广州保利东江首府项目整体营销建议别墅大盘销售策略

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1、【保利·东江首府】整体营销建议二2010年6月Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.1报告提纲第一部份：市场分析…………………………2第二部份：项目市场定位……………………41第三部份：项目营销建议……………………66第四部份：销售组织管理……………………112Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyrigh

2、t2004-2011AsposePtyLtd.2第一部分：市场分析Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.3一、市场分析增城市场3新塘市场4广州市场1豪宅市场2Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.4广州市场1Evaluationonly.Createdw

3、ithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.5除08年调整外，其余年度去库存化特征明显；今年新增供应不足5万套，全年可售货量仅约7.4万套。广州市场历年供求分析去库存化特征明显，今年市场供应有限Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.6价格逐年攀升，09年至历史高位；今年楼价继续上扬，至5月全市十区均价12

4、955元/平米，楼市面临高价压力。广州市场价格走势分析价格逐年攀升，今年楼市面临高价压力Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.7今年2月真实网签交易不足30万平方米；2、3、5月网签实属地量，即年初广州楼市开始量调；新政后5月网签交易32.63万平米，环比下降30.23%，市场观望明显。广州市场签约交易分析：年初开始量调，新政后观望态势明显Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slide

5、sfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.8上半年销售回笼资金有限；下半年流动性趋于收紧，发展商资金压力逐步显现；新政后消费者观望态势渐浓，持续量缩亦会引发价格调整；唯有楼价下调，高压调控政策才有望减轻。广州下半年市场预测发展商资金压力显现，楼价下调是趋势Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.9价格逐年攀升，今年楼市面临高价压力年初

6、开始量调，新政后楼市观望态势明显下半年发展商资金压力显现，价格下调是趋势广州房地产市场总结Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.10豪宅市场2Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.114月新政出台后，成交量跌到谷底，仅403套。对比十区和十区两市的成交走

7、势，豪宅近期成交量波动幅度较整个市场小。成交量震荡下滑，但波动幅度相对较小广州豪宅成交量走势分析Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.12价格依然坚挺，新政后竟有上行趋势豪宅的价格走势波动比较大，而十区和十区两市的价格走势则相对比较平稳。4月新政后，豪宅的价格却依然坚挺，甚至有上行趋势。广州豪宅成交价格走势分析价格依然坚挺，新政后竟有上行趋势