保险公司内勤激励方案

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时间:2018-12-03

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1、保险公司内勤激励方案  功者永不放弃,放弃者决不会成功;成功属于比对手多做一下,坚持到底的人,那么怎么策划一份方案呢?下面和小编一起来看看吧!  保险公司内勤激励方案【1】  一、总体规划:将市场按区域划分,分片区负责销售。  二、人员配置:  1.销售部经理:1人;  2.每个片区配备3人,区域经理1名,业务经理2人;  3.销售内勤:2人;  4.车贷组:2人。  三、销售人员薪酬机制  1.薪酬构成:基本工资基本提成溢价提成  2.薪酬标准:  基本工资:  基本提成:  ①基本提成计算方案  销售部经理:月度

2、提成按照各区域经理平均提成的倍系数提取,当月发放提取数的80%,剩余的20%作为考核,年底发放。  区域经理:区域经理或产品经理签订合同不拿提成,放入小组内,每月提成由小组内支出,系数为该区域人员平均提成的~倍,当月发放80%,20%作为考核,年底发放;业务经理:拿总订单提成的70%的提成,另取10%小组内进行平衡分配,20%作为考核,年底发放;  剩余提成:基本提成×20%,年底统一视市场总体情况在区域间调节分配。  备注:对于低于市场指导价销售的订单,提前申请通过的,按正常标准计提基本提成,未提前申请或申请未通过

3、的,低价部分由直接业务人员和区域经理各承担一半。  ②各类车型提成标准  备注:销售搅拌车整车时,提成按搅拌车整车提成计提,不重复计算底盘提成。  溢价提成:  1.定义:溢价=分部销售价格–分部指导价格–佣金;  2.指导价格制定原则:  常规车:不得低于中心店制定的最低市场限价;  特种车:  4.发放方式:  销售部经理:月度提成按照所有销售人员平均溢价提成提取,当月发放。区域经理:计提溢价提成部分的30%,当月发放;业务经理:计提溢价提成的70%计提,当月发放。  四、车贷组调查员及内勤的薪酬机制  车贷组调

4、查员:基本工资基本提成;车贷组内勤员:基本工资基本提成;当月发放提成的60%,剩余40%作为考核,年底发放。五、销售内勤人员提成  订单协调员:基本工资基本提成;发车统计员:基本工资基本提成;  当月发放提成的80%,剩余20%作为考核,年底发放。  六、本方案自20xx年12月起开始实施并执行,在新的方案出台前,均按此执行。  保险公司内勤激励方案【2】  根据公司业务开展的需要和现有人员的结构特点制订以下考核方法:  一、分工与具体事务  根据公司业务人员特点,公司设内勤二名,主管一名,内勤根据业务特点分对外业务

5、、对内管理各一名,主管人员负责协调及监督管理作用。  对外业务内勤:俞水永  主要工作:  1、业务客户日常正常工作联系、客户资源管理;  2、销售产品的收发联系、产品宣传资料的收发联系;  3、开票、应收应付款对帐,行政监管部门日常工作联系  4、公司正常消耗品的采购、水电费、电话费、物流费等费用支出、报销。  台帐记录:  1、日常工作台帐:记录公司当日接听电话客户、或主管人员口头关于产品经营、监管部门文件通知、电话通知等关于公司日常工作、经营活动等记录  2、业务收入、支出日记帐:对公司由于经营、日常工作需要产

6、生的货款收入、支出、业务费用支出、办公用品支出、水电费、电话费、物流费支出,其他收入支出的流水帐目,要求有主要事项,发生金额数量及相关票据附件和经办人。  3、每月5日前对公司上月的业务经营情况,收入、支出、应收、应付款作出统计报表  4、统计每月客户新增情况,原客户业务量增减情况内部业务内勤:王新东  主要工作:  1、公司产品进销存管理、仓库报表统计  即对公司经营产品进库验收、分类储存、货位登记、台帐登记,并在每月5号出具上月的仓库统计报表。  2、对公司日常消耗的物资、经营产品相关资料、配件、样品的管理,和公

7、司日常经费开支的监督。  即对公司对外内勤采购回用于办公的消耗品进行登记审核、落帐登记,根据对外内勤发出的邮寄、自领要求,对邮寄和自领的经营产品相关资料、配件、样品进行台帐登记。  3、人员考勤登记  对公司人员根据工作实际要求到位情况进行考勤登记。台帐记录要求:  1、考勤记录表和统计当月公司人员考勤情况  2、产品验收入库情况登记本  3、出入库台帐、产品销售台帐  4、仓库月报表  5、物资管理台帐  二、工资结构  基本工资50%日常工作考核40%考勤10%  三、管理考核办法  考勤  1、时间规定  公司

8、正常工作时间为星期一至星期五全天,星期六半天,上班时间:上午8:00---11:30下午:13:00---17:00  2、迟到与早退  无正当事由迟到与早退时限为15分钟,每迟到或早退一次扣结构工资的%,当月发生四次扣完10%,立即停岗一周,停岗期间按当月天数比例扣除基本工资。停岗二次后立即辞退。  3、请假与旷工  正常上班时间如因私事请假

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