广发卡最后修改版含创意

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1、NewsunCommunicationGroup旭日·因赛传播集团因赛品牌顾问旭日广告因赛广告NewsunCommunicationGroup旭日·因赛传播集团广发卡品牌营销推广建议方案2003年10月10日NewsunCommunicationGroup旭日·因赛传播集团前言：我们为什么要参加此次招标？首先要感谢广发卡给予我们参与此次招标的机会中国已成为世界上发行银行卡增长速度最快的市场，传播在银行卡的品牌建立和产品服务推广中扮演非常重要的角色因此，银行卡是旭日因赛目前最关注、也最希望服务并积累成功案例的行业广发卡在信用卡市场的创新及创造精神使其有机会成为市场的领导

2、品牌，我们也希望能有机会成为创造这一领导品牌的一分子我们面临的挑战是时间太紧（9月26日接到标书），对广发行及广发卡的了解不够深，对行业的了解也不够广，但我们仍然全力以赴的投入我们今天的提案未必很完整，我们希望呈现的是我们的策略思考能力（洞察力）和我们的创意解决能力，以及我们传播执行力，而推广传播方案的完整则有待一定的时间和充分的沟通。NewsunCommunicationGroup旭日·因赛传播集团今天提案的内容广发卡的品牌定位及品牌策略建议广发卡的营销策略建议广发卡品牌及产品的传播推广策略建议广发双币卡的上市广告创意表现广发卡媒介传播策略分析及建议为什么要选择旭日

3、因赛传播NewsunCommunicationGroup旭日·因赛传播集团我们做过什么功课收集购买信用卡行业及市场资讯进行分析与研究信用卡传播推广分析与研究媒介资讯分析与整理消费者座谈会策略及创意内部头脑风暴会NewsunCommunicationGroup旭日·因赛传播集团所以，期望今天提案后的印象旭日因赛是有能力协助广发卡进行品牌管理和传播推广的合作伙伴–包括策划和执行力两个方面NewsunCommunicationGroup旭日·因赛传播集团广发卡品牌定位及品牌策略建议第一部分NewsunCommunicationGroup旭日·因赛传播集团信用卡市场透视New

4、sunCommunicationGroup旭日·因赛传播集团NewsunCommunicationGroup旭日·因赛传播集团信用卡市场发展潜力巨大银行要发展任何一项个人业务,几乎都要由卡开始。70%20%美国银行对私业务占总业务的70%,国内目前的平均水平仅为20%。NewsunCommunicationGroup旭日·因赛传播集团中国信用卡的目标客户相对集中中国信用卡市场约60%的目标客户集中在上海、北京、广州和深圳这四大城市。60%NewsunCommunicationGroup旭日·因赛传播集团目标客户集中区域的消费潜力惊人美国人均拥有6张信用卡，人均GDP已

5、经达到4500美元的上海若有1/3的人能达到人均3张，便是1500万张的市场容量。45%10%NewsunCommunicationGroup旭日·因赛传播集团信用卡市场的发展趋势市场潜力巨大，发卡量未来几年会迅速增大–国民收入增加–消费观念的改变：从生活型消费到享受型消费–异地消费支付需求大幅上升–国家政策使发卡行风险减低，银行纷纷降低申请信用卡的门槛主流产品从借记卡转向贷记卡是必然的趋势，速度会很快NewsunCommunicationGroup旭日·因赛传播集团银行卡市场的竞争格局四大国有银行拥有强大的资源优势资金实力带给消费者的安全和信任感营业网点的广泛带给消

6、费者的便利感（身边的银行）服务的系统化带给消费者的专业感/有保障客户资源的丰富带给消费者的高度社会公信感新兴的商业银行都在急起直追以创新的产品和服务抢夺个人金融服务市场银行卡的竞争成为瓜分个人金融服务的新战场NewsunCommunicationGroup旭日·因赛传播集团信用卡市场的竞争趋势国内银行卡之间的竞争会更趋激烈–从发卡数量的竞争到交易额的竞争–从产品功能的竞争到全方位服务的竞争–从产品同质化竞争到品牌差异化竞争–从区域性竞争到全球性竞争NewsunCommunicationGroup旭日·因赛传播集团加入WTO后对外资银行的开放，使国内银行卡面临国际性银行

7、卡巨头的强大挑战–外资银行进入中国市场的第一个桥头堡极有可能会是支付业市场–与Mastercard及Visa的合作是国内银行卡走向世界的渠道，同时也会受制于人–国际信用卡巨头的全球性服务优势是目前国内银行卡难以企及的信用卡市场的竞争趋势NewsunCommunicationGroup旭日·因赛传播集团相对于四大国有银行，广发行的营业网点较少，在目前消费者的用卡习惯下，网点少会让人感到使用不方便，不放心广发行被认为是地区性的中小型银行，广发卡也尚未建立起在全国和全球被广泛接受的认知，而信用卡的异地支付功能又是消费者最关注、最重视的广发行和广发卡的知名度