商场促销策划：-童装营销策划书

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1、中福商场促销策戈J.doc画童装营销策戈J书策划书中福商场促销文案.策划组：杯中论语工作室.—、策划目的.1.通过有效的营销行动，充分拉动中福商场春节期间的销售卜2.通过系統的营销计划，构建中福商场的良好...骑大象的玛蚁整理编辑中福商场促销文案策划组：杯中论语工作室一、策划目的1•通过有效的营销行动，充分拉动中福商场春节期间的销售；2.通过系统的营销计划，构建中福商场的良好形象，拓宽客源，树立商场知名度和忠诚度。二、营销战略(-)“我享春节”特别行动说明：本促销行动根据少年、男士、女人、老人不同的生活习

2、惯、心理特点、商品需求等因素设计了相应的促销方案，目的是为了让更好更全面的满足每一类每一个顾客的需要，从而抓住每一个商机，打好这个春节营销战。以下促销方案多从目标消费者的实际需要出发，以满足顾客为切入点，诱导顾客对中福商场产生好感。1.我享春节之少年口•四驱车大赛春节，儿童成了一支特别的消费大军。作为新年，不管是为了奖励孩子，还是习俗使然,父母都会在此吋满足孩子们的要求。衣服、玩具、文具、小吃等等，只要儿子在春节开口了，父母都会给予非一般的考虑和满足。籍此，我建议商场在门口或商场内划出一块空旷的场地来。举

3、行儿童四驱大赛。规则：1.现场报名，现场参赛，分时段进行PK。2.由参赛者自备叫驱车参加比赛。2.同时工作人员按照报名人数，灵活实行不同的比赛方式。3/4以是擂台赛、晋级赛，或由商场制定规则，选定评委按照相关比赛要求实行评分制,由裁判组分时段评出奖项。获得奖项的可获得商场赠送的四驱车或芄他奖品。PS：除此之外，我们可以策划儿童拼图比赛、儿童智力问答大赛、儿童走秀大赛等等,方式因人因物因场地而己。购儿童用品赠时尚玩具如上所说，儿童用品是一个巨大的市场，因此我们要充分把握该市场，刺激儿童的购买欲望。因此独特的

4、赠品同样可以促使交易的产生。因为，随着生活水平的提高，家庭花费在儿童身上的消费也越來越舍得。只要孩子高兴了，父母也就开心了。如今，风靡全球的迪斯尼、蜘蛛侠、奥特曼、变形金刚、机器猫等等，电影或漫画中的角色成了儿童们的最爱。因此我们的促销策略为：购童装赠时尚玩具。操作方案：此促销要立足于趣味性、刺激性，奖品的设置要丰富。比如说我们可以设置一个游戏规则，购买童装即获得一次游戏机会。一共有五张卡片（各卡片的图片不同，分别为奥特曼、蜘蛛侠等），由小朋友随意抽取两张，形成一个组合（一共有10个组合），假如卡片组合为

5、蜘蛛侠和机器猫时，将获得一个带音乐的玩具手机；假如组合力蜘蛛侠和奥特曼时，将获得一个“米奇闹钟”。当然具体游戏规则可以根据情况调节设计，这里给出的只是一个模板。需要注意的是：礼品的价格不应太高，这将造成商场经营成本的提岛，价格太低也不好，这会让人产生一种不屑感。因此赠品玩具的选择要颇费心思，既能引起儿童即时的兴趣，价格又不会太高。除此外，玩具可以分价值层次来赠送，适当加入少量高价值物品是非常必要的。这有利于提起父母的好奇心和儿童的挑战心、娱乐心。•动漫人物手拉手聘请演员扮演蜘蛛侠、奥特曼、超人、米老鼠等青

6、少年喜闻乐见的动画人物，设计相应的舞蹈、话剧、小品等节目来吸引人们的关注。同时我们可规定当购物小票满多少元后，可以免费和“蜘蛛侠”合影。这会极大俘获青少年的心。当儿童们看到这些平时只山现在电视上的人物时，必然会赖着不走。而父母为迁就儿女，必然会留下来陪儿子，此时父母也将开始留意商场及其所开展的活动，当他们发现感兴趣的东西，他们必将走入商场，由此可以进一步提高商场客流量。1.我享春节之男人日＞扳手腕大赛力气是男人的重要象征，我们可以在商场门外开展扳手腕擂台赛。从而吸引身强体壮的男人來参赛。＞成语接龙大赛通过

7、成语接龙，让早已成年的男人感受儿吋的快乐＞快乐摇钱树在商场门外的一颗小树上吊上不同的硬币，持购物小票的男人将获得摇动摇钱树的资格。摇动的时间按购物金额分等级，如购物满50元以下为5秒，以此类推设计。同吋可设计几个终极大奖，当顾客摇下印有商场LOGO的印章后，可以现场兑换200元的现金。＞食神大比拼由商场提供面食，谁吃的面食多谁就是食祌。＞爱的宣言任何男士只要在商场给心爱的人购买花、戒指等其他礼品，商场将免费为客户投递，并由商场送上表白语。比如商场可以设计一个属于自己的吉祥物，然后在某身上装上录音器,顾客可

8、以通过其录上自己对心爱人的表白，然后由商场投递礼品时,代客户播放“爱的宣言”。当然客户也可以掏钱购买该玩具，届吋该玩具将一同投递给收礼方。1.我享春节之女人円谁是最美的女人？任何女士均可向商场递交个人相片、相关资料和参赛宣言。在一定的期间后，商场停止照片递交活动。由商场设计相应的投票板罝放于商场门口。由公众进行自由投票，每人只有一次投票权。投票数最高的女士将获得“美丽女神”的称号，并获得相应奖金。（具体规则需由商场根据实际情况