亚马逊上海分公司鞋服运营战略研究

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1、亚马逊上海分公司鞋服运营战略分析摘要进入21世纪以来，电子商务以极其迅速的速度发展，大有逐渐取代传统行业之势。美国电商巨头、世界500强企业亚马逊早在2004年便进入中国市场，但是与在美国在本土取得巨大成功不同的是，在中国市场，亚马逊的路走的非常艰难，市场占有率更是不断下降，被之前身后的京东远远甩在后面，中国的亚马逊远远不是美国亚马逊的那个巨无霸，中国亚马逊似乎举步维艰。上海分公司是中国亚马逊在2014年的一个重点项目。公司于2014年元月Launch，完全Copy美国的模式，但是在过去的十个月，跟预期完全不一样的是，现在的运营

2、遇到了非常大的问题，尤其是占整个运营最大的一块-鞋服类，销售远远低于预期，是我们的运营战略出了什么问题吗？本文以亚马逊上海分公司鞋服类的整个运营作为分析对象，主要采用了宏观大环境的分析、问卷调查、深度分析、五力模型、数据分析、对比分析、文献分析等分析方法，并结合相关文献、官方网站、行业分析报告、美网数据，并收集了大量权威机构发布的行业数据，以及行业的公开的信息和相关的经济数据，重点分析对比了阿里巴巴的淘宝网和天猫、凡客诚品、唯品会的整个运营战略，总结出亚马逊上海分公司鞋服类的整体运营战略。实证部分重点分析了亚马逊上海分公司鞋服类

3、的运营状况，运营模式，现状分析，遇到的困难，用五力模型重点分析了亚马逊的运营状况，为后面的战略铺垫出结论。论述了阿里巴巴的淘宝网和天猫，唯品会，凡客诚品等几个竞争对手的优势劣势分析，亚马逊上海分公司可以与之对比的分析。经过对比，得出亚马逊上海分公司的可以借鉴的对手的优势结合自身的优势，得出需要重点把握的优势以及需要规避自身的劣势。最后，本论文对中国亚马逊的未来战略做了总结，对于以后的运营战略提出了自身的看法和建议。关键词：电子商务，B2B，B2C，阿里巴巴，战略··THESTRATEGYRESEARCHOFAMAZON CORP

4、ORATIONSHANGHAIFILIALEFOR APPAREL&SHOESOPERATIONSABSTRACTThedevelopmentofelectroniccommercehasgraduallyreplacedthetraditionalindustrytrendatextremespeedsincetwenty-firstCentury.Americae-commercegiant,theworld500strongenterprisesAmazonenteredtheChinesemarketin2004,but

5、Amazon’sroadisquitedifficultinChina,whichisdifferentfromAmazoninUSA.Themarketshareisdeclinecontinuously,andfallsfarbehindfromJingDong,whichisnotrealAmazoninUSAabsolutely.ShanghaibranchisakeyprojectinAmazonChinain2014.CompanylaunchedinJanuary2014,andcompletelycopyAmer

6、icamode.Butinthepasttenmonths,theoperationencounteredaverybigproblem.Especially··shoesapparelcategory’soperation.Thestatusofsalesisfarbehindfromexpected,whatistheproblemofoperationstrategy?ThispapertakestheoperationoftheAmazonShanghaibranchshoesapparelastheresearchob

7、ject,mainlyadoptstheresearchmethodofmacroenvironmentanalysis,questionnairesurvey,depthstudy,fiveforcesmodel,dataanalysis,comparativeanalysis,literatureanalysis,andunifiestherelatedliterature,theofficialwebsite,industryresearchreport,thedataofUSAwebsite,andcollectedin

8、dustrialdatafromtheauthority,aswellasindustrypublicinformationandrelatedeconomicdata,analyzeandcomparethestrategyoftheAlibabaTaobao