商业地产-社区商业定位与招商

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1、《房地产策划大全》2021/6/291销售策划大全住宅策划商业地产策划品牌推广管理可行性研究投资分析开发战略市场调研营销策略社区商业定位与招商万商俱乐部杨泽轩2021/6/292销售策划大全住宅策划商业地产策划品牌推广管理可行性研究投资分析开发战略市场调研营销策略说在前面的话目的导向顾客思维：投资商、开发商、投资者、经营者、消费者、政府案例借鉴他山之石感悟应用2021/6/293销售策划大全住宅策划商业地产策划品牌推广管理可行性研究投资分析开发战略市场调研营销策略目录第一部分定义与特征分析第二部分定位与业态规划第三部分招商与销售管理第四部分营销与运营管理第五部分案例分享2

2、021/6/294销售策划大全住宅策划商业地产策划品牌推广管理可行性研究投资分析开发战略市场调研营销策略社区商业定义与特征分析社区商业的定义社区商业的特征社区商业的角色社区商业的问题2021/6/295销售策划大全住宅策划商业地产策划品牌推广管理可行性研究投资分析开发战略市场调研营销策略社区商业的定义何谓社区商业?社区是指在一定区域内的居民具有归属感的相对独立的住宅区。社区商业则是主要为社区居民提供日常生活必需品、服务的商业及服务设施（含无店铺的各种服务），具体指能满足和支撑不同业态商业设施正常运营的居民住宅区商业。它的服务人口一般在5万人以下，服务半径一般在2公里以内。

3、由于这一商业的属性决定了它的总规模一般应控制在3万平米以内，社区商业是什么？不是什么？业态?定义突出的是什么？商圈？同类对应的是城市商业中心区域商业中心2021/6/296销售策划大全住宅策划商业地产策划品牌推广管理可行性研究投资分析开发战略市场调研营销策略辐射型：5％—11％，商业体量大，对外来客流要求高，对交通、人流、商业氛围要求较高。中间型：2％—5％，主要依赖于本社区居民的需求,兼顾周边.内向型：2％以下，基本不考虑社区商业的对外性，完全依赖本社区居民的需求，商业规模的大小可根据社区人口规模而变化，一般情况下本社区人口规模足以支撑商业的正常经营。社区商业类型--

4、按照商住比指标分类2021/6/297销售策划大全住宅策划商业地产策划品牌推广管理可行性研究投资分析开发战略市场调研营销策略类型案例户数人口商业总面积（㎡）人均商业面积（㎡/人）辐射型美丽365花园1,7996,29716,0002.54招商海月花园4,19914,69728,0001.91锦绣江南4,40015,40025,0001.62海滨广场4,76016,66018,0001.08中间型阳光棕榈园2,94610,3119,0000.87蔚蓝海岸5,11917,91715,5000.87内向型祈福新邨7,46426,12419,8000.76皇御苑3,69012,9

5、155,9400.46万科四季花城4,70016,4506,0000.36风和日丽3,60012,6001,9800.16星河湾10,33036,1555,0000.14上表中，辐射型社区商业的人均商业面积在1.0—2.5㎡之间，中间型及内向型社区商业的人均商业面积在0.14－1㎡之间。面积不是判断辐射中间内向型的唯一标准.（来自外部资料）社区商业类型--人均商业面积比指标2021/6/298销售策划大全住宅策划商业地产策划品牌推广管理可行性研究投资分析开发战略市场调研营销策略社区商业提供的服务一般交通时间15分钟内可到。有专家把构建社区购物网称作“51015”，即居

6、民出家门步行5分钟可以到达便利店，步行10分钟可到达超市和餐饮店，步行15分钟可到达社区购物中心。社区商业类型--按照交通时间分类2021/6/299销售策划大全住宅策划商业地产策划品牌推广管理可行性研究投资分析开发战略市场调研营销策略便利级商业：面积一般在3000M2以下，由一组小店或集中在一起的一个大集成店组成，包括便利性零售、服务、餐饮等店铺，服务人口一般在3000人以下；邻里级商业：面积一般在3000-20000M2，以超市为主力店，包括便利性零售、服务、餐饮等店铺，服务人口一般在3000-50000人；社区级商业：面积一般在20000-50000M2，以生活百货

7、或大卖场为主力店，辅助其它专业、专卖、餐饮和服务，服务人口一般在50000-150000人。社区商业类型--按照服务的规模分类2021/6/2910销售策划大全住宅策划商业地产策划品牌推广管理可行性研究投资分析开发战略市场调研营销策略底商型商业裙房型商业独立型商业社区商业类型--按照载体建筑形式分类2021/6/2911销售策划大全住宅策划商业地产策划品牌推广管理可行性研究投资分析开发战略市场调研营销策略散点式商业商业街型商业购物中心型商业社区商业类型--按照布局分类2021/6/2912销售策划大全住宅策划商业地产策划品牌推