会展场馆经营与管理ch3会展场馆经营战略与目标

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1、第三章会展场馆经营战略与目标管理本章内容概要3.1会展场馆的经营目标与市场定位3.2会展场馆的计划管理3.3会展场馆的计划指标及其分解3.4会展场馆主要经营项目及流程本章着重介绍会展场馆的经营目标与市场定位、计划管理、经济效益的分析与评估、主要经营项目的运作流程。学什么？一、会展场馆的经营目标与市场定位（一）会展场馆的经营观念与目标1市场观念在充分了解市场动态和观众需求的基础上，针对性、有目的提供会展服务。2竞争意识引入竞争机制，在竞争中发挥自己的优势，扬长避短，使会展场馆对参展参会者和观众有吸引力。3开发观念不断开发会议展览业务，开拓市场，扩大服务领域。

2、开展关于新技术、新设备、新材料、新方法的研究，挖掘和发挥场馆的潜力，努力实现会展业的现代化。4效益观念强调在社会效益基础上的经济效益，追求社会效益与经济效益的统一。以合理的的成本和较少的投入，提供最佳的服务，获取较好的社会效益和经济效益。会展场馆经营的目标是其经营观念的具体体现？总目标是为促进与发展会展市场经济和提高人们群众的物质与文化生活水平服务。在这个目标下，会展场馆根据自身条件和外部环境，确定本馆在一定时期内经营活动的发展方向和奋斗目标。对国家和社会的目标展览市场占有目标场馆发展目标效益目标（二）会展场馆的市场定位1按规模分按规模来进行经营定位分工是

3、较为可行的方式，其规模就决定了举办会展活动的规模大小。2按行业分按行业领域来划分会展场馆的目标市场也是较为常见的方式，但是由于会展场馆在大体功能上较为相似，因此，一般具有一定规模和设施的会展场馆对不同行业均有一定的普适性。所以不能实现理想的市场划分。3按办展形式分办展形式是参展商和观展者较为注重的，一种为引进展，另一种为自办展。目前都在先经营引进展览项目积累经验的基础上，开始自办展业务，来提高展馆经营利润率。4按地区的产业结构和基础定位总之，会展场馆无论采取何种经营定位的方法，都应作为会展场馆建设设计的有机组成部分，将市场经营定位作为其发展的战略核心，并从

4、场馆设计、建造、管理等方面紧紧围绕该经营方向，实现最终的战略目标。（三）会议场馆的目标管理目标管理是以目标为激励手段进行民主管理的一种形式，属于向导型的激励方法。基本思想确定会展场馆办会、办展工作和会议展览经营的总目标各部门及工作人员根据总目标的要求，设定自己的分目标，并呈上级认可，形成“目标链”依据各自的目标制定工作方针和工作进度以目标达成度作为考核每一个部门和个人的工作效绩的唯一标准目标管理的特征1鼓励职工积极参与全馆总目标的制定2强调总目标与部门目标及个人目标的有机结合，使职工对目标产生高度的认同感，以及实现目标的责任感3提倡以目标作为自我控制、自我

5、管理的手段，促使职工在目标实现的过程中，得到自我满足和自我发展我国会展场馆的目标管理是围绕保障会议展览经营活动进行的，并按质、按量、按时完成会议展览筹备和展出任务。明确会展场馆的目标管理是完善科学管理制度，创造性地实现会展场馆工作任务的一项重要措施。二、会展场馆的计划管理（一）会展场馆计划管理的概念和意义会展场馆计划管理就是根据内外环境条件，用目标管理的方法，通过对计划的编制、执行、控制，确定会展场馆的经营目标，指导经营业务活动，保证取得良好的效益。1对计划编制本身的管理2实施计划，用计划管理会展场馆计划管理是一种管理职能，是从提供编制计划依据到计划目标最

6、终实现的全过程中发挥作用的职能。计划管理对会展场馆的经营业务活动具有指导、规范和控制的作用，科学的计划管理是保证会展场馆实现科学管理的必要条件。1计划管理是会展场馆管理的首要职能2计划管理是现代会展场馆管理的客观要求意义1帮助管理者选择更加有效的经营管理方案。在计划制定过程中能发现、利用更多降低成本、防止浪费、提高利润的机会，避免盲目、杂乱无序的经营管理行为。2有利于控制提供评价下属工作状况和场馆经营实绩的标注。不实行计划管理，实际就是危机管理。（二）会展场馆各阶段计划的编制计划组织指挥调节控制计划管理是整个管理职能中处于首要的地位，是各项管理工作的前提，

7、是管理者对各项工作进行指挥、实行控制的依据和基础。1长期计划是会展场馆在较长时间如3年、5年、7年内，在发展方向、规模、设备、人员、经济、技术等方面建设发展的长远性、纲领性计划。是一种战略性计划，规定会展场馆的发展方向和所应达到的目标。其核心是会展场馆的发展目标，长期计划不仅要指出目标，而且要指出达到目标的途径。场馆目标场馆建设与投资场馆经营管理场馆规模职工培训计划长期计划规划期较长，有许多不可预见的影响因素。因而要在制订长期计划时，既要使规划指标明确、规划具体，同时各项指标要留有充分的余地。在制定长期计划的基础上再制订场馆年度综合计划。2年度综合计划场馆

8、年度综合计划是具体规定计划期全年度和年度内各时期场馆各个方面的工作