bsg公司“冰川时代”天然矿泉水市场营销策略研究

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1、独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的分析工作及取得的分析成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的分析成果，也不包含为获得电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本分析所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。签名：日期：年月日论文使用授权本学位论文作者完全了解电子科技大学有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权电子科技大学

2、可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。（保密的学位论文在解密后应遵守此规定）签名：导师签名：日期：年月··摘要摘要BSG公司前身是BLUESWORD啤酒集团旗下的一家饮料生产企业，2001年起独立运作，主要从事植物蛋白饮品的生产和销售，也生产一部分“BLUESWORD”牌薄荷水。面对中国饮料行业的飞速发展及广阔前景，公司结合自身拥有的传统经销渠道优势和领先的市场营销能力，于2003年进入天然矿泉水行业推出“冰川时代”天然矿泉水并取得极大成

3、功，2007年即成为中国天然矿泉水产销量第一企业，同时建设拥有了强大的现代销售网络渠道。本文针对BSG公司“冰川时代”天然矿泉水市场营销策略这一命题，总结分析了BSG公司在市场营销策略方面取得的成功，同时提出公司进一步发展尚存在的问题及改进建议。对天然矿泉水行业和快消品行业市场营销运作具有一定参考意义，对公司未来发展有实际指导作用。本文采用市场营销学的基本知识，注重理论与实践相结合的方法，针对这一命题进行深入的分析，从市场营销学的基本理论入手，首先分析了BSG公司的品牌历史及背景以及在市场上已经取得的主要成

4、就，结合包装水和天然矿泉水行业现状，分析了BSG公司目前在天然矿泉行业中取得的成绩和地位，重点结合营销组合策略4P理论对公司营销现状进行剖析。接着，本文对BSG公司“冰川时代”天然矿泉水营销成功的原因进行了深入分析，首先对战略选择、战略决策分析、市场定位三个方面进行了深入分析，接着重点对“冰川时代”天然矿泉水在营销策略方面的成功进行了详细论述，包括全方位的产品策划及设计、高端定价树品牌、掌控渠道扩大优势、灵活多变的促销策略、其他营销策略等方面的成功经验进行了综合总结。最后，本文对BSG公司“冰川时代”天然矿

5、泉水未来发展进行建议，分析存在的主要问题，提出了改进方向，并对未来的发展进行了大胆展望：只有继续占位高端，实施水源地全国扩张，尽快进军全国市场并在资本市场获得支持才有利于公司持续高速发展。分析结论对BSG公司在未来持续保持天然矿泉水行业优势有较好实践价值，对同行企业也有一定借鉴意义。关键词：冰川时代，包装水，天然矿泉水，快消品行业，营销策略I··ABSTRACTABSTRACTBSG,majoringinbeverageproduction,wasoneofthesubsidiarycompaniesoft

6、he BLUESWORDBeerGroup.Itoperatedindependentlyin2001andnowismainly engagedinnotonlytheproductionandsalesofvegetableproteindrinks,butalsothe productionofmintwaterwiththebrandof"BLUESWORD".Facingtheprosperous developmentandbroadprospectsofthebeverageindustryi

7、nChina,wedecidedtoenter theindustryofnaturalmineralwaterin2003.Oursuperiorityintraditionaldistribution channelandoverwhelmingcapabilityinmarketingandsalesmadeourproduct“ICE AGE”becomebestsellerinthesameyear.Intheyearof2007,webecamethetop enterpriseinthefie

8、ldoftheproductionandsalesofnaturalmineralwaterandupgraded ourdistributionchanneltoamoremodernandadvancedone.Inthispaper,wewillnot onlydiscussthemarketingstrategyforICEAGEtomakedeepanalysisonthereason whyBSGgo