证券代码300552证券简称万集科技

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1、证券代码：300552证券简称：万集科技北京万集科技股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2016-002投资者关系活动类别þ特定对象调研□分析师会议□媒体采访□业绩说明会□新闻发布会□路演活动□现场参观□其他参与单位名称及人员姓名长江证券、新华基金、泓德基金、广发基金、建信基金、中邮基金、中再集团等共10人。时间2016年11月29日09:30-11:40地点北京万集科技股份有限公司培训室上市公司接待人员姓名董事会秘书练源先生投资者关系活动主要内容介绍一、公司情况介绍公司董事会秘书练源先生介绍公司主要业务与产品情况、财务情况

2、。二、公司业务与产品1.动态称重系列：该系列产品面向高速公路收费、超限检测等需求，计重收费主要应用于高速公路收费口的货车收费，超限检测主要应用于高速公路预检、站点执法，公司主要服务各地路政、高速公路公司、高速公路管理局。2.ETC：主要产品为车载电子标签、天线以及激活发行设备。公司2008年进入ETC市场，伴随2010年成功推出国内第一套ETC自由流系统，2015年9月30日实现覆盖全国29个省市的产品服务联网。目前全国用户达到4150万，安装车道1.3万条。3.激光检测系列：2012年着手研发，利用激光测距原理做激光扫描，用

3、于交通流量调查。通过万集自主研发的算法计算通行车辆的外型、速度、轴数等信息，精确区分九类车型。服务交通部规划司对全国交通流量信息的统计要求。三、提问环节（一）ETC方面1.两辆车是否可以互换通用电子标签？答：该产品依照国家标准研发生产，是一车一标签一卡，不可通用。2.看到公司销售区域分布，华东增长比较快，这是什么原因？答：区域业绩提升与区域招投标有关，没有规律性，如果出现重大招投标、改造工程，该区域销售收入就会较高。3.ETC本身可以信息交互，结合其功能，政策上面是否意愿做升级？答：ETC在技术上可以完成车辆身份识别，起步阶段

4、仅考虑收费。对于ETC功能的升级，例如车联网，手机对ETC充值、前装ETC、ETC2.0标准等。也可推进在停车场、加油站等其他场景应用。4.ETC前装，相比成本略高，请介绍前装ETC。答：前装ETC未来市场容量较大，像韩国市场，开始是高端车型配置ETC，接着中端车安装ETC，到目前大多车辆均是前装。中国是未来趋势，随着全国联网，用户足够多、应用场景足够多。前装ETC标准处于规划阶段，车厂也在测试阶段。ETC前装技术上不存在问题，需要厘清的更多是运营方面的问题，如标签在哪里激活？需要交通部根据车商、企业共同制定。5.前装ETC市

5、场有没有初步的用量？答：没有，现在还在测试阶段。6.ETC发展的动力什么？答：ETC的快速发展得益于国家大力推动，去年列入国务院工作报告，是交通部十大工程之一。7.交通领域比较容易形成小公司，为什么ETC领域全国有三大公司？答：ETC产品在招投标之前需要通过全国联网测试，在名单内有十几家厂商，但最后的测试中评分较高的企业才真正有资格投标。在市场表现比较好的公司，跟销售力量、技术积累有很大关系。1.公司跟其它ETC竞争企业的竞争表现在哪里？答：我公司要在新的领域发力，例如建立更多的销售网络、ETC停车场等。借着公司上市的平台，公

6、司有先发优势，更加细化ETC产品应用，长期在前装ETC、ETC停车场方向发力。2.ETC门槛在哪些地方？答：从技术上讲，RSU天线对于精度、误差、识别率技术要求非常高。车载标签，对灵敏度、电池寿命稳定性要求高。3.停车场有产品吗？答：有，停车场产品已推出多年，但收入占比不大。停车场天线价格比较低，只销售设备，销往两百多个停车场。销售停车场ETC整套系统有20多家停车场。4.现在有很多公司做停车场运营，是否会成为竞争对手？答：会成为竞争对手，我公司的销售方式不同。目前做停车场大多是互联网公司，需要地推。我们围绕ETC产品，需跟运

7、营商合作一起推动。（二）激光及非现场执法方面1.激光是否可以看到？答：非可见光源，人眼看不到激光。2.数据采集后端有相关产品吗？答：数据较为敏感，采集上来的数据提供给执法部门，存储于业主的数据库，最后上传到交通部。3.非现场执法产品有销售吗？目前平台有哪些在做？答：公司目前正在推广非现场执法站点，产品销售给各地路政。我们在计划开发省、市、县三级治超软件平台。4.非现场执法用途是什么？现在怎么做执法？答：非现场执法可形成完整的执法链条，获取车辆完整信息，提升职能部门监管能力、提高执法效率。现在仍是人工现场执法。5.关于信息整合和

8、发布，公司是否有计划延伸？政府是否有支持？答：非现场执法有计划做数据整合。先将做站点平台，再围绕信息数据整合。随着交通部62号令，财政较雄厚或者治超需求较为迫切的省市推动决心较大，未来将形成示范效应。1.明年业绩纯的增量吗？答：计划明年作为非现场执法平台系统的第一年，主要是打