移动互联网时代的小米手机营销策略分析

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1、哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文摘要据CNNIC发布报告称，我国移动互联网使用人数2012年便超过桌面互联网使用人数，这标志着我国目前已经迈入移动互联网时代。移动互联网区别于传统的桌面互联网，移动互联网带有强调个性、娱乐、分享的特性，它使人与人的沟通变的更加方便和快捷，同时也使人们对手机的依赖性不断加深，手机将在生活中占据越来重要的地位。而伴随4G技术的成熟和手机功能不断完善，让我国手机行业近几年处在大发展时期，智能手机的销量更是屡创新高。另一方面国内市场手机同质化严重、厂商销售方法单一、行业利润被少数企业占据的特点也十分突出。估计在未来时期内

2、，营销仍然是国内企业的主要竞争手段，营销能力将成为导致国内市场份额变化的重要因素之一。小米手机，这家成立仅4年的新公司，自成立以来，一直受到媒体的广泛关注。它以智能手机为自己的核心产品，运用独特的互联网营销方式，借助于良好的口碑和令人印象深刻的高性价比，在中国这个全球最大智能手机市场实现了罕见的高速增长。本论文中通过对小米手机企业的内部环境和外部环境进行分析，对小米的营销策略进行介绍和研判，以小米公司的销售成绩来说明，归纳出小米公司的销售过程中一些特点和创新性的营销方法，同时探讨小米目前存在的风险和不足，尝试给出解决建议。本文的分析结果可作为小米

3、手机未来制定销售策略时提供参考，也可为其他手机厂商和经销商的营销策略提升和改进提供借鉴。关键词：移动互联网；智能手机；营销策略；-I-哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文AbstractItisthemarkthattheinterneteraiscomingbytheinternetusersovermobileismorethantheonesoverdesktop.ThereisabigdifferencebetweenMobileInternetandtraditionaldesktopInternet.Emphasizeindividua

4、lity,entertainment,andsharingareSmartphonesfeaturesthatcontinuouslyimprovethepenetration,sothatcommunicationbetweenpeoplebecomesmoreconvenientandfaster.Nowthereisdeepeningdependenceonmobilephones,mobilephonesoccupyinlifeincreasinglyimportantposition.Smartphonetechnologymatura

5、tionandfunctionduetocontinuousimprovement,thatusheredinaperiodofrapidgrowthitself,and4Gtechnologyupgradewillalsobringmoreprofoundchangesforthemobilephoneindustry.ATthesametimethedomesticmobilephonemarkethomogeneity,vendorssellingsinglemethod,industryprofitsoccupiedthefewthata

6、realsoveryprominent.Thenextparagraphofthemainmeansofcompetitiontime,marketingisthemaindomesticenterprises.Thecompanymarketingcapabilitiesistheoneoftheimportantfactorsthatdeterminethefutureofthedomesticmobilephonemanufacturersmarketposition.TheMilletPhone,anewcompanywasfounded

7、justfouryearsago,hasbeenmadewidespreadattention.Smartphoneisthekeyproduct.Atthesametimeitbenefitsfromagoodreputationandimpressivecost-effective.China,theworld'slargestsmartphonemarket,haveachievedararehigh-speedgrowth.Inthispaper,theevidenceistheresultsoftheMilletPhone.Itintr

8、oducestheMilletPhonecompanyinternalandexternalenvironment,analysisan