厦门明发商业广场行销推广方案

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1、..明发商业广场行销推广策略明发商业广场项目组2003年10月25日....目录第一部分综述分析一、消费者需要什么样的SHOPPINGMALL？二、SHOPPINGMALL在厦门三、我们的产品是什么？四、明发商业广场的SWOT分析第二部分行销推广策略一、推广立基点二、策略原则三、推广主题及宣传口号四、明发商业广场阶段推广时间线索五、明发商业广场阶段推广策略....第一部分综述分析一、消费者需要什么样的SHOPPINGMALL？（一）国内SHOPPINGMALL发展现状1、业态特点》“Shopping

2、　Mall”简称“Mall”，是一种集购物、餐饮、住宿、休闲、娱乐多种功能为一体的大型消费场所。2、发展根源》随着国内经济的发展，居民收入不断提高，我国居民的消费需求已出现了新的变化和调整：消费者在购物时不仅追求方便性、多样性、注重个人品味的满足，同时更注重整体购买经历的愉悦。百货商场和超市、大卖场都不能满足我国居民一次购足和一站式休闲消费的需求，这种状况促成了对大型购物中心的需求不断增强，加快了我国MALL的发展。3、经济功能》超大面积、超大规模、复合形态的MALL不同于一般意义上的大型消费中心。

3、一般来说，一个MALL的有效商圈达200至300公里，它的形成还将带动人流、物流、信息流、资金流全面汇集，对一个区域的经济产生巨大的带动作用。在美国，MALL的消费额占全社会消费总额的60%多，这个数字在欧洲是29%，在日本是17%，在台湾地区是9%。而在中国，以省会城市为中心的200公里范围内的人口数以千万计，MALL的发展前景十分诱人。从2002年开始，随着上海正大广场、厦门SM城市广场、大连和平广场等一批具有国际水准的MALL相继竣工，内地MALL的发展步入了一个新的时期。尽管现在建造MALL

4、还存在这样或那样的问题，但正如众多专家指出的：MALL目前正在掀起我国商业新一轮的业态革命，一个以MALL为主力的商业时代即将来临。....（二）消费者心目中的SHOPPINGMALL1、满足一站式消费》中国居民的消费结构正处于全面升级状态中，许多家庭在增加日常消费外，还增加了在旅游、娱乐、教育、文化等方面的消费。注重生活品质的提升，加强个人素质的提升，成为城市居民的一个新的消费热点。因此他们盼望出现一个可以满足旅游、娱乐、购物、休闲多种功能为一体的大型综合性消费中心出现。SHOPPINGMALL正

5、是满足这一需求的最佳商业形态。    2、便捷优美的购物环境》现代人在消费的同时，更注重的是身处的环境和愉悦的感受。因此SHOPPINGMALL除了具备旅游、购物、娱乐、休闲的功能外，还必须拥有国际先进的规划，创造良好的消费环境。3、满足各个消费层次的需求》作为一个国际型SHOPPINGMALL，所面对消费客群是全客层、全方位的。SHOPPINGMALL不仅有国际、国内知名品牌的加盟，还有本土知名品牌的加盟，从而真正满足各个消费层次的需求。总之，SHOPPINGMALL商业形态是全球经济一体化趋势的

6、表现。它代表了一个城市经济发展水平的新高度，是国际都会生活形态的体现。二、SHOPPINGMALL在厦门（一）厦门SHOPPINGMALL现状厦门是闽南金三角的经济核心，处于辐射力、吸引力强大的中心地位，是福建乃至全国经济最为活跃的地区之一，成长良好，发展快速。厦门已成为闽南城市群之间经济的凝聚点，发挥着影响和带动闽南金三角区域经济的主导作用。■厦门作为全国闻名的热点旅游城市，其辐射力也是十分强大的。因此，商业及服务的发展需要与之相适应。从厦门及闽南地区经济发展上看，客观需要一个能推动整个地区商业及

7、服务业发展，代表厦门市商业发展整体实力和水平的大型商业设施或SHOPPINGMALL。■....厦门作为福建以及国内最发达的城市之一，近些年GDP、人均收入、消费性支出均呈现两位数增长的势头。从人均收入和消费方面看，已具备对大型购物中心或SHOPPINGMALL产生强烈需要的条件。随着未来社会经济的强劲发展，这种需求会越来越迫切。■厦门已开业的现代购物中心有SM城市广场、世贸商城等，受到面积和建筑形式的限制，存在着经营范围相对狭窄，功能相对单一等问题。换言之，厦门市现有的购物中心实际上没有完全具备S

8、HOPPINGMALL的全部功能，并不是真正意义上的SHOPPINGMALL。因而无法提供另消费者所需和满意的全部商品和功能服务。总之随着厦门城市面积的扩张和经济的快速发展，单一的商业购物形态必然不能满足客观的消费需求，必然经历单极化向多极化发展的进程。而SHOPPINGMALL这一集旅游、购物、休闲、娱乐多种功能为一体的超大型国际先进商业形态正是最佳选择。（二）厦门SHOPPINGMALL的市场空间厦门是中国最早开放的五个经济特区之一，是中国最具综合竞争力的十个城市