美团外卖促销策划案

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1、美团外卖促销策划书书姓名：罗小双班级：14营销3班学号：140106130336目录一、前言二、促销目的三、市场分析1、目标市场2、sowt分析3、竞争对手分析四、促销策略五、推广方式六、促销活动1线上促销活动2线下促销活动（1）活动时间（2）活动地点（3）活动主题（4）活动方式（5）注意事项七、经费预算八、促销效果的预测及评估一、前言随着经济水平的提高，网上订餐的模式在社会变得越来越普遍，外卖也逐渐在二三线城市迅猛发展起来，外卖不会占用餐厅面积，且服务由商家直接提供。卖家只需打开手机点击相应菜品在家也能吃到餐厅一样的饭菜。美团外卖是美团网旗下的网上订餐平台，

2、从成立到至今美团外卖已经覆盖多座城市，订餐的人群非常全面，涉及到公司，学校等区域。美团外卖不局限于早餐，午餐，晚餐的音营销模式。许多咖啡，冷饮等饮品也加盟美团外卖，使得外卖外面涉及的领域也一步步的提升。二、促销目的将美团外卖推广到成都各大高校，进而提高美团外卖品牌知名度。让大学生对美团外卖有好的口碑，对成都市各片区的推广做好铺垫。三、市场分析1、目标市场成都各高校再笑大学生2、sowt分析优势美图外卖是美图旗下网上订餐平台，而美团在团购平台知名度与美誉度较高，对美团外卖起到良好的铺垫作用。美团外卖的产品涉及较为广泛，新产品的对市场的冲击能够进一步刺激卖家的购买

3、欲望，使得美团外面市场覆盖率更广。劣势美团在团购的人群已达饱和度，新市场的开发会考验美团外卖发展的前景。机会网络营销正逐步取代餐厅营销，网络的飞速发展使得网上售卖变得方便与快捷，更多的人愿意在网上购买生活产品和各种美食，进一步加大了外卖市场的占有率。威胁网络的迅猛发展使得网上订餐平台的数量增多，网上订餐的方式也随之增加，如：饿了么、百度外卖等一系列新的外卖平台使得外卖市场竞争压力变大。3、竞争对手分析主要竞争对手百度外卖：百度外卖是由百度专业打造的外卖服务品台，覆盖众多优质外卖商家，提供方便快捷的网络外卖订餐服务。于2014年5月20日正式推出，主打中高端白领

4、市场，截至2015年11月，已覆盖全国100多个大中城市，吸引了几十万家优质餐饮商家入驻，现平台注册用户量已经达到了3000多万，在白领外卖市场实现份额第一，是业界最有品质的外卖平台。综合上述，百度外卖市场占有率相对较高，对美团外卖的发展构成了巨大的威胁。饿了么：饿了么是一家网上订餐平台。公司创立于2009年4月，由张旭豪、康嘉等人在上海创立。隶属于上海拉扎斯信息科技有限公司。秉承“极致、激情、创新”的信仰，致力于推进整个餐饮行业的数字化发展进程，最终成为中国餐饮行业的“淘宝网”。截至2015年12月，饿了么业务已覆盖超过300个城市，饿了么交易额突破1亿元，

5、日订单量超过330万单，创下外卖O2O行业新高。饿了么自营配送队伍已超过6000人，蜂鸟配送员超过50万人。饿了么旗下供应链平台“有菜”日交易额已超过600万元。综合以上，饿了么也会对美团外卖的发展构成巨大威胁。次要竞争对手百度糯米、淘宝外卖、送餐啦、美食网四、促销策略促销方式可采用线上商品打折促销以及线下推广策略。五、推广方式1、在四川文化产业职业学院食堂、公寓等人员密集地方张贴美团外卖宣传海报。2、在四川文话产业职业学院官方微博、贴吧、文产青年APP等网络平台进行宣传。3、由美团外卖工作人员组织人员在校园发放宣传单，以及宿舍的扫楼宣传活动。4、由美团外卖工

6、作人员在四川文化产院学院组织一次商家菜品免费品尝活动。六、促销活动1、线上活动：（1）美团专门的微信团队制作美团外卖公众平台，在微信上购买商品数额达到15元或者20元一上该商品一律9.5折优惠。（2）在美团外卖APP上购买商品满15元减一元，满20减2元的方式。（3）美团外卖新用户首单10元以内商品免单。（4）美团个人用户推荐新用户在美团外卖订餐的发放美团5元现金券到该账户。（5）将美团外卖订餐的截图发朋友圈积满30个赞，用户把截图发给美团客服人员由美团外卖发放2元现金券到该账户。2线下活动（1）活动时间2016年9月初（2）活动地点四川文化产业职业学院艺体中

7、心（3）活动主题“浓情九月，家的气息不会改变”（1）活动方式①美团外卖聘请校外美团商家现场制作菜品、饮品。②活动当天现场下单的用户赠送中性笔、笔记本等商品。③扫描美团外卖APP并安装的用户无论在美团是否订餐都发放5元现金抵用券到该账户。④现场可以品尝商家制作的菜品、饮品。⑤现场设置一大频幕当订餐数量达到500份时由美团工作人员现场发放100元现金红包到美团微信公众平台，数量达到1000份时现场发现200元现金红包到美团微信公众平台。{6}2016级新生现场扫描二维码安装后订餐可在现场进行抽奖活动。（2）注意事项①美团外卖人员负责与学校沟通，保证活动的正常进行。

8、②活动当天所用的大型工具的运输要做到安