中原房地产深圳怡枫尚品项目开盘流程房地产开盘总结报告房地产

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1、http://doc365.taobao.com联系qq：744421982开盘时间：2007年7月28日开盘地点：大中华喜来登酒店6楼宴会厅当天到场客户：523批销售情况：4小时100%销售怡枫尚品开盘销售情况2http://doc365.taobao.com联系qq：744421982项目当期技术指标项目当期户型配比项目营销策略（中原）项目包装（看楼通道、售楼处、样板房、园林等）分析项目来访客户分析（中原）项目客户梳理分析（中原）项目价格策略（中原）或价格表项目关键的时间节点策略开盘反思Contents3http://doc365.taobao.com联系qq：7444219821、项

2、目当期基本技术指标项目信息开发商深圳市华熙房地产有限公司/深圳市丰林联合有限公司占地（㎡）8468.4平米地址福田区莲花路与景田东路交汇建面（㎡）31200平米代理商中原住宅（㎡）30457平米建筑设计深圳市建筑设计研究总院商业（㎡）742.59平米承建商中国建筑四局六公司其他（㎡）——整合推广意识形态容积率3.68物业管理深圳市展泰物业管理有限公司绿化率——物管费2.8元/㎡覆盖率——建筑类型独栋高层总户数176栋数1栋车位数110总层数26层车位比1：0.625均价18500元/㎡（建面）开盘日期2007年/7月/28日配套商业裙楼策略4http://doc365.taobao.com

3、联系qq：7444219822、户型配比策略房型面积段面积和比例套数总套数比例一房61.53-61.86815163%13217675%二房98.242162.2817%2212.5%三房116.782569.1620%2212.5%5http://doc365.taobao.com联系qq：744421982南0107080605040302露台户型分布电梯井走廊02-07号房一房61.53-61.86平米01号房二房98.24平米08号房三房116.78平米产品亮点：三梯八户，座北朝南外连廊设计，保证户户南北通透每一户带有入户花园户型方正实用,主卧全部南向户型不足：临路，受噪音影响较大

4、每层4号、5号房受电梯井影响，采光相对不好东边中高层单位受妇儿医院的通风口影响8楼以下单位与怡枫园一期有部分对视72%的实用率相对较低6http://doc365.taobao.com联系qq：744421982户型分析户型：一房两厅一卫户型面积：61.53-61.86平米套内面积：44.5-44.75平米户型优势：南北通透，空间阔绰，功能齐全超大入户花园和客厅相连，阳光入户超大客厅舒适实用，空间格局灵活多变厨房带生活阳台，方正实用，布局合理户型不足：实用率较低卫生间采光通风稍差无观景大阳台7http://doc365.taobao.com联系qq：744421982户型分析（两房）户型：

5、两房两厅一卫户型面积：98.24平米套内面积：71.06平米户型优势：南北通透，采光通风俱佳入户花园，室内室外空间的良好的过渡超大客厅尺度阔绰，功能灵活多变卧室附设全景观玻璃窗高层单位可远看莲花山户型不足：实用率较低卫生间采光通风稍差客厅开门较多，不方便使用无观景大阳台8http://doc365.taobao.com联系qq：744421982户型分析（三房）户型：三房两厅一卫+储藏室户型面积：116.78平米套内面积：84.47平米户型优势：超大私家入户花园明厅、明厨，户型设计方正实用户型不足：实用率较低卫生间与主卧室相隔较远，使用不便116三房只有1个卫生间，舒适性比较差卧室门对卫生

6、间门不太好厨房、卫生间空间相对局促9http://doc365.taobao.com联系qq：7444219823、项目营销推广策略策略因本项目临路边，展示性很强，加之项目体量不大（仅176套单位），开发商不愿花太多成本在营销推广上，故除了很早在楼体悬挂楼体字、电话号码以及围板广告外，以及在开盘前一天做了半版晚报开盘广告公告外，项目没有做任何对外的线上线下的推广。主要依靠销售线的对外口径来拔高客户的心理预期价格。10http://doc365.taobao.com联系qq：7444219824、项目包装策略围墙包装销售中心入口销售中心导示楼体广告11http://doc365.taobao

7、.com联系qq：7444219824、项目包装销售中心通道包装接待台模型台洽谈区策略12http://doc365.taobao.com联系qq：7444219824、项目包装小结策略因本项目的特殊性，开发商在楼盘包装等方面不愿意投入太多，以致整个楼盘的形象树立并不到位，有许多方面是今后项目运作中需要改进和提升的：1、围板破损比较严重，但一直没有更换；2、销售中心入口以及看楼通道包装非常粗糙，作用仅止于遮挡一下高空坠物