利用期货市场进行农产品销售银河期货冯洁

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1、利用期货市场进行农产品销售银河期货冯洁2期货市场—传统销售模式的补充影响农产品价格波动的因素农产品销售环节的期货应用使用期货工具辅助销售利弊分析内容提要233一、期货市场传统农产品销售模式的补充传统的农产销售模式专业市场合作组织农户直销销售大户销售公司网络销售传统销售模式的优势和风险优势风险专业市场销售集中，销量大，信息反映快，实现快速集中运输、仓储。管理矛盾，容易出现积压和倾销。信息分析能力弱。销售公司专职销售，集中农产品的能力强因为市场变化公司与农户之间违约率高合作组织区域性集中农产品，区域性运输环节通畅缺乏资金，农民参加合作组织意愿不强，易出现纠纷销售大户适应小区域

2、经济，灵活性强信息不畅、风险高、市场分析决策能力差网络销售宣传范围广、信息传递量大、节约成本农村网络普及率低、法律纠纷多农民直销销售灵活、利润大、过程简单销量小、稳定性差、6期货市场——传统销售模式的补充销售模式特点分析传统农产品销售传统销售+期货市场销售信息缺乏充分销售范围小（单一现货市场）大（现货与期货两个市场）交易对手少（仅局限于少数现货采购商）多（现货采购商+众多期货采购商）价格选择窄（受限于现货价格）宽（近期、中期、远期价格任选）销售成本固定（全额交易模式）灵活（可采用保证金交易模式）销售方式固定（一手交钱一手交货）灵活(可以通过期货对冲取消销售义务）销售风险不

3、易控制某些传统现货销售风险一定程度得到控制6农民利用期货信息作为销售参考农民通过各种传播途径，得到的相关品种期货价格变化信息，可以在与粮商交易中，作为重要的参考依据和议价筹码。二、影响农产品价格波动的因素农产品价格波动影响农产品价格波动的因素现货和期货价格关系农产品销售五种风险农产品价格波动特点宏观经济变化，决定农产品价格趋势各类政策出台，影响农产品价格出现方向性变化季节性的变化，影响农产品价格波动的主要因素下游产品需求和进出口，影响农产品价格趋势播种成本和管理成本，决定农产品成本价格资金运作现货价格与期货价格的关系农产品期现走势趋同，大部分时间期价引导现价。农产品销售五

4、种风险生长期过程中，自然原因造成的意外风险生长期、收获后，择时销售时，价格下跌的风险产品已入库，等待销售时机,价格下跌的风险产品未入库，销售时机出现，采购成本上涨的风险生产与收购过程中，由于产品品质不合格造成的风险三、农产品销售环节的期货应用农产品销售环节期货能做些什么把期货价格信息作为农产品销售的定价基准把期货市场当作一个大的采购商把期货市场当作虚拟销售市场锁定销售价格确保销售利润农户不能直接参与实物交割农产品销售环节期货能做些什么把期货价格作为农产品采购、销售的定价基准把期货市场当作大的供应商把期货市场当作大的销售市场锁定销售价格确保销售利润涉农企业可以直接参与实物交

5、割期货价格信息——如何成为销售的定价基准现货价格=近月合约期货价格加减升贴水定价模式升水—就是在期货价格的基础上加品级加价、物流成本、供需加价等贴水—就是在期货价格的基础上减品级折扣、供需减价等选用结算价而非收盘价等其它价格是为了防止价格受到人为操纵选取近月合约期价为采购基准价是因为投机成份少，价格较理性选择期货价格为基准价的理由期货定价模式的具体做法越是临近交割的期货合约价格就越贴近于现货市场价第一种方法：实物交割第二种方法：仓单质押涉农企业可以通过实物交割方式，在期货市场完成现货买卖。涉农企业可以利用仓单质押方式，盘活库存、缓解资金压力。期货市场——大型采购商把期货市

6、场当作虚拟销售市场什么是虚拟销售市场？虚拟销售市场指通过期货卖出方式获得提前销售或远期销售的目的，而实际商品依旧控制在卖家手中，或者农产品还在生长期没有收获之前，远期市场价格存在明显利润的前提下，进行虚拟远期销售，期货市场远期合约大量的投机者和实际买家成为虚拟销售市场的承接者。期货虚拟销售市场的好处有哪些农产品在收获前就可以销售提前锁定销售利润可根据实际销售进度和市场变化调整虚拟销售节省长途运输成本农户利用期货市场锁定销售价格确保销售利润在2004年，我国大豆现货和期货市场价格都出现历史罕见的上涨行情。进入2004年播种季节，农民开始考虑中大豆还是种玉米？按照当时的市场价

7、格，种大豆是最合适的。但是由于大豆市场价格高涨，很多农民都考虑中大豆，必然要造成秋后大豆的大量上市，进而将有可能造成秋后大豆价格的下跌。价格下跌给农民带来损失的可能性是客观存在的。如果大豆价格下跌，种植大豆的农民将会减少收益甚至出现亏损。卖出套期保值——锁定销售利润农户利用期货市场锁定销售价格确保销售利润案例：为了防止大豆价格下跌导致预期收益的损失，农民在播种大豆的同时，可以在期货市场上抛售与他预计大豆产量相等的大豆期货合约。如果秋收以后大豆价格下跌了，虽然农民按市场价格出售大豆会蒙受损失，但他在期货市场上卖空的期货合约会给他