广东电信3g资费套餐设计体系

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1、世界触手可及世界触手可及广东电信3G资费套餐体系设计体系22目录无线上网资费体系3G全业务套餐体系设计推广计划3存在问题：现有无线上网产品及资费客户容易混淆终端上网方式销售品名称资费PC终端CTNET无线宽带时长套餐手机终端CTNET无线宽带CTWAP手机上网时长套餐用手机终端上网，是CTNET还是CTWAP？是计流量还是计时长？用手机终端上网，却不叫手机上网用无线宽带，却无法区分是手机还是PC终端目前规划的两种账户：CTNET（无线宽带）:拨号后直接上公网（对应CARD帐户）通过数据线或上网卡实现PC上网支持终端：PC上网卡、智能终端等CTWAP（手机上网）:拨号后

2、上CN2私网VPN（对应原CTWAP、CTWAP2、BREW、MAIL帐户）支持终端：支持数据业务的手机4用户难以区分CTNET和CTWAP冲击有线宽带重点解决无线上网资费体系设计原则统一感知原则统一1X、3G和WIFI无线上网的单产品资费标准不区分CTWAP和CTNET区隔发展原则保持无线宽带（上网卡）与有线宽带的比价2：1适当提高3G套餐门槛，不推广3G不限时套餐稳定无线上网资费体系，同档次套餐资费略高于竞争对手融合导向原则加大无线、有线融合套餐的推广和优惠力度有线、无线相互带动，以有线和无线宽带带动移动语音中高端定位55单产品资费标准：基本保持现有标准不变按时长

3、收费：收费标准：0.1元/分钟，每次不足1分钟按1分钟计3秒（不含3秒）以下为超短话单，不计费按流量收费：收费标准：0.005元/KB，每次不足1KB按1KB计，不足1分钱按1分钱计。以上资费标准适用于无线宽带（含1X、3G和WIFI及3G/1X+WIFI)和手机上网(3G/1X)由于套餐资费比较优惠，应积极引导客户选择套餐注：无线宽带是指通过无线上网卡访问互联网手机上网是指通过手机访问互联网66手机上网套餐:不区分1X和3G，不区分CTWAP和CTNET适用客户月基本费（元）包含国内上网流量（MB)超出后资费手机上网530MB0.005元/KB1060MB20150

4、MB30230MB说明：1、手机上网按流量收费可以解决长连接、小流量、休眠时长计费处理等问题，因此按流量收费对用户更有利；若继续试点按时长收费，应采用与无线宽带（上网卡）同样的资费，时长可以与无线宽带共享。2、每省只能统一选择一种收费模式推广，不得同时推广两种模式。3、资费与竞争对手基本持平，不区分1X和3G，不含WIFI。4、最多可选择三档推广，建议主推5、10、20元档；自行确定是否推广日套餐。5、套餐每档包含的流量/时长可适当调整，国内上网月费用500-1000元封顶（内部掌握）。6、一个语音用户不能同时选择手机上网时长套餐和流量套餐。日套餐：功能费1元，含5M

5、B上网流量，超出后0.005元/KB77适用客户月基本费（元）包含国内上网时长（小时）超出后资费包含移动本地语音（折算为本地时长）X取值范围（元）开放范围省内省外经常用PC无线上网的商务客户等50（X1）3000.05元/分钟不超过月基本费的30%1X套餐8030-600-10>=803G套餐100-12060-1000-20150-180120-20010-3010060全国统一资费200200300360说明：1、3G套餐最低档为80元（可以适当提高），不区分3G和1X；80元（不含）以下档为1X套餐，1X套餐不开放3G2、国内使用（不含台港澳）月基本费500-1

6、000元封顶（内部掌握）3、不得推广3G不限时套餐4、最多可选择四档推广，尽量不推广50元以下档1X套餐5、必须同时提供数据UIM卡和语音UIM卡，合帐缴费6、赠送的本地话音时长按照零月租，无功能费，标准资费测算，只限指定手机当月使用，可以优先扣除。7、无线宽带套餐（含加送语音）即为T2套餐，不再销售其他的无线宽带套餐，若客户又选择T1，则统计为T1用户无线宽带（T2）套餐：适当提高3G套餐门槛8北方借助3G政企/家庭网关产品，以无线积极抢夺有线宽带市场。可以推出高省内时长的3G套餐在包含时长大致相同的情况下，保持3G无线宽带与竞争对手2M有线宽带的比价为1.2：1以

7、上加强对代理渠道的渗透和管控南方稳定有线、无线宽带整体资费体系，防止进行价格战。在包含时长大致相同的情况下，严格执行3G无线宽带与2M有线宽带的比价为2：1。积极推广有线+无线宽带融合销售模式，在功能和资费等方面形成比较优势差异化策略保持有线和无线宽带、1X和3G均衡发展9迁移原则1、原1X套餐档次在80元及以上用户默认开通3G，1X不限时和不能保持与有线宽带价差的套餐不得直接迁移。2、手机用户默认开通3G。各省可根据市场和用户情况结合网络现状分步骤、分阶段实施。迁移步骤1、前端部门在3月18日前牵头全面梳理现有无线宽带套餐（含原掌宽套餐），将符合迁