[从业资格考试]《高级采购师》

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1、《高级采购师》gjcgsbj@163.com密码：123456《高级采购师》需求分析2采购计划制订采购过程控制22供应商管理2采购信息管理2采购培训与指导2采购制度改革：不同企业的发展选择第一章需求分析1.1市场研究1.2需求确定第一章需求分析1.1市场研究1.2需求确定第一章需求分析为什么要进行采购市场调研？第一章需求分析了解市场供应状况的调查与分析；制造企业了解内外采购环境的关键，为预测采购需求奠定基础。零售业基于采购与销售的整个市场调查第一章需求分析确定调查对象和单位明确调查目的与主题确定市场调整项目选定市场调查方法估算市场调查费用明确市

2、场调查进度撰写调查项目建议书采购市场基础调查的组织策划程序第一章需求分析高级采购师的市场研究任务1、宏观经济形势分析2、宏观经济政策分析3、行业状况与商品供求形势分析4、预测特定商品价格走势5、国际市场行情分析第一章需求分析1、宏观经济形势分析准确把握宏观经济运行态势跟踪宏观经济变量分析宏观经济形势变化对采购市场的影响第一章需求分析2、宏观经济政策分析跟踪宏观经济政策目标变化把握财政政策变化把握货币政策变化预估宏观经济政策调控效果第一章需求分析3、行业状况与商品供求形势分析（1）分析行业发展状况的方法（2）预测行业发展趋势（3）预估产业政策调控

3、效果（4）根据历史资料绘制重点商品供销曲线第一章需求分析3、行业状况与商品供求形势分析（1）分析行业发展状况的方法波特产业竞争力五力模型P12GE-麦肯锡业务组合分析模型P14第一章需求分析3、行业状况与商品供求形势分析（2）预测行业发展趋势P16需要分析行业增长过程中的投资、消费和出口的影响因素第一章需求分析3、行业状况与商品供求形势分析（3）预估产业政策调控效果（4）根据历史资料绘制重点商品供销曲线第一章需求分析4、预测特定商品价格走势（1）调查商品价格历史资料（2）绘制历年重点商品价格曲线（3）预测商品价格变化趋势（4）商品价格变化趋势分

4、析例举第一章需求分析价格信息发布部门中国人民银行研究局国家统计局国家信息中心经济预测部国家发改委价格监测中心第一章需求分析国际市场价格总水平变化趋势联合国、国际货币基金组织、世界银行等权威机构定期发布的关于世界经济增长的预测报告，是观察国际市场价格变化的权威基础性资料。《国际市场商品价格》月刊http://caitec.mofcom.gov.cn第一章需求分析第一章需求分析5、国际市场行情分析（1）识别经济周期（2）鉴别市场行情指标（3）分析工业生产和订单变化（4）分析国内贸易和商品库存（5）研究世界市场行情（6）跟踪综合商品价格指数变化（7）

5、全球采购市场的综合分析第一章需求分析5、国际市场行情分析（7）全球采购市场的综合分析P36不同市场的份额分析各国采购量变化趋势分析出口市场竞争状况分析对现有市场进行分析和监控市场交易量/价比较分析第一章需求分析1.1市场研究1.2需求确定第一章需求分析1、预测企业中长期内部需求变化2、修订需求计划第一章需求分析1、预测企业中长期内部需求变化P50企业增长态势分析企业成长性财务状况分析中长期内部需求分析影响需求的内在变量影响需求的外在变量（供求因素）内在因素外在因素历年生产计划及其调整过程历年销售计划及其调整过程库存情况P55其它内部需求变化第一

6、章需求分析2、修订需求计划P57执行计划准备计划预测计划1月2月3月2月3月4月3月4月5月4月5月6月滚动采购需求计划编制编号物资名称规格型号单位月初结存需求量月末储备可利用资源采购量供货厂商备注2月3月4月2月3月4月2月3月4月2月3月4月ABCDEFGHIJKLM滚动式采购计划二月采购量：K＝D＋G－A－H；三月准备采购量：L＝E＋G－B－I；预计三月初结存：B＝K＋A－D；四月份预测采购量：M＝F＋G－C－J；第一章需求分析相关知识：P59需求管理MRPERP一个零部件价格引发的案例……第一章需求分析主观概率法是指预测人员对预测事件发

7、生的概率作出主观的估计。然后通过运算找出平均值求得结果的方法。举例：两种市场预测法第一章需求分析例：其电冰箱厂欲运用主观概率法预测2005年压缩机采购增长率，已知2004年压缩机采购增加率在5~15%之间，包括采购经理在内的五位预测人员，对2005年压缩机采购增长率的概率分析如表所列，据此得出本年度压缩机采购增长率。第一章需求分析预测者概率增长率甲乙丙丁戊总计5%0.20.10.30.20.41.210%0.60.50.40.50.42.415%0.20.40.30.30.21.4总计1.01.01.01.01.05第一章需求分析先计算出五位预

8、测者对2004年不同采购增加率估计的总计：对5%估计总计为：0.2+0.1+0.3+0.2+0.4=1.2对10%估计总计为：0.6+0.5+0.4+