服装网店部分

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1、服装公司创业设计方案摘要羞答答服装店是由三个人联手创立的一个网店与实体相结合的女装专营店。本店的市场定位主要是20-30岁的女装，青春靓丽的潮流风尚，使得我们店有足够的活力，我们选择的是一人负责共同管理的方式，我们有自己的ＣＥＯ，但是为了不使一人独大的尴尬面貌出现，我们的财务实行共同管理的方针，所以我们的管理在经营的初期是很合理的。我们既然定位靓丽女装而且主要选择在大学旁边，主要因为这里学生众多，需求量大，竞争压力小，而且地价较低，容易租房，而且学生为了实现锻炼能力的目的经常出来兼职，并且比较廉价

2、，这都是我们初期要利用的资源。我们选择女装并且用网店与实体相结合的方式，既节省了网店的货源库存的费用，又能实际的货源质量，在销售的过程中非常有底气，而且这样就能把工作做到最有效合理的分配，网店店铺两不误。而且雇用的员工在店铺生意减少的情况下也可以打理网店，真正做到资源的合理利用。我们的货源选择了时下流行的设计团队的最新方案，虽然花费不菲，但是最新款的产品最能对女孩子的胃口，所以我们的收益肯定很大，我们有市场采购总负责人负责与厂家洽谈，争取到最优质的货源。我们的营销策略采用主要集中在学生。利用好学生

3、的推广工作是我们的首要工作，资金方面我们已经降到最低，相信我们一定会成功。一、公司介绍羞答答女装店是一个实体店铺与网上店铺相结合的新型店铺形态，作为互联网上最为热门的服装业，但是公司的市场定位在于20——30岁的靓丽女性，而且把主要经营目标放在大学城的统一销售市场，这样我们公司二、行业分析2.1电子商务整合日趋完善经过几年的市场培育，企业主对网络本质的认识日趋理性和科学。从品牌传播的角度来说，网络只是一个信息传播的渠道，但是这个渠道整合了传统意义上的所有的媒介形式，同时聚合了大量的年轻消费群族；从

4、产品营销的角度来说，网络是一个营销与传播整合的通道，在网络媒体上把传播和销售之间的距离进一步拉近，也就是实现了品牌传播与产品销售的整合。正是基于网络媒介对传播与销售的整合，电子商务越来越受到企业的重视，一方面企业通过电子商务的模式触网，让网络营销的效果更为直观和直接；另一方面基于电子商务，品牌与消费者之间的沟通更为直接，特别是与年轻消费群族的沟通。　　网络销售之所以会日益受到品牌方的重视，因为网络销售的发展具有传统品牌运营模式不可比拟的优势，我认为网络销售相对于传统营销模式的优点主要有以下四点：1

5、、网络媒体整合了品牌的营销传播和产品的销售，因此让品牌的营销传播活动效果更为直接，更为实效。因此让广告投入的性价比进一步提升。当然网络营销是一把双刃剑，网络营销性价比的提高只是普遍而论，具体如何提高还是在于“事在人为”！2、网络销售压缩了传统营销的中间环节，让消费者与品牌之间的距离缩短，因此产品的价格能够进一步降低。曾经有一位企业家的老总和曹芳华的聊天中说，如果压缩中间环节，在同样销量的情况下，所有产品五折销售，我的利润额是一样的。因此我们可以看到目前我们在专卖店买的全价或者9折商品，其实出厂价都

6、不到4折，因此网络销售让产品价格趋于理性。3、网络销售让消费者的选择面更大。在一家专卖店，如果上400个SKU，那么是一个很大的店铺了，这么大的店铺库存、物流、场地租金、人员等是一比很大的开支，但是在网络专卖店，消费者可以轻而易举得做到600个SKU，因此让消费者的选择面进一步扩大。前几天参加某知名品牌的订货会，看到展厅里1000多个的sku，但是经过经销商的选择，能和消费者见面的不到一半，另外一半产品未必是没有销路，而是没有机会和消费者见面。4、网络销售让品牌的销售覆盖面进一步扩大。有网络的地方

7、就有我们的销售终端。在传统的代理加盟体系中，县级市场对于代理商来说是一个很尴尬的市场，如果开专卖店，很可能出现的情况是入不敷出，如果不开，又很可能被竞争对手占据先机。但是网络销售解决了这个问题，网络销售打破了地域和终端数量的限制。综观2010-2011年，中国服装网购市场呈现增速快、主体多样且互相融合、传统企业从幕后走向台前、“淘品牌”影响力初显等趋势。2.2服装网购市场增速迅猛服装类产品是2010年网购市场第一大类目，近年来保持快速的发展。2010年服装网购市场规模为1052.4亿元，增速达11

8、1.2%，2011服装网购市场将达2049.0亿元，增幅达94.7%。预计到2014年服装网购市场整体规模将达到5195亿，届时在整体网购市场中的占比将达到27%。服装网购市场增速迅猛得益于两个强劲的动力：一个是服装网购在整体网购中的渗透率仍较低，在半标准化产品网购条件正在成熟的环境下，有巨大的发展潜力；另外一个动力是服装不同于其他3C电子产品，它的重复购买率高，需求产生的频率快。2.3、主体多样且互相融合参与服装网购的企业主体日益多元化，既有互联网品牌服装电商企业，也有服装“淘品