浅谈国际epc项目投标报价的组成

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1、浅谈国际EPC项目投标的报价中原石油勘探局勘察设计研究院包丽萍摘要：文章简单剖析国际EPC项目投标报价的组成，并针对国际工程承包是一项投资大、周期长、风险高的国际经济技术合作业务的这一特点来分析，探讨了EPC项目的工程计划控制和报价的管理，提出了国际工程承包和投标报价存在的巨大风险及其注意事项，并提出了减小风险的途径。关键词：国际工程EPC投标报价EPC（Engineering，Procurement，construction）工程总承包项目是指按照合同约定雇主委托承包商，对工程项目的勘察、设计、采购、施工、试运行（竣工验收）等实行全过程或若干阶段承包的项目，也可按国际惯例称为交钥匙工

2、程。随着我国对外开放的深入发展，经济合作和技术交流规模的不断扩大，我国设计施工综合实力的增强，我国设计和施工队伍走出国门，参与国际工程EPC项目也越来越多，参与国际EPC项目首先的必要的第一步就是在EPC项目的招标过程中中标。国际EPC项目的投标标书主要是由技术标和商务标构成，商务标的最核心内容就是报价。报价既要作到具有价格竞争优势，又应能保证作为EPC承包商有合理的利润空间，因此，在国际EPC项目的投标中，报价就成为其一个非常关键的决定能够中标以及能否盈利的重要因素。以下部分就对国际EPC项目的商务报价的组成及注意要点进行分析。一、 投标报价组成。通常的国际EPC项目的报价主要由以下

3、几部分组成：1.工程项目本体造价工程项目本体造价是业主在招标文件中要求承包商按照标书要求和技术规定，完成招标范围内全部工程项目的总体报价，是投标人依据工程量清单或工程量表填报完成的主要报价工作内容。不同国家，不同业主，对报价的要求也不一样，根据业主招标文件的要求，逐项计算，然后根据业主提供的招标文件的报价格式，按要求填入相应的报价。国际工程项目EPC总包费用的构成，因承包项目范围的不同以及分类方法不同，没有统一的模式，但基本构成如下：国际EPC总包工程费用工程勘察费用、设计费用设备材料费施工安装费人工费施工辅材费施工机械设备费现场管理费临时设施费其他费间接费投标费用保函手续费投标保函履

4、约保函预付款保函维修质保保函保险费工程一切险第三者责任险机动车辆保险人身意外保险施工机械保险贷款银行利息业务费用总包商项目管理费分包费培训费公司管理费为业主代表提供的办公设施等费用代理费税金利润和风险费投标方应充分熟悉和理解标书中的规定，以免遗漏或缺项。2.暂定工程量报价是在招标文件中另行规定的。承包商除了完成工程项目投标报价表中规定的施工安装工作内容外，由于工程量清单中某些分项工程量不准确或在项目执行过程中可能出现设计变更等原因临时增加工程量或工作内容，而导致的工程建设费用增加部分的工程报价。计日工单价是指工程项目开工后业主可能在某些额外工作方面需要承包商提供劳动力和施工机械，或完成

5、某些合同以外的工作量，因此在招标文件中，要求投标人按照业主给出的报价表报出临时完成某项工作的计日工单价。3.费用测算国际工程报价是国际工程投标的最核心部分，是承包商与业主之间就工程总价(或合同价)进行磋商谈判的基础，直接关系到承包商投标的成败。则费用测算就至关重要。国际工程报价第一大部分，设计部分报价：根据计划和进度编制出设计、现场服务等需要的人工时，然后根据各个工种给出一个人工时费率，同时还要考虑现场服务人员的往还路费。第二大部分采办部分报价，主要包括设备材料出厂价格、运到项目所在国港口的费用和清关税关费、税率税费、陆路运输到施工现场的费用，还有考虑采办人员的费用。第三大部分施工报价

6、，施工费用是由技术人员提出所需要的人工时和辅材量机械台班等给预算人员，然后再由预算员根据定额测出人工、材料、机械的量，再套用当地的市价。测出直接费用，再加上间接费（包括临时设施，营地建设和人员机械的动迁复原等）就构成了施工费用。还有其他的培训费以及给业主代表提供的办公室和住宿等共同构成了EPC的总价。二、投标报价的注意事项国际工程报价投标工作涉及面很广，它要求投标报价的人员具有广博的知识和丰富的经验，其中包括专业知识同时还必须具备商务方面知识。另外，投标报价人员还必须熟悉国际工程施工和投标报价的规范和操作程序。一般来说，国际投资报价过程为：市场调查、踏勘现场、编制投标报价书等确定最终报

7、价。知己知彼方能百战不殆，因此要做好投标报价要注意预防以下几个风险：第一设备材料费用的测算：一般的，设备材料费用在整个EPC项目总费用中占的比例较大，对设备材料费用的测算尤为重要，投标人要在业主招标文件的长名单中进行询价。关健设备一定要多家询价，然后进行对比分析，还要特备注意厂家的报价中是否包括了备品备件、调试费用、培训费用等等；对一些大宗材料，要对项目所在国进行调研，项目所在国的市场是否满足将来项目的需要，价格与进口材料的对比情况等等。第一外