《国际营销课件》ppt课件

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1、2021年9月16日DesignedbyMr.Wu1国际市场营销课程简介本课程以为什么学习国际市场营销作为开始，分析比较了国际市场营销与国内市场营销的异同，介绍了国际市场营销的4Ps及一些专门的技巧，要求掌握该课程的基本内容和一些基本的国际营销策略与技巧等。InternationalMarketing2021年9月16日DesignedbyMr.Wu2第一部分：国际市场营销基本理论第二部分：国际营销环境第三部分：国际市场分析第四部分：国际营销的主要战略和策略学时安排教学学时共40学时，以课堂讲授

2、为主，案例分析为辅课程主要内容2021年9月16日DesignedbyMr.Wu3教材：汤定娜主编《国际市场营销学》高等教育出版社主要参考书目：1徐子键朱明侠主编，国际市场营销学对外贸易大学出版社2夏正荣主编，跨国市场营销实务中国海关出版社3梁云主编，国际市场营销学，重庆大学出版社4喜思·特普斯特拉著(美)，国际市场营销，商务印书馆教材及参考书2021年9月16日DesignedbyMr.Wu4第一部分国际市场营销的基本理论第一章国际营销导论学习目的和要求：1、掌握国际营销的基本概念2、了解国际

3、营销与国内营销、国际贸易的区别与联系3、国际营销主要途径、方式及国际营销活动的发展4、企业从事国际市场营销的原因，重要性及必要性等2021年9月16日DesignedbyMr.Wu5第一节国际市场营销的基本概念一、国际市场营销的概念：1.市场营销：指企业为满足市场需求并获得利润而进行的一切与市场有关的经营销售活动。2.国际市场营销,简称国际营销：指企业超越本国国境进行的市场营销活动。国际营销和国内营销定义的主要区别在于：国际营销活动是在一个以上国家进行的。2021年9月16日Designedby

4、Mr.Wu6二、国际市场营销的特点：1.营销环境的差异性2.营销系统的复杂性3.营销过程的风险性2021年9月16日DesignedbyMr.Wu7三、国际市场营销与国际贸易：1.国际贸易是一门宏观学科，是经济学分支，研究对象是国与国之间的商品交换；国际营销学是一门微观学科，是管理学分支，研究对象是企业所进行的跨国界营销活动。2.国际贸易涉及的仅仅是流通领域的交换活动；国际营销则既涉及流通领域，亦涉及到生产和消费领域。2021年9月16日DesignedbyMr.Wu8附：国际营销与国际贸易的比

5、较2021年9月16日DesignedbyMr.Wu9四、国际市场营销分类：1.按照跨越国境的内容分类：（1）产品国际营销。（2）服务国际营销（3）要素国际营销2、按照跨越国境的渠道或方式分类：（1）出口营销（2）国际合作营销2021年9月16日DesignedbyMr.Wu10五、国际市场营销的任务：从国际市场顾客需求出发，依据国内外不可控的各类环境因素，运用企业可控制的因素，制定、执行及控制企业的国际营销计划，实现企业的营销目标。（附图：国际市场营销环境）2021年9月16日Designed

6、byMr.Wu11附：国际市场营销环境2021年9月16日DesignedbyMr.Wu121.环境调整（适应环境）：为了使营销计划适应国外市场，企业必须正确理解各种不可控因素对营销计划的影响和冲击。文化适应。营销者要不断地防止以自身文化中的既有价值观和假设为尺度，去衡量和评价他国市场。2021年9月16日DesignedbyMr.Wu132.自我参照标准调整：（1）概念：自我参照标准，即无意识地参照本国文化的价值观、经验和知识，作为决策的依据。（2）影响：自我参照标准可使营销者意识不到文化差异

7、的存在，或认识不到这些差异的重要性。自我参照标准会影响对外国市场营销组合方案合理性的评估。2021年9月16日DesignedbyMr.Wu143.民族中心主义问题与自我参照标准相联系就是民族中心主义，即认为自己的文化和公司最清楚应该怎么做事情。民族中心主义也妨碍了真实地评价国外市场的能力。2021年9月16日DesignedbyMr.Wu154.树立全球意识：21世纪的成功经营者将具有全球意识，它超越一个地区甚至一个国家，包含整个世界的参照体系。全球意识意应具有以下特征：客观性；对文化差异的宽

8、容；了解文化、历史、世界市场潜力以及全球经济、社会和政治的发展趋势。2021年9月16日DesignedbyMr.Wu16六、国际市场营销的基本体系：是否要进入国际市场进入哪些国际市场如何进入国际市场如何进行国际营销如何进行国际营销的组织与管理2021年9月16日DesignedbyMr.Wu17一、国际营销观念的发展：1.国内市场延伸观念（民族中心主义观念）：指国内公司力图把国内产品销售到国外市场去，将国际业务看作是第二位的，主要动机是解决生产能力过剩问题。2.国别市场观念（多中心主义观念）：