htc 手机营销策划案

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1、目录HTC简介经营理念中国手机行业现状目前的行业政策法规环境分析HTC在中国市场宏观分析HTC在中国市场的微观分析手机SWOT分析：优势劣势机会威胁STP战略市场细分目标市场市场定位HTC营销策略产品策略价格策略分销渠道策略促销策略结束语参考文献HTC手机营销策划案1.HTC简介HTC即宏达国际股份有限公司TechnologyComputerCorporation）于1997年由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总经理兼执行长周永明所创立。宏达国际电子股份有限公司成立于1997年5月15日，为威盛电子转投资的公司，是全球最大的智能手机代工和生产厂

2、商，全球最大的windowsmobile智能手机生产厂商之一，微软WindowsMobile最紧密的合作伙伴之一。1.1经营理念：诚信(Honest)：对产品的承诺说到做到。简单(Simple)：提供客户简单而容易的使用经验。创新(Innovative)：让客户惊讶与HTC的技术与产品创新。谦卑(Humble)：永不自满，专注倾听客户的声音。灵活(Dynamic)：永保成事在我的信念尽力追求更快的方法做好每件事。2.中国手机行业现状目前我国国内的手机行业竞争日益激烈，手机行业的半壁江山都被国外的名牌手机占据，像诺基亚，三星，摩托，HTC,苹果等，在中国的销量

3、占其全球销量的大部分。另外随着近年来的山寨文化的盛行，给整个手机行业和名牌手机厂商都带来了一定的威胁，使得整个行业的利润都有一定的下降，从另外方面来说山寨机也促进了整个手机行业的发展，整体来说山寨文化对手机用户来说是有利的。中国大多数企业都是中小企业，跻身世界500强的概率非常低。群雄纷争之下，市场竞争愈演愈烈。市场环境的不连续、不可控、持续多变、复杂多变使得营销运作必须务实和高效。所以，企业要做强，走细分市场之路，是较切合实际的发展战略。国内手机行业，厂家林立、品牌众多、竞争十分激烈，国内外各大手机厂商不断推出各种款式、功能、价格的手机来满足不同消费群体的

4、需要，如拍照手机、智能手机、音乐手机、商务手机和3G手机等，手机市场的竞争日益白热化。步步高、酷比等音乐手机厂商到IPHONE等3G手机，众多厂家绞尽脑汁开发新技术、新功能，不断从激烈的市场竞争中寻求成功。2.1目前的行业政策法规目前国内的手机都是3G通讯标准的，意味着已经进入了3G通讯时代，但整个市场也存在着诸多问题，这是国家片出台了一系列的政策法规来规范手机市场和通讯市场。07年时中移动开始测试TD终端的商用效果，中兴，三星的的终端率先过关。据了解，中国移动在测试中非常看重TD手机终端的三个方面：第一，要支持3G增强型的HSDPA（高速下行链路分组接入，

5、3.5G技术）；第二，能开展好的视频业务，如视频通话和手机电视业务等；第三，提供TD/GSM自动双模双待机功能，能使手机在中国移动拥有的两个不同制式（TD和GSM）移动网络中根据需求或无线信号情况自由切换，届时采购将以双模手机为主。近年来，在国家的大力培育、引导下，我国移动电话机产业实现了快速发展，目前已成为我国信息产品制造业增长最快、出口最多、增加就业机会最多、效益较好的行业，累计实现销售收入5000亿元、出口创汇200亿美元、上缴利税数百亿元。截至2005年10月，国内共批准设立了移动电话机生产企业51家。目前，国内年产能已达4亿部，约为全球移动电话机产

6、能的50％。我国已经成为全球最大的移动电话机生产基地。近三年来，每年都有500至700个型号约1亿部移动电话机投放国内市场，是全球最大的移动电话机消费市场。随着市场竞争的日益激烈，也暴露出一些问题，如产品质量下滑、售后服务不到位等。其中最为突出的是走私、冒牌、拼装和翻新移动电话机的违法行为日益猖獗，这些产品以假充真、以次充优，不但严重地扰乱了正常的移动电话机市场秩序、造成国家税收流失，而且严重损害了正当制造商和消费者的合法权益。所以国家便制定了一些政策法规。《移动电话机市场秩序专项整治方案》中的四项措施有:铲除非法生产移动电话机的地下工厂。清理各类非法冒牌、

7、拼装和翻新、走私的移动电话机产品。强化产品质量和售后服务监管，严把移动电话机进网关，并开展质量监督抽查和检测，对制售质量不合格移动电话机的进行依法处罚。对于市场检查中发现涉嫌犯罪线索的，行政执法部门和行业管理部门要及时移送公安机关依法查处。对危害严重、情节恶劣的违法犯罪案件和暴力抗法事件，公安机关将依法追究刑事责任。为保证上述各项措施的有效落实，部将视具体情况会同相关部门组成督查组，深入问题比较严重的地区进行督促检查，把专项整治抓实抓好。43.环境分析HTC在中国市场宏观分析1)经济方面：中国经济在保持平稳增长的基础上正在平稳减速。而手机行业在随着全国移动通

8、信用户迅速和市场销售额的迅猛增长中，中国已在最近几年