购车送油卡试驾送车模活动策划方案

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1、“购车送油卡试驾送车模”活动策划方案长安马自达汽车销售公司市场部2008年7月10日活动背景123456活动目标活动概述活动形式活动介绍广告创意活动背景随着汽油价格的上涨，消费者逐渐意识到燃油费用的重要性，从最新调查来看在影响消费者选购汽车的因素中，除了汽车的价格以外，最重要的就是汽车油耗；奥运会临近，全社会都在为实现“绿色奥运”的承诺而努力，提倡节能减排、绿色环保、与国际接轨；马自达2、马自达2劲翔、马自达3在环保经济性方面较同级车具有优势，但并不完全被消费者熟知；各种因素造成7-8月为销售淡季，各经销店需通过市场活动增加集客、促进销售。购车有礼活动目

2、标吸引更多的消费者到店让更多潜在客户试驾体验，促进销售支持经销店销售关怀现有车主，增加品牌忠诚度；鼓励老车主推荐新客户目标任务实现手段到店有礼参加店内活动有礼长安马自达zoom-zoom节油挑战赛介绍新客户有礼长安马自达zoom-zoom节油环保自驾行按销售量支持Mazda2车模长安马自达zoom-zoom节油知识讲堂长安马自达zoom-zoom节油知识讲堂试驾有礼重点城市广告宣传活动概述购车送油卡试驾送车模活动时间：2008年7-8月店头活动：ZOOM-ZOOM节油挑战赛、ZOOM-ZOOM节油知识讲堂、ZOOM-ZOOM节油环保自驾行重点区域：北京、

3、上海、广州、深圳、天津山东、江苏、重庆、成都、浙江武汉、长沙、东北、郑州参与人员：已购车主、潜在客户报道媒体：各区域主流媒体1234促销活动：来店有礼试驾有礼购车有礼介绍新客户有礼参加活动有礼活动形式ZOOM-ZOOM节油挑战赛ZOOM-ZOOM节油知识讲堂ZOOM-ZOOM节油环保自驾行启动仪式、周赛、月赛、地区总决赛节油知识讲座、有奖问答、幸运大奖、店头赏车试驾自驾游、节油比拼、节油主题有奖征文活动形式促销政策到店奖励政策建议到店看车客户凭驾照可领取小礼品：钥匙扣、扇子等；试驾奖励政策凡到店试驾并留档的客户有机会获得车模；参加活动奖励政策凡参加节油系

4、列活动的客户，可获得热映影片门票、油卡、维修基金，具体形式参见活动规则；购车奖励政策凡购车用户均可获得价值xxx元的油卡；新客户介绍奖励政策长安马自达现有车主介绍新客户，填写个人信息后，可获得热映影片门票X张；新客户交易成功后，可获得xxx元油卡及维修基金；厂商支持活动期间，厂商将按照经销店实际零售量的20%提供Mazda2车模；活动预热期活动期长安马自达ZOOM-ZOOM节油知识讲堂广告刊登、软文投放长安马自达ZOOM-ZOOM节油环保自驾行长安马自达ZOOM-ZOOM节油挑战赛2008年7月-8月广告、软文店内宣传展示物促销活动促销活动行程其他：各经

5、销商根据当地情况组织活动介绍1：节油环保挑战赛341总体思路2活动目标活动形式稿件规划总体思路在实际销售中，现有车主在实销中起到很大的作用，为了维护现有车主的关系，同时吸引潜在客户到点试驾体验，并配合时下人们最为关注的节油环保主题，推出“长安马自达ZOOM-ZOOM节油挑战赛”活动，凡是到店试驾人员均可参加比赛，按照规定线路驾驶，测出平均油耗，选出油耗最低的参赛选手，给予奖励，并通过周赛、月赛、区域总决赛，选拔出本地区的冠军，授予“节油王”称号，并给予奖励；活动目标通过节油比赛及媒体的传播，让更多的人了解到马自达品牌汽车在环保经济性方面的优势；鼓励现有车

6、主参与，并推荐有购车意向的消费者参与；通过活动吸引更多的消费者进店试驾体验，产生购买意向；传播马自达品牌汽车燃油经济性方面的优势；增加集客量，鼓励消费者试驾体验，同时配合促销政策促进销售；关怀现有车主，提升品牌忠诚度，形成口碑效应；活动概述活动时间：2008年7月-8月活动主题：长安马自达节油环保挑战赛活动地点：活动区域经销店参与人员：长安马自达车主、潜在客户报道媒体：各活动区域主流媒体活动环节：前期预热、启动仪式、周赛、月赛、地区总决赛注：在操作模式上，区域经销商可与当地媒体恰谈合作，由媒体负责组织活动并进行相关报道。活动形式启动仪式周赛月赛本地区“节

7、油王”产生地区总决赛活动形式：前期预热时间内容第一周前期预热第二周启动仪式第二周-第五周周赛第六周月赛第七周地区总决赛目的：发布活动信息、吸引老车主及潜在客户报名参与形式：平面/网络/电台广告、软文注：具体时间安排根据当地实际情况确定活动形式：启动仪式时间内容第一周前期预热报名第二周启动仪式第二周-第五周周赛第六周月赛第七周地区总决赛活动目的：发布活动启动信息及规则活动形式：新闻发布会地点：经销店等报道媒体：区域主流媒体注：启动仪式的形式请各经销店视实际情况而定，亦可通过店头宣传启动活动形式：周赛时间内容第一周前期预热报名第二周启动仪式第二周-第五周周赛

8、第六周月赛第七周地区总决赛活动形式：凡是到店试驾人员均可参加本次活动；按照规定线