上海爱马尚郡别墅及小高层推广策略提报

《上海爱马尚郡别墅及小高层推广策略提报》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、2010-10爱马尚郡别墅及小高层推广策略提报当前爱马尚郡的三重大山与三个机会1.新政9月29日，国家有关部委出台了包括完善差别化住房信贷政策、调整住房交易环节契税和个人所得税优惠政策等在内的“五项措施”。10月7日，上海市政府批转了市住房保障房屋管理局等五部门《关于进一步加强本市房地产市场调控加快推进住房保障工作的若干意见》意见共十二条。投资自住卖别墅卖公寓项目产品核心优势面积价格备注绿地海语墅别墅、小高层赠送超大面积地下室125平米—250平米180平米—380平米170万320万暂无公寓在售佳兆业·珊瑚湾别墅、公寓大会所、社区环

2、境优越、靠近海公寓81、88平米11000元/平米，送精装仅剩几套公寓棕榈滩高尔夫独栋高尔夫环境资源330-420平米最低1200万棕榈滩海景城公寓海景80平米一房、90平米两房、127平米三房、154平米四房均价15000元/平米招商海廷独栋别墅私家花园200-300500万一套爱马尚郡“马”的概念缺失海语墅的大地下室、珊瑚湾的环境、棕榈滩的海景···别墅竞争压力大公寓产品市场空缺2.市场125平米=250平米180平米=380平米赠送200平米超大地下室工厂区，我们的客群在哪里？南桥房价高达13000元/平米，周边公寓房源空缺，不是

3、没需求，而是缺乏自住产品。爱马尚郡7***元/平米,创造新的居住方向3.需求总结：1.新政下投资需求遭到打压，对本案的别墅销售带来很大压力；2.别墅市场竞争激烈，本案起初核心概念缺失，而周边众多大开发商进入，以及楼盘通过偷面积及“海”地段优势抢夺市场；3.目前区域内公寓市场空缺，是本案小高层推广的机会点；4.由于本案所处地段原因，要求我们一方面要拓展及深挖客群，另外一方面要赋予及挖掘项目自身优势。限购、限外、限贷、限价别墅（叠加+花园洋房）怎么卖？新政对我们的别墅销售影响最大，极大打压投资需求。此外与周边的竞争项目相比优势不足。客户在哪里

4、？需求在哪里？项目的优势在哪里？转变Wecanchange自身优势整合内外出击，双管齐下自住需求引导自住需求引导对于自住需求来说，项目面临两大问题：对于市区客户：距离感对于当地客户：大环境如何解决？对于市区客户：利用交通利好，以及时间感缩短客户心理距离。林海高速（杨高南路）：40分钟至陆家嘴金海路隧道：35分钟到莘庄地铁5号线/8号线：拉近与城市距离，便捷未来生活对于市区客户对于本地客户大环境不可改变，但是小环境和产品可以改造。现场实景优势+产品看到的比想象的更美！地铁——社区，社区班车导入拉近城市距离，方便导入城市客群。2012.6-2

5、014-6爱马尚郡，正变得越来越：宜居自身优势整合28.5万大社区包含别墅、多层、小高层、高层、酒店式公寓、公园、商业、会所，未来生活自成体系这不是一个单纯的别墅社区，而是一个小型的：综合体爱马尚郡一座英伦城市综合体，一个宜居的爱马尚郡爱马尚郡叠加别墅(下)建筑风格：英伦风情面积：150-230平米价格：220-240万爱马尚郡叠加别墅(上)建筑风格：英伦风情面积：150-230平米价格：190万叠加别墅价值点：面宽/户型/立面/品质/环境/品牌成熟别墅社区，品质看得见爱马尚郡多层花园洋房建筑风格：英伦风情面积：65-90平米价格：900

6、0-10000总价：58.5万起，首付三成18万花园洋房价值点：别墅品质/户型/立面/品质/环境/品牌户型方正面积合理,享受国家优惠政策小高层怎么推广？12345一个目标两个问题三个关键四大解析五大动作1一个目标爱马尚郡小高层成功销售！别墅社区，英伦风情小高层产品首次全新推出。2两个问题2真正的需求听不到产品的声音只知道爱马尚郡是别墅社区，不知道有小高层产品针对周边的广告少，客户以为已经销售的差不多了1政策趋紧，购房难度加大，观望不决！9月29日，国家有关部委出台“五项措施”10月7日，上海意见共十二条。3三个关键1.如何保证现场来人？2

7、.如何深挖本地自住客户？3.如何在当前市场下传播项目价值？1.如何保证现场来人？瞄准自住，降低门槛品质为先，广告打实优惠活动，促进行动新政之下，购房者寻求更多实惠，促销楼盘最为吸引眼球。客源广告活动瞄准自住降低门槛【启动青年置业护航计划】分期付款针对30岁以下已婚青年，首次置业，开展开发商垫付一成（交房前还完）的置业护航计划【社区班车吸客】利用社区班车导入市区客群（地铁8号线沿线）【68-90平米，享受国家政策优惠】【高性价比，轻松置业】对比南桥及莘庄等高房价，凸显本案轻松生活。70-90平米，总价55万-70万（暂定8000元/平米）首

8、付20%30%，首付款10万15万南桥70平米，总价91万，首付18-27万万南桥一房=爱马尚郡有车又有房（小三房）50万70平米，一房变两房英伦墅质小高层全新推出！90平米送入户花园，两