政策主导下，中国房地产市场逐渐由2007年的过热转向理性回归，各项指标高位调整，成交量显示过度需求泡沫得到有效的抑制，家居行业的高增长态势也有所减缓；但2008年第三季度，受到市场流动性不足的影响，房地产市场开始快速下行，并显现出加速下滑的趋势，尽管在国家“保增长”政策的主导以及各方面努力下，第四季度房地产市场进一步恶化的趋势得到遏制，但是维持在低位的房地产成交量严重影响了下游的家居行业，直至2009年的一季度，家居行业依

3、然经营惨淡。据报道，国际大型家居建材超市百安居，其母公司翠峰集团2008年财报显示，到2009年1月31日，百安居在中国亏损超过5亿元人民币，并决定将中国目前的63家门店关闭22家，而剩余的41家店也会有17家进一步缩减面积。台湾家居连锁企业特力屋公司高层也宣布，将放慢大陆区扩张速度，适当暂停一些原先的二、三线城市项目，转向如今租金成本下降的上海等一线城市。宜家近日公布的财务数据显示，截止到2009年8月30日的2009财年里，宜家中国各地7家门店（包括新开的南京和大连店）总销售额仅仅与2008财年的5家门店基本持平，宜家在上海市场的销售额更是远远落后于年前设定的目标。

4、家居行业正在经历前所未有的危机。1.2分析的意义2008年4月在西班牙巴塞罗那举行的全球零售峰会将焦点放到了应对“经济危机”的讨论上，金融时报的首席经济学家MartinWolf提出，2008年是零售业非比寻常的转折点，他预测美国及其他一些发达国家的经济在2010前难以获得改善，而像中国和印度这样的发展中国家其经济发展对于零售企业来说则存在着无与伦比的商机。在大力倡导总部经济的行业环境下，上海市由于特有的资源优势吸引众多企业在此设立总部，从而使企业价值链与区域资源实现最优空间组合，任何一个商家都明白，成功的占领上海市场将意味着在中国有更多的发展空间和市场份额。来自瑞典的国

5、际家居零售巨头宜家也非常清楚，在上海市场上的经营成败将直接影响到宜家在整个中国的扩张计划。然而，宜家在上海的经营也深受2008年经济危机的影响，销售每况愈下，如何争取在最坏的光景中把握住最好的时机抢占更多的市场份额，是宜家目前面临的最大挑战。选择正确的竞争战略能帮助宜家在上海占据有利的竞争地位，对宜家在中国的长期发展具有重要意义。1上海交通大学MBA学位论文宜家上海竞争战略分析1.3分析的内容、结构及方法本文通过分析宜家上海的内外部环境，结合对上海经济指标的分析探讨上海家居行业的竞争环境。本着既符合企业自身特点又适应内外部环境变化的原则，为宜家在上海激烈的市场竞争中提出

6、科学的竞争战略。论文作者运用PEST分析模型对上海市的宏观环境进行了分析，运用波特五力模型对上海家居行业的竞争环境以及宜家在上海的竞争对手进行了分析比较，然后使用SWOT分析法对宜家自身的优劣势和面临的机遇与挑战进行了剖析，最后使用经济学中的需求价格弹性理论对宜家降价策略的合理性做出分析，并针对性的提出了可行性的建议。论文作者围绕宜家上海的发展战略目标重点阐述了公司根据市场竞争状况和消费者的购买习惯，选择了低成本结合差异化的竞争战略，即大件家具产品的差异化战略结合小件家用品的低成本战略，对改善宜家上海的经营现状有实际应用价值。2上海交通大学MBA学位论文宜家上海竞争战略

7、分析第二章战略管理的理论分析综述1.1战略管理的概念“战略管理”是企业高层管理人员为了企业长期的生存和发展，在充分分析企业外部环境和内部条件的基础上，确定和选择达到目标的有效战略，并将战略管理付诸实施和对战略实施的过程进行控制和评价的一个动态管理过程。企业经营不是一个短期的行为，面对动态的竞争环境，“战略”的内涵表现为远景的经营思考和经营决策。《孙子兵法》提出的“不战而屈人之兵”的竞争战略模式，已经成为众多现代企业竞争战略的重要指导思想。1.2三种基本战略三种基本竞争战略是由美国哈佛商学院著名的战略管理学家迈克尔·波特提出，分别是：总成本