精选联想市场定位建议书范文

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1、★精品文档★精选联想市场定位建议书范文　　实训一　　从全球环境来看，因受金融危机的影响，电脑行业有一段低迷期，并且各大品牌竞争激烈。不过全球电脑市场将在2010年出现复苏，预计届时电脑市场的出货将比上年增长%。而且笔记本电脑将成为时代的宠儿。　　从国内环境来看，虽然金融危机给电脑市场造成了重大损失，特别是在出口方面。但随着我们网络规模的增大，互联网越来越普及，再加上政府的宏观调控，国内市场已经出现了回升迹象，而且在未来5年，中国电脑市场的年复合增长率为%。　　一、市场概况分析　　1、中国市场潜力无限：　　中国电脑市场的巨大的潜力吸引了全球大型电脑行业的目光，中

2、国电脑市场前景一片光明，尤其是世界电脑三巨头美国国际商用机器公司、美国微软计算机公司、美国苹果计算机公司不约而同地盯上了中国市场，使出全身招数，在９６０万平方公里的大地上展开了一轮又一轮的角逐。中国电脑市场这块巨大的“馅饼”2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创40/40★精品文档★，吸引了世界知名的电脑巨头们纷至沓来。一时，中国电脑市场呈现出一片空前繁荣的景象。相对国外尤其是欧美地区的电脑市场而言，中国市场的规模还是比较小的，但国外电脑企业巨头们已敏锐地看到了中国市场所蕴含的无与伦比的潜力，苹果公司的亚洲地区副总裁说，中国电脑市场２００％

3、、４００％的增长都是有可能的。　　国内业界人士对中国电脑市场的发展前景也抱着非常乐观的态度，他们无法想象在未来的几年，中国电脑市场究竟会发展到什么地步，会扩大到什么样的规模。一位人士说，将来的中国电脑市场，你说它有多大，它就有多大。　　2、台式机与笔记本大战——笔记本电脑市场关注度一飞冲天，大有替代台式电脑之势百度数据通过长期研究网民搜索关键词发现，2008年网民对笔记本电脑关注程度已超过五分之四，高达%，该关注度是台式电脑的近7倍。多方调研机构数据表明，2008年第三季度全球笔记本电脑发货量较上年同期增长了将近40%，至3,860万台；同期台式电脑发货量下滑

4、%，至3,850万台。笔记本电脑全球出货量首次超越台式电脑　　其次，对于消费市场，随着vista的发布，将迎来一波新的换机潮。作为二次购机的用户，大多数用户将会选择移动性更强的笔记本，而不再是笨重的台式机。因此台式机市场要摆脱笔记本咄咄逼人的纠缠，在价格下降空间有限的状态下，　　产品的市场细分与个性化将成为相当重要的因素。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创40/40★精品文档★　　二．消费群分析　　电脑的购买人群　　现在的电脑拥有者大都是一些文化层次相对较高，且经济条件较好者。随着3G时代的到来，电脑的潜在消费者是一个很庞大的消费群体。

5、尤其是大学在校学生和一些中层阶级，学习、工作的需要往往使他们成为最主要的产品消费者。抓住这类消费者，即抓住了市场。　　具体人群是：中高层次收入者，而且这些消费者一般都有较高的文化水平；企事业单位管理层员工，它们都是一些对新科技产品有较强需求和适应能力的人；计算机专业人员，包括一些家庭条件较好的计算机专业学生；对新事物有好奇心且经济能力较好的一些人士；　　综合来看，现有的消费者是一些文化水平层次较高且经济条件较好的消费者；一些经济相对宽裕者，且有受过良好教育的知识分子；不甘落后的时代追随者，且购买人数相对较多；随着时代的发展，一些中产阶级的消费也会往这方面考虑；

6、“网迷”朋友，为了达到随时随地上网的目的，往往会想到电脑，但这类潜在消费者数量有限，而且收入并不是很稳定；家庭中的独生子女，他们的身份以学生为主。由于学习的需要，家长较支持其消费这类实用性较强的消费品。　　联想目标消费群　　联想的目标消费群体以年轻、时尚的数码消费一族，2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创40/40★精品文档★是相对成熟有一定资源和物质积累的消费群体。消费者大多是一些文化水平层次较高且经济条件较好的消费者，而且经济相对宽裕，且有受过良好教育的知识分子家庭中的独生子女，他们的身份以学生为主。由于学习的需要，家长较支持其消费这

7、类实用性较强的消费品。　　潜在消费者分析　　1、两个发展性战略，决定了今后的主消费群体：一个是，联想的全球化战略；一个是,重回自己的主营业务：个人电脑；　　2、笔记本电脑市场呈现出高速发展的态势，越来越多的消费者都把眼光投向了这种可以实现移动办公的多媒体娱乐终端设备。这个PC发展趋势，也是导致第二次购机的潜在消费者的因素。　　3、“家电下乡”政策，农村PC市场潜力无限。　　三．联想在竞争中的地位分析　　市场占有率2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创40/40★精品文档★　　全球占有率：根据Gartner的数据，惠普公司依然是全球PC老大，

8、独占%的市场份额；戴尔公司排第二，但是