主题酒店公寓营销策划方案

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1、2599主题酒店公寓营销策划方案项目介绍［标主观点］在国民经济同时高速增长，人们的生活水平日剧提高同时，人们的文化情趣需求不断加大，所以适时的推出情趣洒店服务业，将有助于行业的发展，使企业快速获得市场。我们的邻国H本和韩国自九十年代发展至今，以具相当市场规模，但需求仍然旺盛。这吋我们推出这个项目的理由。【补充观点］顾客是当今企业最为珍贵的稀缺资源，要想获得顾客忠诚，就要了解顾各。对于饭店而言，顾客从饭店实体屮享受无形服务。因而，服务是饭店业的核心业务，企业提供给顾客的包括体验、享乐、情趣、舒适、温馨和求新求异等一系列的需求

2、和期望。2599以典雅、情趣、温馨、浪漫设计风格、每一个细节的设计都融入了人性化、细微化、特色化的服务理念、力满足宾客的多层次耑求、推出具有欧洲浪漫气息的一水床、多功能豪华床、圆床等几大系列、既满足适应不同品位人群的需要、同时又能逐步品尝不同类型产品所带来的特有乐趣、公寓全部采用国N外知名品牌情趣家俱、打造国内第一家情侣主题酒店公寓、推岀房型有：浪漫豪华水床房、浪漫新婚蜜月圆床房、浪漫情侣圆床房、标准夫妻情调房、公司以“2599为爱而生”为经营理念、为宾客带来体休闲娱乐之便利、是情侣、新婚蜜月人士之天堂。2599酒店公寓成

3、立于2008年6月、是目前国内最具特色的情侣主题酒店，总店位于市中心，地处长沙市人民西路170号《新青年公寓》酒店距步行街和美丽的黄兴广场只百步之遥，火宫殿、洒吧一条街近在眼前、休闲、购物极为便捷、开业时间定于8月7U、（即七夕情人节）。由此可见，2599具有位于城市中心区核心地段，交通便利，人流比较集中；周围有大型商业圈，消费群区域消费习惯性也已经形成，这些是2599得天独厚的地理优势。其次，2599的优势还体现在产品独特性这一特征，因此可避免较激烈的市场竞争，另辟捷径推陈出新走出一条新型高端服务型酒店的道路。与此相对应

4、的是，2599面临的风险也随之加大，首先是情趣行业的不确定性，因此建议酒店聘请法律顾问以免触及这条红线；其次是情趣酒店市场的不确定性，下妞着重来分析解决这个问题，可以说，只要把上述两个M题考虑地面面俱到，2599主题酒店公寓只会成功而不可能失败。市场分析［标主观点］目前国内酒店业大体分两种：一种是传统的星级酒店，另一种是便捷式经济连锁酒店，目前耑求仍然旺盛，旅游业耑求增长明显。而行业之间的竞争也以不是简单的新老交替，行业重组，收购兼并等，而是越来越在细分行业客户及消费特征。项目具有品牌认知度形成快，客户集中，优势明显，投资

5、回收期短等特点。［补充观点】公司已有“顺捷短期租房”的成功产品，因此，对品牌的宣传完完全全可以建议在这个产品品牌之上，这样做的好处：其一，突出公司形象，给消费者足够的信誉度，而服务型行业的信昝度是立身之本；其二，避免宣传2599时一些政策上的不允汴，站在公司品牌的角度，可以把2599以一个概念的模式推广出去，而不必考虑承担的政策风险。做好这两点,可以满足达到“品牌认知度形成快”这一显著特点。客户集中，是相较市区其他地点的酒店的客户来说，因此2599面向的不仅仅是本地客人，在长沙繁华的商业街附近，更是为Y吸引外地的游客，而外

6、地的游客的增长才可以实现2599全国连锁的目标。优势明显的背后往往存在顾客的接纳程度上，因此，面对不同类型的客人应当采取相应的服务态度使之对酒店的理念和服务得以赞同。投资回收期短，对于一项新产品，由小到大的扩展方式是极为正确的。下面将针对不同客户以及相对应的销售方式做推广方案。业务现状［标主观点］目前国内情趣酒店业比较新颖，基本处在市场空白状态，而其特殊的行业背景，所造成的超常规的赢利特点是我们推出的优势，无可否认情趣酒店业将是续传统酒店业及便捷式酒店业后又一道新兴行业，会带动一大批行业追随者。［补充观点］服务型行业只需抓

7、紧客户，而不用担心后来者，你的品牌和客户是你的不可a制的宝贵资源。经营模式［标主观点］本公司是一家以小户型房产投资为屮心的房屋资产管理及洒店公寓运营商、针对公司经营模式及市场调研、2599是继“顺捷短期租房”后本公司推出的又一拳头产品、考虑到政策关系等诸多原因、2599采取分片、分散式管理（即所有的客房分散在市区繁华地带、交通方便、品质较高的小户型公寓内）实行会员制管理、所有会员卡必须先充值后消费为原则、所有客房实行密码锁管理、订房流程：会员至电或网络登陆订房中心、、、、会员确定所需地点、客房类型、所住天数订房屮心根据会员

8、所选客房类型从会员卡中扣除所需房费确定后由订房中心发送客户所选房间门锁密码、、、、会员自开房门。［补充观点］分片、分散式管理（即所有的客房分散在市区繁华地带、交通方便、品质较高的小户型公寓内），避开政策规定的同时，应注意加强自身的安全管理，因此，客户管理中的联系方式等A容要及时更新，如洒店今后的规模得以