《丰盛人生a重疾》ppt课件

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1、丰盛人生A+重疾课程大纲特色概述条款要素案例分析销售话术生存金--终身领取身故金--终身保障分红金——意外惊喜拥有丰盛=拥有五金重疾金—终身保障祝寿金—70周岁养老储蓄投资贷款保障教育多功能帐户真情回报客户丰盛人生人生丰盛重疾课程大纲特色概述条款要素案例分析销售话术产品条款要素产品名称：返还型的分红重疾险——丰盛人生产品组合：丰盛A+附加丰盛提前给付重疾（等额投保）投保范围：28天至65周岁缴费年期：趸缴、五年、十年、十五年、二十年保障重疾：31种重大疾病保险期间：终身产品条款要素保险责任：一、生存金：每三年返还保

2、额的10%，直至终身二、养老祝寿金:生存至70周岁，领取保险金额作为养老祝寿金三、重疾保障金：1)1年内因疾病患大病给保费，重疾保障责任终止，但不影响生存金及养老金的给付2)第2年内因疾病患大病给保费的110%，重疾保障责任终止，但不影响生存金及养老金的给付3)70岁前，因意外或2年后因疾病患大病给付保额的2倍，重疾保障责任终止，但不影响生存金及养老金的给付4)70岁后患大病，给付基本保额，重疾保障责任终止，但不影响生存金的给付四、身故或全残保障金：1)180天内因疾病身故或全残，不计利息返还保费，合同终止2)18

3、0天后疾病或70周岁前因意外身故或全残，按保额的2倍赔付，合同终止；70周岁后，赔付保额，合同终止五、分红金：复利分红、累积生息六、豁免功能：缴费期内不幸患有重疾，免交以后各期保费，生存、养老、身故或全残保障利益继续有效，主险保额变为现金价值，真正体现人性化的关爱《人保寿险附加丰盛人生提前给付重大疾病保险条款》在什么情况下可以提前给付重大疾病保险金？提前给付重疾情况一1年内因疾病罹患重疾给付保险费，附加合同终止情况二2年内因疾病罹患重疾给付保险费的110%，附加合同终止情况三因意外或2年后—70岁前因疾病罹患重疾给

4、付附加合同基本保额的2倍，附加合同终止情况四70岁后罹患重疾给付附加合同的基本保额，附加合同终止保费豁免因意外或2年后因疾病患重疾，豁免等额部分所对应的主合同保险费特别说明：发生情况三、情况四是，主合同的基本保险金额不变（生存基金、祝寿金不变），主合同的身故或全残保险金按下列方式重新确定：主合同基本保额部分所对应的身故或全残保险金额变更为被保险人身故时该部分的现金价值。课程大纲特色概述条款要素案例分析销售话术丰盛人生案例分析136岁女士投保丰盛人生10年缴费，主险5万年缴11130元，提前给付重疾5万年缴2995元

5、，合计年缴保费14125元假设80岁身故，在下列情况下的保险给付A、交费期内（若43岁罹患重大疾病）生存金：（50000×10％）×14＝7万重疾保险金：50000×2＝10万豁免保费：主险保费11130×（10－7）祝寿金：5万身故金：保单现金价值50430分红：到70岁时中等累计156008元B、70岁前（若69岁罹患重疾）生存金：（50000×10％）×14＝7万重疾保险金：50000×2＝10万豁免保费：——祝寿金：5万身故金：50430（保单现价）分红：到70岁时中等累计156008元C、70岁后（若71

6、岁罹患重疾）生存金：（50000×10％）×14＝7万重疾保险金：50000×1＝5万豁免保费：——祝寿金：5万身故金：50430（保单现价）分红：到70岁时中等累计156008元丰盛人生投保案例2投保人：33岁女士被保险人：7岁宝宝（男）投保险种：丰盛5万+提前给付重疾5万缴费方式：10年缴费年缴保费：10005+2810=12815元/年合计缴费：128150元假设都在80岁身故利益演示生存返还金：5000×24＝120000元祝寿金：50000元分红金：中等红利316212元身故金：50000元（保单现价￥￥

7、￥￥元）重疾金：100000元/50000元/0元一张保单三代受益固定红利浮动红利祝寿金祝寿金合计收益：48.6万元316212元120000元50000元课程大纲特色概述条款要素案例分析销售话术一分钟讲产品话术***，您好告诉您一个好消息，为了喜迎世博，作为本届世博会唯一保险合作伙伴的我们公司最新推出一款超额还本的返还型分红重疾险,每三年返还一次生存金直至终身，70周岁有一笔养老金，每年的复利分红可累计生息，急用时可用来应急，同时，合同生效后，还带有最高两倍的重疾、身故或全残保障，如果重疾发生在交费内，不但可以免

8、交以后各期保费，您的生存金、养老金等利益不会受到重疾赔付的影响，仍然可以继续享受，您看办3份还是5份？分红特别说明话术在计划书的设计中，一般建议用中等红利，目的是告诉客户：分红是不确定的，它会随着公司的发展和市场的变化而水涨船高，现在我给您的演示仅为中等红利，这是一个较低的红利演示，将来分红比现在演示的还要高，那带给您的将是一种惊喜，我相信到时您一定不会后悔