东方树脂品牌传播公关营销方案

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1、东方树脂参与鞋用胶国标制定——品牌传播公关营销方案策划：钟建科案前思考策划：钟建科www.cn-deli.com徳力粘胶徳力粘胶2010年，徳力粘胶面临重大课题：如何最大范围内提升徳力粘胶水性PU胶的知名度，使其成为鞋企耳熟能详的大众品牌？这不是一次简单的事件营销策划，而是事关全局的整体品牌形象打造！策划：钟建科www.cn-deli.com事件营销与品牌结合点分析1事件营销传播策略2公关传播具体规划3找出问题解决问题战略解决问题途径传播费用预算4成本控制目录制鞋业是我们传统经济支持产业之一，属于劳动力密集型行业。这些鞋企普遍使用易燃、有毒性、污染环境的聚氨

2、酯、氯丁胶等粘胶剂。在制鞋成型车间、针车车间的作业工人均不同程度地受到职业危害。虽然我国出台了相关的政策措施，可效果不是很明显。策划：钟建科www.cn-deli.com寻找问题背景分析www.cn-deli.com近年来，水性PU胶的出现，在一定程度上缓解了传统聚氨酯、氯丁胶等粘胶剂的危害，但推广依旧不广泛，主要原因表现如下：策划：钟建科www.cn-deli.com成本因素企业存在的价值是以最小的投入获取最高的利润，价格因素直接影响鞋企对水性PU胶的选用。安全与环保采用水性PU胶危险程度如何？运输费用是否较高？使用该粘胶剂带来的火灾和健康危害等潜在风险成

3、本是否很高？寻找问题www.cn-deli.com策划：钟建科www.cn-deli.com方便与高效寻找问题传统观念水性PU胶是一个新产品，熟悉它、使用它要重新花掉许多时间。水性PU胶在使用过程中是否方便高效？采用水性PU胶是否要安排员工重新去学习？这期间产生的费用该如何解决？其他因素其他政策、环境因素等。www.cn-deli.com策划：钟建科www.cn-deli.com（一）优势Strength国内最先进、最健康的环保技术，保证了产品无毒副作用，满足了市场和鞋企的需求，能够很好的体现产品的差异特点。（二）弱点Weakness产品的知名度不够，需要快

4、速提高新品知名度；鞋企没有形成充分的消费欲望，因此如何改变鞋企以往的消费观念，是当务之急。东方树脂SWOT分析SWOT分析www.cn-deli.com（三）机会Opportunity市场中同类产品中没有知名品牌，市场容易进入并脱颖而出；鞋企对产品有一定的认识，通过强有力的诉求，容易把消费欲望转变为购买力。（四）威胁Threat水性PU胶的生产和推广逐步会成为趋势，必须抓住时机；水性PU胶市场还不是很成熟，存在自己培育市场他人摘果的情况；进入市场中后必须快速树立品牌，避免其他企业得跟风。策划：钟建科www.cn-deli.comSWOT分析www.cn-de

5、li.com策划：钟建科www.cn-deli.com环保健康成本更低操作简单高度安全以水为稀释剂、不会排放有害气体无毒副作用、无刺激、环保、绿色超高固含量、适用性广泛、操作简易节省用量、节省人工以及消防投入“徳力”水性PU胶特点www.cn-deli.com那么，我们该如何促使鞋企主动寻找“徳力”水性PU胶？策划：钟建科www.cn-deli.com徳力水性PU胶鞋企得出结论需求结合点？www.cn-deli.com……传统溶剂胶有毒！……严重危害从业人员！……该如何引起鞋企的高度重视？结合点分析策划：钟建科www.cn-deli.com需求结合点www.

6、cn-deli.com结合点分析策划：钟建科www.cn-deli.com从鞋企员工职业病入手！促使鞋企寻找代替品www.cn-deli.com策划：钟建科www.cn-deli.com我们的目标1、让“徳力”成为水性PU胶的代名词，提高“徳力”在鞋企心目中的知晓度和知名度，并阶段性的提升销售额。2、力争在鞋企心目中树立“徳力”水性PU胶市场第一品牌的形象。www.cn-deli.com策划：钟建科www.cn-deli.com事件营销与品牌结合点分析1事件营销传播策略2公关传播具体规划3找出问题解决问题战略解决问题途径传播费用预算4成本控制目录策划：钟建科

7、www.cn-deli.com呼吁鞋企使用水性PU胶寻找职业病受害人协手同行倡议政府制定鞋用胶相关标准参与鞋用胶国标制定东方树脂事件营销实施路线图：传播策略www.cn-deli.com策划：钟建科传播策略传播策略组合传播借助“倡议事件”带来的效应，将其高关注度转化至东方树脂借势传播利用先天筹划优势，体现”徳力“品牌高端形象，形成竞争优势，区隔市场区隔传播www.cn-deli.com策划：钟建科www.cn-deli.com之于企业本身事件营销可以快速提升企业知名度、影响力之于鞋用胶行业事件营销扩大品牌影响力，增强品牌行业话语权之于鞋企事件营销带动东方树脂

8、快速形成自身差异化市场，获取鞋企青睐之于水性PU胶进