营销策划大赛策划书.doc

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1、营销策划大赛策划书前言活动主题：校园营销实战大赛活动目的：为了给大学生搭建一个施展营销的平台，同时在大学生中推广诚信驾校的办学理念，让大家充分发挥自己的聪明才智，实现驾校与学校的双赢，我校特隆重举办“诚信杯”校园销售大赛。主办单位：兰州交通大学共青团委员会承办单位：兰州交通大学艺术设计学院团委一活动模式身素质提高个人能力的必要功课。兰州交通大学这个最为集中的消费市场，一定能给贵校带来巨大的商机，提升贵校在周边地区的影响力，具有很大的市场潜力。二、与商家充分互动，以开展‘诚信杯’校园营销大赛活动为平台，赛期持续一个月，宣传的力度大，会在学生中产生强烈的反响、留下深刻印象，使更多的同学认可贵校。

2、三、此次活动主要目的在于提高诚信驾校在学生中的地位，发掘潜在客户群，为贵校提供商机，活动进行中将不断强化宣传。同时也为大学生活注入新的活力，使其更加丰富。我校将给与贵驾校最大的优惠和强力的宣传，参赛选手也将不断走访各个宿舍及学生最为集中地方，发展个人人脉，将产品的销售量最大化，把诚信驾校推广出去，让更多的人了解诚信驾校，信任驾校，并加入驾校。18四、尽量减少活动的开支，提高投入产出值，量入为出，节约成本，真正做到名誉与利益双丰收。二、需求桥梁(一)诚信驾校的需求兰州该行业之多，竞争激烈，贵校具备大量的潜在客户，为今后的发展打下坚实的基础。我们围绕这个核心，做出了一系列的活动。大学生作为这样的

3、一个特殊群体，备受贵校的关注。然而，一直以来，一些企业在高校里面所做的活动都缺乏新意，通常只充当运动会、篮球赛、文艺晚会的赞助商，由于活动的主题都是在活动本身，所以该公司只能充当配角，再加此类活动时间短，所以广告收效甚微。综上所述，贵校的“主要需求”就已经非常明显了：需求1、以贵校形象为主角，做一场影响力较大的活动，使同学全面了解贵校。需求2、活动影响人数多，宣传效果好；需求3、活动时间长，不断强化宣传，活动当中会有十五个团队，至少75人在三周时间里销售诚信驾校优惠券，能更大范围更好的吸引学生人群，提高驾校的利润。加深学生对诚信驾校的印象，提高诚信驾校的知名度。需求4、尽量减少活动的开支，提

4、高投入产出值；需求5、提高诚信驾校知名度，美誉度，树立良好形象。（二）学生的需求需求1、参加“营销策划”方面的比赛，增加锻炼自己的营销策划能力，并积累实践经验；需求2：活动参赛对象为全校学生，给大家提供公平的角逐机会，凡是参赛选手都能学习到很多营销策划方面的知识，积累丰富的营销经验。18需求3：对于获奖者能给予一定的奖励，比如奖金或证书，为自己以后就业打下良好基础。需求4：参赛的同学可以接受诚信驾校老师的专业指导。三、活动策划方案备注比赛时间安排：24日活动正式开幕；9月25日—10月8日报名并提交营销方案书2份；10月12日对入围团队进行培训；10月13日至11月15日进行营销实战。培训地

5、点：翠英厅参赛方式：此次营销大赛采取团队参赛方式，要求3—8人一队，自行组队，最好是男女组合，跨年级跨专业，而且时间安排需适应我们的活动时间，缺席者按弃权处理。报名方式：主办方设点现场报名；通过班长或是所在学员报名，每个队伍都必须填写报名表，其中包括成员的个人信息，联系方式，预计销售量等。在10月8日之前上交“复赛‘营销实战赛’中，在遵守比赛规则的情况下，你们的队伍将参加怎样的销售方案，已达到最佳的销售量？”方案书2份，作为首轮选择15个队伍的标准以及决赛答辩参照。由驾校提供详细的资料给选手，在他们做营销方案时有一个方向指导。团队数：预计会有30—50个队伍报名参加，经过初赛的淘汰剩余15队

6、，各个队伍选出一名队长，参赛人数约为75人。团队身份凭据：届时各个团队分别发放队牌，上面写自己团队的称号以及自己的姓名，联系方式等。协调监督：18主办方派15个监督员队这些团队进行协调监督，以备应急和防止作弊，各个团队必须登记每张代金券的销售渠道，监督员对各个团队的比赛实况要及时登记（特别是出现意外事件时）。可实施性：赞助商可直接得到经济利益，得到良好的宣传效果，进一步为驾校树立更好的形象参赛方参加“营销策划”方面的比赛，增加锻炼自己的营销策划能力，并积累实战经验；获奖者所得证书可直接为将来找工作的时候能多一个筹码。、四、活动流程预备期营造神秘氛围，引起广大交大人的兴趣；前期营造强大的宣传阵

7、容，从各种渠道各种途径渗透到深大里的每个人，实行地毯式宣传；中期着重宣传现场参赛选手；后期收缩宣传范围，集中力量宣传本次成果。（一）、“诚信杯”校园营销大赛开幕式时间：2011年09月24日地点：翠英厅1.开幕式的前期准备与宣传在09月22日之前，定制海报。海报内容有以下几个部分组成。开幕式的时间、地点通知。18预祝营销大赛圆满成功。海报摆放地点：五教、图书馆、朝阳餐厅门口、艺术学院楼下（这些地方都是人流量大