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1、“世外桃源”鲜花店创业策划书小组成员1531610327张宗林1531610325杨镇滔1531610418陈良一分工合作：0327负责一至五标题0325负责六至九标题0418负责十至十四标题随着人们生活质量的提高，人们对美的追求也越来越高，花已经成了人们不可缺少的点缀，从花卉的消费可以看出，近年来呈上升趋势。花，不仅千姿百态，有着各自的寓意，每朵漂亮的花都让人赏心悦目，并且，花在很多时候都可以含蓄地表达人们内心深处的话，在每个节假日，花传达着浓情寓意，丝丝香意暖人心，它丰富了人们的生活，更提高了人们的生活
2、品质。所以在市场上，花有一片辽阔的“蓝海”之地。目录一、摘要21.项目背景22.产品介绍33.目标与潜力34.花店业务定位35.花店的选址4二、鲜花市场前景预测4三、市场状况分析41. 市场环境分析42.SWOT分析53. 消费者分析6四、经营策略分析61.营销方案62.品牌策划63.价格路线74.宣传理念75. 服务方面7五、竞争分析7六、目标客户分析8七、营销效果预测与分析8八、进货渠道9九、营销业务品种91.商品结构92. 商品选购10十、风险评估10十一、经营与管理111.人员构成112.员工管理1
3、1十二 经营成本预估121.成本预算122.物流成本13十二、融资分析14十三、 风险因素及如何防范141.运输过程的损耗142.鲜花的保养难143.淡季的顾客少15十四、项目总结15一、摘要1.项目背景随着人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高.对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位。创办一家花店是十分可行的。2.产品介绍 花，是一种美的植物
4、，无论在什么环境中都能散发出它高贵的气质。在节日的时候，送上一束鲜花，带上一句问候，给朋友的心里增添了无比的温暖，尤其是在社会迅速发展的今天，花的用途随之也越来越广，无论是企业开张，节日庆典，联欢晚会，家居摆设，还是走访亲戚，在食品中，也能出现它的踪影,花总是以不同的身份和不同的气质出现在不同的场合，给人们增添诸多欢乐。3.目标与潜力 短期目标的是开辟一条重要的利基在一年或二年的运作。长期目标达到在区域内吸引更多的顾客,增加市场占有率，尽管规模不大,我们将会拥有我们固定的商品供给和客户。我们将会拥有我们自己
5、优势,比如绝对鲜花、态度好,品种多样。小有限的利润。我们可以慢慢成长。意识的提高买花,多一点,更多青年,并提高人民的生活水平的时候,花店的生意将会变得越来越好。4.花店业务定位在经营范围上，花店可定位在以鲜花、盆花、干花工艺绢花和花器、婚庆服务为主，根据当地情况还可适当兼营其他配套商品和服务，以提高花店的综合经济效益。花卉租赁与销售要相结合发展，我们的消费者大多数在消费鲜花时不知道花语，所以花店要引导消费。5.花店的选址从选址上，应选择交通便利人流大的地方，如商业中心、高档别墅、公寓、写字楼附近等。选址在城
6、市中心区域里的商业中心区域。二、鲜花市场前景预测 1.伴随着时代的发展，“鲜花”作为一份礼物在市场竞争十分激烈，长期以来人们形成节约的消费习惯深深地影响着消费市场的发展。鲜花作为一种送亲友的礼物，特别是鲜花价格低廉，在鲜花市场占有一席之地。2.在当代国家鼓励大学生自主创业，网上购物流行的大环境下，以互联网+的形式成本低，运作灵活，更加适合当代大学生发展自己的商业头脑，促进经济发展，减少就业压力。 3.我国属于发展中国家，环境问题亟待解决，虽然鲜花的销售不能促进国家这个大家的绿化，但可以使每个人的小家变得更
7、加美丽；鲜花代表浪漫和祝福，每一束鲜花都是一份甜蜜的祝福或一份满满的爱意，送爱人或者送亲人朋友都很合适，这将会是一片广阔的市场。三、市场状况分析1. 市场环境分析1、我国花卉业从20世纪80年代开始起步，90年代进入快速发展期。据有关部门统计，目前我国花卉种植面积为14.75万公顷，年销售总额达163亿人民币。特别是近几年，随着我国国民经济的快速发展，我国花卉业的发展速度也明显加快。在广东、云南、广西、上海等地，花卉业已经发展成为当地的一项支柱产业。参加昆明世界博会花卉研讨会的200多位中外花卉专家预言，2
8、1世纪的花卉大国将在亚洲出现，而且主要是中国。花卉的发展必将推动鲜花业的发展。2.SWOT分析 （1）优势 鲜花成本低，净利润较高。鲜花价格走中低档价格策略，与同类花店价格相比有较大幅度的降低从这一点上来说，我们有价格竞争优势。我们既有实体店又有网店，有了稳定的客户群后，顾客可以直接网上订购，方便快捷。随着网络的迅速，网上有相对多的消费群体。特别是伴随互联网长大的80后和90后。实体的花店市场就不必多说了，网上花
