营销与策划专业.doc

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1、营销与策划专业人才培养方案一、专业信息1、专业代码：6204032、学历层次及学制：专科三年3、招生对象：普通高中毕业生、对口中职毕业生二、专业培养目标及规格（一）培养目标本专业旨在培养德、智、体、美等方面全面发展的，适应经济全球化需求，立足烟台，面向山东，具有良好的敬业精神和创新意识，具有现代销售管理等一系列管理知识和产品营销、策划、运作的技巧，能利用电子商务和网络技术进行市场调查、预测分析、市场开发、商务洽谈、产品促销、营销策划等实践能力的高素质技能型专门人才，学生在毕业前至少获得一个与所学专业相关的国家职业资格证书或技能等级证书，能胜任企、事业单位及政府部

2、门的市场营销与管理岗位。（二）培养规格1、基本素质把学生培养成为思想政治素质过硬，道德情操高尚，身心素质健全，并具有良好的适应企业或行业要求的职业理想、职业道德、人文素质、团队合作精神、创新精神和创业能力的高素质技能型专门人才。2、知识要求（1）掌握市场调研方法，能有效收集、整理、分析资料以及进行市场预测、决策；（2）掌握商品推销和商务谈判的技巧；（3）掌握营销活动方案的书写方法及经济合同的写作要求；-18-（4）掌握营销策划的基本知识；（5）能进行网络营销业务；（6）掌握客户关系管理的基本知识；（7）了解一定的企业管理常识；（8）具有较强的人际沟通和业务拓展能

3、力。3、能力要求（1）职业能力A、职业核心能力①具有分析与解决实际问题的能力；②具有查阅分析资料、获取信息的能力；③具有专业拓展与创新能力。B、职业岗位能力①能初步对市场进行分析、预测；②具有较强的产品销售能力；③能在市场营销及相关领域或部门从事营销与策划经营管理工作；④具有较强的市场开拓能力；⑤具有营销决策的实际操作能力；⑥具有汽车销售的技能。（2）方法能力①具有利用网络、文献等获取信息的能力；②具有利用各类资源有效提高工作效率的能力；③具有组织团队和管理团队的能力；④具有通过自学获取新知识的能力，以及自我控制与管理能力；⑤具备评估工作结果（自我、他人）的能力

4、；⑥具有制定工作计划的能力。（3）社会能力①具有健康的体魄、良好的生活习惯；②具有积极乐观的态度、健全的人格；③具有较强的口头与书面表达能力、人际沟通能力等社会能力；④具有对新的技能与知识的学习能力和解决问题的方法能力；⑤-18-具有市场开拓意识、创新意识、团队协作精神和客户服务意识，擅长人际沟通和自我心理调节。三、毕业条件1、毕业要求学生毕业时必须符合国家德育的培养要求，具备良好的思想品德和职业道德。体育达到大学生合格标准要求。本专业毕业生最低学分要求为150学分，其中人文素质课程47学分，专业技能课程79学分，专业拓展课程24学分。2、计算机、外语、普通话、

5、职业资格证书具体要求（1）CCT全国高等学校计算机考试证书——山东省大学生非计算机专业水平二级证书（2）高职高专英语能力考试证书——山东省英语应用能力考试二级证书（3）普通话水平测试等级证书——普通话二级乙等证书（4）高级推销员或企划员证书或助理营销师等国家主管部门认可的职业资格证书和技术等级证书。四、职业领域及就业岗位就业岗位的分析：产品销售、汽车销售、市场调研、活动策划、服务咨询、市场拓展及会计审计等相关岗位。就业岗位就业方向必备职业资格证书初始就业岗位产品销售各类生产、销售企业高级销售员汽车销售汽车4S店、汽车配件经营企业汽车营销师发展就业岗位市场调研各类

6、生产、销售企业助理营销师活动策划各类生产、销售企业助理营销师服务咨询咨询公司助理营销师职业提升岗位市场拓展各类生产、销售企业助理营销师、会展经理人相关就业岗位会计、审计各种企业会计从业资格证-18-五、典型工作任务1、营销与策划专业岗位能力要求职业岗位岗位能力要求产品销售岗位1、具备良好的语言表达能力，能够更好的对客户进行产品解说以及介绍，力求让顾客迅速并且全面的了解到产品的相关信息；2、在对客户进行接待和解说的过程中，具备良好的商务礼仪；3、掌握业务知识，积极进行销售工作，完成定期销售目标；4、能够寻访客户，进行客户接待、谈判，与客户签订合同，协助客户办理相关

7、手续；；5、能很好地跟踪、维护客户，与销售现场其他工作配合等；6、能够熟练使用计算机和网络；7、具有良好的工作执行能力、良好的沟通能力及团队合作精神，能与他人合作完成工作；8、优秀的服务意识与责任心，能高效完成工作任务。活动策划岗位1、具有良好的语言、文字表达能力，语言简明、连贯、得体，文字逻辑思路清晰、修辞能力强；2、具备较强的组织管理能力，能合理的分配时间、对人员能进行合理调配、对物品能进行妥善管理；3、能通过与本部门之外的人员进行的交流，获得帮助、支持或关注；也能在本组织内部对人员工作及时地检查和反馈；4、具有较强的创新能力，具有较强的心理承受能力；5、较

8、强的团队协作意识，良好的