Counterpoint 成功因素点评OPPO、vivo、华为、苹果、小米品牌.doc

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1、Counterpoint成功因素点评OPPO、vivo、华为、苹果、小米品牌　　2017年中国作为全球最大智能手机市场，竞争尤为激烈。这一年，智能手机制造商为了在市场中占领高地，也加大了产品质量把关。尽管制造商在2017年新产品开发、渠道扩张和营销推广方面做出了种种努力，但中国智能手机市场还是以需求疲软，增长缓慢草草收场。在相对恶劣的市场背景下，哪些国产品牌最俘获消费者的心？成功的因素是什么呢？这类问题值得深究。　　　　数据显示，2017中国年度最畅销单型号手机第一名来自Oppo，其品牌R9s在

2、热销榜上的市场份额达到3%，位居第一;iPhone7Plus以2.8%的市场占有率排名第二；vivoX9以市占率2.7%排名第三。华为、OPPO和VIVO在竞争中超越对手，排名榜前十中占据三席。Apple则是Top10中唯一的国际品牌。而能进入前十名榜单的手机，平均月销量都达到100万部。　　Counterpoint还对OPPO、vivo、华为、苹果、小米这5家品牌给出点评：　　OppoR9s获得第一名，他的成功主要归功于它的产品和定价策略，这些策略正确地适应了中国市场的需求。在产品战略方面，O

3、PPO认识到使用智能手机在中国消费者中利用社交媒体进行自我推销的重要性，因此一直致力于开发具有自动美化功能的产品。R9专注于“这一刻，更清晰”，身材超薄，色彩多样，在2017年赢得了大多数中国消费者的心。在定价策略方面，OPPO将目标对准了中端市场，将其多数模型定价在“200～450美元”之间，这也是中国市场上最受欢迎的价格区间。相对而言，OPPO没有为市场提供大量的型号（比如三星），相比之下，OPPO提供的型号相对有限。包括三星（Samsungdisplay）和索尼IMX（SonyIMX）在内

4、的R9供应商也受益于这种模式。　　　　Apple作为唯一的国际品牌，有两个型号进入top5，整体表现出色。虽然上半年iPhone表现一般，但是随着下半年iphone7系列降价，尤其是iPhone7Plus128GB版降至6000元后，iPhone又恢复了强大的竞争力。此外，iPhone7plus市场表现好于iPhone7，背后的原因相比于iPhone7单摄像头配置，越来越多人更体会到了双摄像头的优势。　　中端产品VIVOX9荣获第三名。VIVOX9精研自拍性能表现，意在成为用户中自拍手机的首选。

5、此外，VIVOX9还是唯一把颜色用到极致的产品。厂商通过更换不同并联合事件来保持新鲜度、增加品牌曝光度，从而提高受众面。比如，其NBA定制版就匹配了闪亮的蓝色机身。　　　　由于华为品牌的产品过多，因此单个产品的销量略显不良。但是荣耀有两款产品却进入Top10。其中一款是主打镜面玻璃时尚外观的荣耀8青春版。还有一款，定位于千元的双摄产品荣耀畅玩6X。一个拼颜值，一个拼性能。完美搭配，满足不同用户的需求。荣耀凭借其在网络销售方面的专业知识，与中国主要的电子商务平台建立了紧密的合作关系，并能在频繁的基

6、础上提供诱人的促销活动。在线渠道的荣誉感也是其成功进入前十的一个关键因素。　　小米经历了2016年的低迷之后，2017年在中国市场态势有所复苏，仅有一款红米产品入围Top10。2017年小米公司重点加强供应链管理，这款红米Note4X由华勤设计，它的定位是二次元的青少年，二次元偶像初音代言了这款产品。配置多彩的外观颜色和初音代言人与红米用户非常匹配。加上提升了供应链设计、生产与供应的能力，保证了小米这款产品的入围。　　在中国市场上成功的关键：　　1.供应链管理保障　　供应产品的数量是产品销量的基

7、础，优良的自研水平和ODM代工实力是保证供应链的基础。此外，对稀缺元器件资源的获取能力也是重要的销量保证。　　2.价格的竞争优势　　虽然中国手机市场是成熟市场，但是大部分销量还是维持在中低端市场，所以产品规划和价格设定不能太高。　　3.集中资源在热模型上　　手机销售模式已经从机海战术演变到现在的爆款模式，集中市场和供应链资源来保证单款产品的销量是非常必要的。　　4.产品规格　　2017年产品设计可以不是双摄像头和全屏幕，只需在拍照方面具有产品特色。但是2018年，全面屏幕/18:9屏幕功能显然已

8、经成为进入Top10的必要条件。