a公司市场营销策略的研究

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1、分类号UDC注1密级学位论文A公司市场营销策略研究（题名和副题名）史炜（作者姓名）指导教师姓名段钢电子科技大学副教授成都（职务、职称、学位、单位名称及地址）申请专业学位级别硕士专业名称工商管理MBA论文提交日期2007.4论文答辩日期2007.6学位授予单位和日期答辩委员会主席评阅人2007年月日注1：注明《国际十进分类法UDC》的类号。独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使

2、用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。签名：史炜日期：2007年6月16日关于论文使用授权的说明本学位论文作者完全了解电子科技大学有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权电子科技大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。（保密的学位论文在解密后应遵守此规定）签名：史炜导师签名：日期：2007年6月16日摘摘要要本文论述了A公司作为一家软件代理公司，面对当今日益激烈的市场竞争，如何对公司内

3、外部环境进行分析，并对各种可利用的资源加以整合，以加强公司的整体竞争力，建立局部竞争优势。本论文以A公司及所处市场实际状况为基础，在分析了行业发展状况、公司现状后，对公司所处市场环境进行SWOT分析，找出主要的外部机会与威胁，并分析公司内部资源的优势与劣势。根据分析结果，寻找公司建立局部优势的突破口，得出如下建议：1．了解市场需求，分析客户关注的利益所在，通过加强内部管理，为客户提供高质量的服务，提高客户的满意度，从而建立与客户的长期合作关系。2．对公司内部资源进行整合，包括建立公司品牌，采取品牌层级策略；同时对现有产品线进行调整，集中资源，突出重点产品的销售。3．建立公司的营销联盟系统，

4、广泛寻求外部合作，包括制造商的各种支持，与客户的业务与技术合作，选择混合型渠道模式，充分利用经销商的资源，并发展与部分竞争对手的合作。通过以上方法，可建立A公司在产品、服务等方面的优势，同时充分利用各种外部资源，增强公司的整体市场竞争能力。以上方法对其它类似企业也有部分借鉴意义。关键词：营销策略营销竞合品牌管理混合型渠道IABSTRACTABSTRACTThispaperdiscussedthathowAcompanydevelopitscompetency.Asanagentofsoftware,itfacedthechallengeofmorefuriousmarketcompe

5、tition.It’snecessarytoanalyzeitsinternalandexternalenvironment,utilizeallresourcestobuildupitslocaladvantage.ThispaperisbasedonthecaseofAcompanyandthesoftwareindustry.Firstweanalyzethehistoryandtheactualityofthisindustry,thenuseSWOTmodeltoanalyzeitsmarketenvironment.Fromtheanalysiswecangetthefollo

6、wingsuggestion:1.2.3.Realizethemarketdemand,improvetheinternalmanagementstoprovidebetterservicetothecustomer,thenimprovethecustomers’satisfaction,andbuilduplongpartnerrelationshipswithitscustomers.Integratetheinternalresources,buildupitscorporationbrand.Adjustitscurrentproductcombination,focusits

7、abilitytoenhancethesalesofitsimportantproducts.Lookingforexternalpartners’supports,suchasthemanufacturers’supports,cooperatewithitscustomersanddealers,andevencooperatewithitscurrentcompetitors.Throughabovemethods